En marzo de 2022, escribí por primera vez sobre la teoría de la agregación en un contexto criptográfico. Desde entonces, he observado de cerca el desempeño de las plataformas de agregación en las carteras de varias instituciones de inversión.
● El volumen de transacciones de Hashflow ha superado los 18 mil millones de dólares.
● Gem fue adquirida por OpenSea.
● Layer3 se ha expandido a 4,5 millones de billeteras.
Layer3 es especialmente especial porque fue la última transacción que procesé desde LedgerPrime antes de que FTX fallara. Ojalá pudiera afirmar que esto fue el resultado de una gran previsión, pero en realidad fue algo aleatorio. Sin embargo, en retrospectiva, vale la pena revisar la teoría de la agregación y explorar patrones que los fundadores pueden aprovechar para escalar sus negocios.
Para la historia de hoy, estamos entusiasmados de asociarnos con Layer3. Generosamente pusieron a disposición sus conjuntos de datos internos y nos brindaron acceso a los capitalistas de riesgo y a sus principales usuarios. En las últimas semanas, hemos analizado cómo una empresa puede convertirse en un captador de atención, como lo fue Google a principios de la década de 2000. En el artículo de hoy, primero contrarrestaré algunos de los puntos que planteé en 2022 y luego explicaré qué deben hacer las plataformas de agregación de manera diferente al desarrollar escala.
Muchas veces pensamos que las aplicaciones de consumo en criptomonedas no escalan. Sin embargo, Layer3 como producto tiene 4,5 millones de billeteras y ha completado 100 millones de tareas. En el proceso, impulsaron casi 120 millones de operaciones en cadena. La escala está aquí, sólo que estas historias no se difunden ni se estudian ampliamente.
El artículo de hoy le explicará el funcionamiento interno de cómo producir resultados similares.
El poder de la convergencia
Antes de Internet, el aspecto más difícil de crear cualquier producto o servicio era llegar a los clientes. Si está fabricando un producto de consumo, sólo puede venderlo a través de tiendas físicas. Básicamente, esto limita la cantidad de consumidores a los que puede llegar. La ventaja clave de Internet es su capacidad para agregar la demanda global.
Esta convergencia dio origen a muchos de los gigantes que hoy son nombres muy conocidos: Google, Netflix, Amazon y Meta, todos los cuales siguen algunas, si no todas, las características de la teoría de la convergencia.
Una cadena de suministro tiene tres elementos clave: proveedores, distribuidores y consumidores.
● Proveedores: partes de la red que buscan distribución, como anunciantes de Google y Meta, minoristas de Amazon y creadores de contenido de Netflix.
● Distribuidor: el canal de distribución a través del cual el proveedor llega al consumidor final.
● Consumidor: el lado de la demanda de la red, el comprador final de los productos o servicios del lado de la oferta.
La teoría de la agregación se refiere a la integración de la oferta, la distribución y la demanda para mejorar los procesos, reducir costos y aumentar la eficiencia. Los agregadores tienen tres características:
1. Directamente relacionado con los consumidores: la plataforma posee directamente el tiempo y la atención de los consumidores. Por ejemplo, los consumidores visitan Amazon para comprar bienes o Netflix para consumir contenidos.
2. El costo marginal de atender a nuevos usuarios es cero: a medida que más usuarios se unan a la plataforma, la plataforma no incurrirá en costos incrementales. Por ejemplo, Spotify o Netflix pueden distribuir su contenido a 1 millón o 1 millón de usuarios sin costo adicional (aparte de la infraestructura del servicio).
3. Efectos de red: los usuarios acuden a plataformas de agregación, lo que hace que los proveedores estén más dispuestos a publicar en esa plataforma, atrayendo así a más usuarios debido al aumento de la oferta. Por ejemplo, los usuarios vienen a Amazon para comprar productos, lo que atrae a los fabricantes a vender a través de Amazon, lo que a su vez atrae a más usuarios debido a la diversidad de la oferta. .
