En el mundo empresarial actual, las colaboraciones son cada vez más comunes a medida que las empresas van más allá de la competencia tradicional. Esta tendencia está impulsada por los beneficios de combinar fortalezas para llegar a nuevos públicos y crear soluciones innovadoras. A continuación, se explica por qué las colaboraciones son vitales y cómo las empresas pueden aprovecharlas.
¿Qué es la colaboración?
Las colaboraciones implican que dos o más entidades trabajen juntas, compartiendo riesgos y recompensas para alcanzar objetivos mutuos. A diferencia de la publicidad tradicional, donde una parte ejecuta las órdenes de la otra, las colaboraciones implican una asociación igualitaria y una toma de decisiones conjunta. Por ejemplo, HBO y Starbucks crearon una experiencia inmersiva para los fanáticos de "House of the Dragon", combinando la fantasía con las rutinas diarias de café.
Tipos de colaboraciones
Intercorporación: Las empresas unen sus fuerzas para crear productos innovadores. La alianza entre Uber y Spotify, que permite a los usuarios reproducir su música en los taxis, es un ejemplo exitoso.
Marca + Celebridad: Las marcas colaboran con celebridades para crear productos únicos. Las zapatillas Air Jordan de Nike, desarrolladas con Michael Jordan, generaron más de 3 mil millones de dólares anuales aprovechando su influencia.
Colaboración de celebridades: las celebridades trabajan juntas en proyectos creativos, como la canción de Alyona Alyona y Jerry Heil que impulsó la clasificación de Ucrania en Eurovisión.
Por qué las empresas necesitan colaboraciones
Ampliación de audiencia: las colaboraciones ayudan a las marcas a llegar a nuevos mercados. Coca-Cola y OREO crearon productos que combinaban sus sabores y desarrollaron experiencias interactivas. De manera similar, la asociación entre WhiteBIT y el FC Barcelona amplió la visibilidad de ambos, con eventos en el Estadio Johan Cruyff de Barcelona.
Creación de valor: las alianzas exclusivas pueden aumentar el valor de la marca. La colaboración entre Crocs y Balenciaga elevó la marca y las ventas de Crocs a pesar del alto precio del calzado de edición limitada.
Diplomacia cultural: las colaboraciones pueden promover la conciencia cultural. La colección de la marca ucraniana Vita Kin con Gucci mostró la cultura ucraniana a nivel mundial. El proyecto de UNITED24 y LEGO Creators recaudó fondos para la reconstrucción de Ucrania y destacó los lugares de interés cultural.
Iniciativas benéficas: los competidores pueden unirse para hacer obras de caridad. La campaña conjunta de McDonald’s y Burger King en Argentina recaudó fondos importantes para niños con cáncer. De manera similar, Volodymyr Nosov de WhiteBIT contribuyó a varias causas en Ucrania a través de subastas benéficas.
La colaboración es una herramienta poderosa para el crecimiento, que permite a las empresas innovar, ampliar su alcance y abordar problemas sociales importantes.