No todas las plataformas de agregación tienen todas las funciones. Por ejemplo, aunque Amazon es una plataforma de agregación, incurre en costos marginales al atender a cada nuevo usuario.
En última instancia, las plataformas de agregación obtienen un valor tremendo porque mejoran la eficiencia y la experiencia del usuario en ambos lados del mercado.
Ahora, dirijamos nuestra atención a las criptomonedas para comprender las plataformas de agregación emergentes. Su cadena de suministro es la siguiente:
● Proveedores: el lado de la oferta en el espacio criptográfico consta de cadenas de bloques de capa 1 o capa 2 y dApps con tokens nativos. El primero busca asignar espacio en el bloque, mientras que el segundo proporciona productos a los consumidores. Estos actores buscan una distribución eficiente para llegar y adquirir usuarios.
● Distribuidor: Un distribuidor es cualquier canal que tiene una relación directa con los consumidores. Esto incluye billeteras, intercambios y modelos emergentes que analizamos más adelante.
● Consumidores: los desarrolladores, instituciones o inversores minoristas que tienen demanda de espacio en bloques o aplicaciones en cadena son todos consumidores.
El lado de la oferta del mercado está cada vez más fragmentado, con cientos de cadenas públicas de Capa 1 y Capa 2 y miles de dApps. Muchos de estos proyectos han recaudado decenas de millones de dólares en financiación de riesgo y cuentan con financiación por valor de cientos de millones de dólares. Estos activos se utilizarán para la distribución a medida que todos los proyectos compitan para llegar a su público objetivo.
En una mesa redonda de 2019, Chamath Palihapitiya señaló que por cada dólar recaudado en capital de riesgo, 0,40 dólares se destinaban a Google, Facebook o Amazon. Creemos que este fenómeno se repetirá en el espacio criptográfico, excepto que la mayoría de los equipos distribuirán sus tokens nativos en lugar de efectivo. Otra forma de pensar en el potencial comercializable total (TAM) es observar el valor del token nativo en la bóveda del equipo de protocolo.
En junio de 2024, los 20 principales ecosistemas blockchain poseen en conjunto más de 25 mil millones de dólares en tokens destinados a su distribución entre usuarios y partes interesadas. Se espera que este valor crezca a medida que miles de proyectos emitan sus propios tokens en los próximos años.
A medida que aumente el valor de mercado de estos tokens, se convertirán en la principal herramienta de incentivo en Internet.
También creemos que hay un puñado de aplicaciones que tienen la capacidad de convertirse en el principal canal de distribución para este tipo de gasto.
El artículo de hoy se centra en un negocio que se encuentra en el centro de estos factores. Durante el curso de nuestra investigación, hablamos con varios usuarios importantes, quienes explicaron que Layer3 se ha convertido en el "Google de las criptomonedas" a los ojos de muchos usuarios nuevos. Los usuarios añaden sus páginas a favoritos para encontrar nuevos productos o simplemente para encontrar el enlace correcto que utilizan habitualmente. En otras palabras, el producto ha cruzado el abismo de la retención para convertirse en un producto que crea hábito entre su base de usuarios, algo que pocas empresas emergentes en la industria pueden hacer hoy.
Detrás de estos patrones de comportamiento se encuentran algunos fundamentos empresariales muy sólidos. Para comprender los conceptos básicos, debemos remontarnos a principios de 2022.
tiempos salvajes
Antes del colapso de Luna, 3AC y FTX, la industria pensaba que había cruzado el abismo. La compra de derechos de nombre de estadios se considera una forma de entrar en la corriente principal. Sin embargo, cuando se trata de adquisición de usuarios, la experiencia está bastante fragmentada.
A pesar de la aceptación pública de las criptomonedas, la mayoría de los proyectos no pueden anunciarse directamente en Twitter o Google. El descubrimiento de productos todavía depende en gran medida de que los usuarios de Twitter hablen sobre productos.
El surgimiento de la propiedad a través de tokens ha traído nuevas dinámicas a la industria. En el espacio criptográfico, los tokens en realidad actúan como un costo de adquisición de clientes (CAC). A medida que la industria crece, estos tokens se utilizan para adquirir usuarios de diversas formas. Inicialmente, los usuarios se adquieren a través de ICO, luego los usuarios son recompensados mediante lanzamientos aéreos y, finalmente, la participación de capital se incentiva a través de la extracción de liquidez. Sin embargo, estos métodos han demostrado ser ineficaces.
Han surgido nuevos canales de distribución (como Layer3) que buscan distribuir tokens de formas más eficientes para atraer usuarios. Aquí es donde entra en juego la "plataforma misionera". La propuesta de valor es simple: en lugar de gastar dinero en publicidad, las marcas recompensan directamente a los usuarios.
Los primeros usuarios que busquen nuevos productos pueden simplemente ir a la plataforma de la misión y dedicar su tiempo. Cuantos más productos participe un usuario, mayores serán las recompensas simbólicas que recibirá.
Crear capa 3
Layer3 fue fundada en 2021 por Brandon Kumar y Dariya Khojasteh. Para aquellos que recuerdan, la página de inicio original de Layer3 decía "Gane criptomonedas haciendo cosas". La premisa básica es crear un mercado de protocolos que aprovechen sus tokens para coordinar el comportamiento de los usuarios. Curiosamente, el dúo recaudó financiación inicial utilizando un sitio web creado en dos plataformas sin código, Webflow y Airtable.
La plataforma ahora se ha expandido hasta convertirse en uno de los agregadores de más rápido crecimiento en la industria. Lo que impulsa este crecimiento es una pila de tecnología que resuelve los puntos débiles en la identificación de usuarios, la distribución de activos y la propiedad de los usuarios.
Antes de unirse a Layer3, Brandon fue inversor en Accolade Partners, una empresa de gestión de activos multimillonaria y uno de los mayores asignadores de capital de riesgo y capital riesgo del mundo. Su experiencia como inversor lo posiciona bien para gestionar el lado de la oferta del negocio. Establecer relaciones con creadores de protocolos y realizar ventas cruzadas en docenas de carteras respaldadas por capital de riesgo garantiza que el lado de la oferta de la red sea sólido. Por supuesto, esto requiere un producto de clase mundial, y ahí es donde entra en juego Dariya.
Dariya es un desarrollador de aplicaciones experimentado que anteriormente desarrolló y amplió múltiples aplicaciones de consumo. Tiene la capacidad de diseñar las experiencias de productos por las que Layer3 es reconocido hoy en día. La gamificación reflexiva y las estrategias efectivas de UX que implementa dan como resultado experiencias de consumidor altamente atractivas y adictivas.
Básicamente, Brandon se centra en el lado B2B del negocio, responsable de los acuerdos de acceso, mientras que Dariya se centra en el lado B2C, responsable de atraer a los consumidores. Este enfoque complementario es clave para establecer Layer3 como una plataforma de agregación líder.
Resolver el problema de arranque en frío
En los primeros días de Layer3, existía el clásico problema del "huevo o la gallina". Las plataformas de descubrimiento sólo pueden controlar los precios si tienen escala. Al igual que los agregadores del mundo tradicional, su capacidad para controlar el valor depende de lo que tenga en el lado de la demanda. Amazon puede negociar mejores precios con los proveedores porque tiene una base de usuarios muy grande.
¿Pero qué haces cuando no tienes usuarios? ¿Cómo se compite en un espacio donde existen múltiples negocios? Este fue el desafío que enfrentó Layer3 en sus inicios. Saben que hasta que tengan suficientes usuarios, les resultará difícil tener poder para fijar precios. Por lo tanto, su enfoque inicial es guiar a los creyentes fundamentales.
Los primeros esfuerzos de Layer3 se centran en protocolos recientemente lanzados: protocolos para los cuales las aplicaciones aún están en su infancia y los usuarios los exploran por pura curiosidad.
La misión inicial de Layer3 es descubrir y mostrar nuevos productos antes de que sean descubiertos en el mercado. La atención se centra en la curación, no en la monetización. Los usuarios rápidamente comenzaron a acudir en masa al producto porque sabían que era una fuente confiable de cosas interesantes que hacer en la cadena. Un patrón similar surgió en la web a mediados de la década de 2000.
A medida que los usuarios se conectan, Google se ha convertido gradualmente en la página de inicio de muchos usuarios. ¿Por qué? Porque recordar el sitio web es problemático.
Puede encontrar redes sociales simplemente yendo a Google y escribiendo una consulta como "Face Book". Mientras investigábamos este artículo, conocimos a varios usuarios cuya principal motivación para usar Layer3 era descubrir nuevos protocolos de una manera segura y divertida.
Una estrategia empleada por Layer3 desde el principio fue ejecutar tareas en protocolos específicos y luego contactarlos para venderles productos Layer3. A menudo, esto hará que los fundadores noten una afluencia de usuarios de productos de terceros, lo que los inclina a trabajar con Layer3.
Datos específicos de la cadena de optimismo
En el momento de escribir este artículo, Layer3 es una de las aplicaciones más utilizadas en Arbitrum, Base y Optimism. Hasta el 29 de junio, han ayudado a usuarios de 120 países a completar más de 120 millones de operaciones en cadena. Casi 4,5 millones de billeteras han interactuado con el producto.
Hoy en día, Layer3 impulsa el crecimiento de 31 cadenas diferentes y más de 500 protocolos en juegos, IA, DeFi y NFT.
Según el equipo, cada mes reciben interés de incorporación de entre 60 y 90 protocolos que están interesados en unirse a su red de distribución.
Como mencionamos anteriormente, sin el lado de la demanda, no se puede atraer el lado de la oferta de la red. Ahora centrémonos en el comportamiento del usuario y la relación de Layer3 con el consumidor final.
Requisitos agregados
Las impresionantes métricas de crecimiento y participación de Layer3 no se produjeron de la noche a la mañana. La empresa recaudó significativamente menos dinero que sus pares en 2022, pero una gamificación bien pensada le permitió escalar rápidamente. La plataforma de Layer3 se basa en gran medida en el marco de Octalysis y se ha convertido en el punto de referencia para crear experiencias de consumo líderes en la industria.
El marco Octalysis, desarrollado por Yu-kai Chou, divide la complejidad de la gamificación en ocho impulsores centrales que motivan el comportamiento humano. Constituye la base de cómo el equipo de Layer3 piensa sobre sus productos.
En primer lugar, Layer3 inspira la búsqueda de un significado y una misión épicos al permitir a los usuarios apropiarse de protocolos y proyectos. Esto les da a los usuarios la sensación de contribuir a algo más grande que ellos mismos. El impulso hacia el desarrollo y los logros se aborda a través del sistema XP y el centro de recompensas de la plataforma, donde los usuarios pueden acumular puntos de experiencia al completar activaciones (misiones, concursos y rachas de victorias) para mantener una ventaja competitiva y desbloquear más oportunidades.
El impulso de creatividad y retroalimentación se satisface permitiendo a los usuarios usar gemas estratégicamente dentro de la tienda de la plataforma, promoviendo así la creatividad y la planificación estratégica. La propiedad y la posesión son un enfoque importante, y Layer3 garantiza que los usuarios tengan un fuerte sentido de propiedad de sus identidades y activos digitales a través de tokens CUBE y ERC-20. Más sobre esto más adelante.
Este sentido de propiedad profundiza la participación y la lealtad de los usuarios.
Clasificaciones de Layer3
En el proceso de redacción de este artículo, entrevistamos a varios de sus usuarios clave para conocer su opinión sobre la plataforma.
La influencia social y la relevancia se ejercen a través de la función de tabla de clasificación, que muestra a los mejores usuarios y crea un entorno competitivo donde los usuarios trabajan para mejorar su clasificación y obtener reconocimiento. La escasez y la impaciencia se crean mediante la implementación de tareas con límite de tiempo o de participantes, competiciones y duraciones de temporada limitadas, lo que anima a los usuarios a actuar rápidamente para obtener beneficios.
Layer3 también aprovecha la imprevisibilidad y la curiosidad con la introducción de cofres del tesoro y cajas de botín, incitando a los usuarios a continuar interactuando con la plataforma para descubrir las recompensas que podrían desbloquear. Finalmente, el impulso de perder y evitar se aborda con una función de continuidad diaria que incentiva a los usuarios a regresar a la plataforma con regularidad para evitar perder el progreso.
Algunos de los usuarios más antiguos de la plataforma continuaron usando el producto durante más de dos años y medio por miedo a perder el liderazgo.
El Google de las criptomonedas
Cuando surgió la web, su potencial de ganancias no estaba claro. A finales de la década de 1990, los analistas especularon que la gente miraría el número de veces que Microsoft cargaba una página para evaluar la probabilidad de publicar anuncios en esa página. La atención se está digitalizando, pero no existen los mecanismos para medir su valor. A medida que un gran número de usuarios comenzaron a converger en unas pocas plataformas, surgieron soluciones.
Google, Facebook y Amazon han creado enormes silos de datos que pueden predecir las emociones, preferencias y curiosidades de los usuarios.
Estos conjuntos de datos están aislados y los desarrolladores no pueden acceder públicamente a ellos para dirigirse a los usuarios. La publicidad en Internet es como un impuesto que se paga a la plataforma para atraer usuarios. Cuanto más tiempo pasa un usuario en Facebook, es más probable que Facebook le muestre un anuncio. Cuantos más anuncios vean, más probabilidades tendrán de comprar. Facebook tiene un incentivo para mantener a los usuarios enganchados por más tiempo porque sus ingresos dependen de ello.
De 2010 a 2020, Internet se convirtió en un atractivo señuelo que nos mantuvo pegados a nuestras pantallas.
Blockchain actúa como una red de pagos, permitiendo a los anunciantes recompensar a los usuarios directamente
Los incentivos suelen explicar por qué un sistema funciona como lo hace. En productos como Instagram, WhatsApp o Facebook de Meta compartimos los detalles más íntimos. A mediados de la década de 2010, visitábamos restaurantes, compartíamos fotografías y manteníamos registros detallados de nuestros estados emocionales.
Lo que no sabemos es que las plataformas nos están incentivando a entregar nuestros datos sin que nos demos cuenta de lo que está pasando.
A medida que los dispositivos móviles se vuelven más potentes, las redes ya no requieren que iniciemos sesión en sus productos. Regalamos nuestros datos a través de búsquedas en Google, coordenadas GPS y, en ocasiones, incluso chats.
Layer3 altera este modelo de dos maneras poderosas.
El usuario posee datos
A diferencia de los modelos publicitarios tradicionales, los consumidores de Layer3 poseen sus datos a través de CUBE. Estas credenciales son portátiles y el usuario las conserva permanentemente. Una vez emitido, Layer3 no puede recuperarlo. Los CUBE son tokens ERC-721 que los usuarios reciben cuando completan la activación de Layer3. Cada CUBO contiene metadatos personalizados que unifican los datos de la sesión en cadena de un usuario. Esto permite a los usuarios ser dueños de su huella en la cadena y ayuda al protocolo a dirigirse mejor a los usuarios adecuados.
Según datos de Growthepie.xyz (al 17 de junio de 2024), CUBE es el NFT más popular entre Base, Optimism, Arbitrum y zkSync, con más de 1,5 millones de billeteras que poseen Cube NFT en varias cadenas.
Los cubos son credenciales en cadena que otorgan a los usuarios la capacidad de realizar una buena economía unitaria para los consumidores.
Además de poseer sus propios datos, los usuarios se apropian de los protocolos que utilizan a través de Layer3. Por ejemplo, si un consumidor completa la activación de Optimismo en Layer3, recibirá OP. Si completan la activación de Arbitrum en Layer3, recibirán un ARB. Este proceso se ve facilitado por el protocolo de distribución de Layer3, que recompensa dinámicamente a los usuarios en función de su huella en la cadena.
Analizamos esta dinámica específica en la siguiente sección.
El resultado es un fuerte foso construido en torno a la adopción y la atención del consumidor, lo que permite a Layer3 atraer una gran audiencia y permitirles incorporar más protocolos, atrayendo así a una audiencia aún mayor.
Hace unos años, Jesse Walden publicó una entrada de blog titulada La economía de la propiedad. La premisa básica es que a medida que las contribuciones individuales a la creación de valor de la plataforma se vuelven más comunes, el siguiente paso evolutivo es hacia el software construido, operado, financiado y propiedad de los usuarios. Esta propiedad se desbloquea mediante tokens.
Creemos en este futuro, pero reconocemos que aún no se ha realizado debido a la falta de una infraestructura de distribución de propiedad efectiva hasta hace poco. Mecanismos como los lanzamientos aéreos y la minería de liquidez han intentado resolver este problema, pero en general han tenido un desempeño deficiente.
Una de las principales propuestas de valor de Layer3 para el protocolo es proporcionar una forma más eficiente de distribuir tokens para adquirir usuarios. El protocolo enruta los tokens a través de Layer3 para que lleguen al usuario adecuado en el momento adecuado.
La función Milestones permite a los desarrolladores exigir a los usuarios que completen una serie de acciones durante un período de tiempo para recibir recompensas.
Yendo aún más lejos, el mes pasado Layer3 lanzó un producto llamado Milestones. El producto observa el comportamiento del usuario a lo largo del tiempo y los recompensa no por una sola transacción sino por múltiples actividades. Por ejemplo, un usuario podría necesitar depositar fondos en un contrato inteligente durante 30 días o realizar cinco transacciones en Uniswap en un mes.
A diferencia de los modelos tradicionales de lanzamiento aéreo que se centran en eventos únicos o transacciones acumulativas, el producto Milestone de Layer3 permite a los desarrolladores mezclar y combinar interacciones en cadena que generan valor.
Para mí, esto resalta la diferencia clave entre escalar negocios en Web2 y escalar negocios en criptomonedas. A diferencia de Google o Meta, Layer3 tiene poco monopolio sobre los datos de sus usuarios. Como se mencionó, cualquiera puede consultarlo. Ni siquiera tienen el monopolio sobre cómo obtienen valor los usuarios. Cualquiera puede consultar a los titulares de CUBE y enviarles tokens. Layer3 acumula valor de dos formas principales:
● Relación a largo plazo con los usuarios: las transacciones en blockchain no se pueden falsificar. La capacidad de Layer3 para aprovechar años de datos de transacciones para gestionar usuarios a través del descubrimiento en su plataforma es un foso importante.
● Seleccionar los mejores productos: su capacidad para seleccionar los mejores productos proviene del tamaño de su base de usuarios. Al principio, tenían que hacer actividades de divulgación, pero hoy el producto les llega de forma proactiva. En las numerosas entrevistas a usuarios que realizamos, los usuarios mencionaron con frecuencia que confían en Layer3 como motor de descubrimiento de productos. Al momento de escribir este artículo, Layer3 se ha asociado con casi 500 productos diferentes.
Los usuarios se benefician enormemente de este modelo.
En el modelo publicitario Web2, los usuarios obtienen pocos beneficios de la multitud de productos a los que están expuestos. Gastan su bien más escaso (el tiempo) esperando encontrar contenido relevante. El enfoque de Layer3 es el contrario. Los productos compiten entre sí en términos de recompensas simbólicas para atraer la atención de los usuarios. Cuanto más valioso sea el usuario, mayor será su recompensa.
Esta oferta por los usuarios también ocurre en Web2, pero la mayor parte del valor lo capturan plataformas como Google y no el usuario final.
Por el contrario, Layer3 ofrece la mayor parte del valor al usuario final. Ahora, quizás te preguntes: "¿Qué diferencia a Layer3 de sus pares?". ¿Recuerdas cuando expliqué que la teoría de agregación en criptografía requiere una comunidad? Este es el elemento principal. En productos que forman grandes comunidades, parte de lo que hace que los usuarios regresen es su lealtad y su estatus relativo dentro de la comunidad. Esto se traduce en una prueba a largo plazo con marca de tiempo de la actividad de un usuario en la cadena.
Por supuesto, puedes encontrar un millón de billeteras activas usando una herramienta como Etherscan. Pero encontrar una lista seleccionada de usuarios que tengan pruebas con fecha y hora de que estuvieron expuestos a un nuevo producto desde el principio y que tengan un sitio web donde puedan encontrarlo requiere una plataforma. Aquí es donde se encuentra actualmente Layer3.
Mientras investigaba esta publicación, me topé con un blog de uno de los fundadores de Layer3. Dariya escribió un artículo en su sitio web personal titulado "La atención lo es todo para mí". En un párrafo al final del artículo, explica las razones de los fosos de Layer3.
La atención, la coordinación y la distribución están todas interconectadas. ¿Puedes llegar a las personas y lograr que hagan cosas que sean buenas para tu ecosistema? Algunas analogías pueden solidificar esto: la atención es el petróleo, la distribución es el queroseno y la coordinación es la gasolina. En Internet, el valor normalmente se acumula sólo en la plataforma que capta su atención.
Pero en Layer3 nuestro objetivo es interrumpir este fenómeno. Eres dueño de la red, acumulas valor. Los proyectos le aportan valor directa o indirectamente, como lo demuestran los usuarios de Layer3 que capturaron el 20,4% de todo el lanzamiento aéreo de Arbitrum. En los últimos sesenta días, más de veinte proyectos han emitido incentivos directamente a través del acuerdo.
En otras palabras, Layer3 puede capturar valor y al mismo tiempo cambiar la relación histórica que existe entre las redes publicitarias y los productos. Para mí, esta es la definición de disruptor.
Fosos, valores y hábitos
A lo largo de mis muchos años de escritura, he aprendido que las criptomonedas se convertirán en una red de valor. El núcleo de blockchain es facilitar la transferencia de valor. El caso de uso principal son las transacciones que pueden ocurrir a nivel mundial. Layer3, que presta servicio a 4,5 millones de billeteras en casi 120 países, es lo más parecido a una “red de transferencia de valor” completamente funcional y escalable que he visto.
A medida que la Web evolucionó, la publicidad fue una necesidad para que Internet fuera accesible a miles de millones de usuarios. Pero ya hemos superado esa etapa. El usuario está aquí hoy. Lo que necesitamos ahora es una mejor forma de monetización y posicionamiento. Layer3 se encuentra justo en la intersección de este cambio: de redes de atención a redes de valor. Estamos pasando de una era en la que los usuarios aportan su tiempo y sus datos a una era en la que los usuarios son dueños de sus datos y obtienen valor económico.
Si los usuarios pueden capturar valor (en forma de tokens o acuñación de NFT), las plataformas inevitablemente tendrán que competir para ofrecer los mejores rendimientos. Aquí es donde el modelo de negocio Layer3 tiene un fuerte foso.
Con la cantidad de personas que actualmente utilizan su producto, Layer3 podrá continuar atrayendo usuarios y generando incentivos para ellos. Es posible que los protocolos grandes como Uniswap no tengan el incentivo de trabajar con una nueva plataforma de tareas con menos de 100.000 usuarios. Pero, ¿y si pudieras apuntar a 5 millones de billeteras?
En términos de escala, este es el tamaño de todo el mercado DeFi en 2021. Este es el posicionamiento de Layer3. Un ejemplo similar sería estar en la portada de Google Play o Steam a principios de 2012.
Esto cambiará la forma en que los desarrolladores piensan acerca de la publicación de aplicaciones. Los productos lanzados como criptomonedas a menudo sufren el problema de arranque en frío: es muy difícil encontrar una base de usuarios inicial fija para recopilar datos. Históricamente, los productos se han asociado con redes establecidas como Polygon o Solana para resolver este problema. Sin embargo, con plataformas como Layer3 que ofrecen distribución desde el primer día, la dependencia de la red se reduce considerablemente.
Los desarrolladores pueden utilizar Layer3 para ejecutar campañas publicitarias, encontrar una base de usuarios principal y recompensarlos por ser los primeros en adoptarlo. En mi opinión, este es el momento de Google Ad Manager de las criptomonedas: los desarrolladores se dan cuenta de que pueden destinar recursos de manera efectiva a plataformas que brinden una orientación significativa, en lugar de destinar recursos a KOL.
Por supuesto, este posicionamiento también tiene sus ventajas. La escala de las operaciones de Layer3 significa que pueden expandirse a sus propias áreas de productos. Pueden integrarse con intercambios, permitiendo que cientos de millones de dólares fluyan de un lado a otro a medida que los usuarios intercambian tokens dentro de sus productos. Incluso pueden lanzar su propio intercambio o plataforma de lanzamiento.
Datos compartidos por inversores de Layer3. Los datos rastrean la cantidad de transacciones realizadas por los usuarios que usan Layer3 y aquellos que no usan Layer3 durante un período de tiempo específico. Se observa que los usuarios de Layer3 son más activos en varios periodos de tiempo.
La atención es mayor que la liquidez. Layer3 reúne en gran medida lo primero. Cuantas más transacciones realicen los usuarios dentro de su ecosistema, más superficie tendrán para aumentar el valor de vida del usuario. La extensión natural es expandirse hacia áreas verticales donde los usuarios tengan necesidades. Por ejemplo, Júpiter toma el 1% del suministro de tokens para emitir nuevos tokens.
¿Qué impide que Layer3 haga lo mismo? Creará un volante con usuarios que acudirán en masa al producto con la esperanza de obtener acceso temprano a nuevos proyectos, que utilizarán Layer3 para ayudar a lograr escala.
Alrededor de 2003, Google decidió indexar únicamente páginas web. Durante los siguientes cinco años, realizaron una oferta pública inicial (IPO), lanzaron GMail, adquirieron YouTube y adquirieron Android. Estas iniciativas sentaron las bases de Internet tal como la conocemos hoy. Google está impulsado por el hecho de que cada vez más atención está llegando a la web y esperando ser monetizada. El posicionamiento de Google ayuda a descubrir estas adquisiciones al identificar hacia dónde se dirige la demanda. Ésta es la ventaja que aporta el posicionamiento.
Layer3 se encuentra en una posición ventajosa similar. Están motivados para expandirse a nuevas verticales porque pueden ver claramente dónde los usuarios gastan más tiempo y recursos. Si bien los datos de blockchain son públicos y cualquiera puede verlos, no todos pueden activar la misma base de usuarios porque carecen de la relación directa de Layer3 con los usuarios.
Layer3 tiene las capacidades de distribución necesarias para lanzar nuevas líneas de productos y ampliar valor. Lo único que falta es el tiempo y los efectos agravantes que conlleva.
Cuando conocí a Brandon en TOKEN2049 en Dubai, una de las preguntas que discutimos fue cuántos de los protocolos actuales durarán diez años. Esta perspectiva refleja cómo Brandon y Dariya ven su negocio. La mayoría de los fundadores están preocupados por el precio de su token el próximo trimestre; estos tipos están jugando un juego de una década;
Eso no significa que el futuro de Layer3 sea brillante. Construir una red de valor requiere que los desarrolladores acepten ofrecer incentivos simbólicos a cambio de derechos de uso, un modelo de negocio maduro que aún no ha visto la luz. A medida que otras áreas de consumo, como la inteligencia artificial, ganan atención pública, el mercado de usuarios en cadena puede reducirse o la cantidad total de protocolos dispuestos a trabajar con Layer3 puede saturarse.
Todos estos son desafíos reales. Pero si los últimos dos años de operaciones de Layer3 son una indicación, apuesto a que Brandon y Dariya seguirán presentes durante la próxima década y seguirán haciendo realidad su visión de la atención tokenizada.
