作者：TON 生态增长实验室发起人

推特：@Showy005

社群：增长实验室

 

1.指南目的

本指南旨在展示TON生态的潜力与机遇，帮助未来从业者轻松开启事业，并提供实用的洞察，以降低学习成本。同时，我们希望通过该指南，吸引更多人加入TON社区，促进资源共享，推动生态发展。

2.TON生态介绍

TON的起源与发展

TON最初由Telegram团队开发（2018年-2021年），旨在解决传统区块链如扩展性、速度和隐私保护等问题。其开发背景深深扎根于Telegram庞大的用户基础及其对去中心化互联网的愿景。由于受到SEC的指控，最后只能放弃发行，转交给基金会运营，如今已经是日交易额超50亿美金的顶级公链。

TON与Telegram的关系

虽然TON最初由Telegram发起，由于监管问题Telegram最终决定退出TON的开发。TON的核心技术依然在Telegram的社区中生根发芽，形成了一个以去中心化和隐私保护为核心的全新生态。Telegram庞大的用户基础为TON生态的推广提供了巨大的支持。

TON与TON基金会的角色

TON基金会的成立旨在推动TON的技术发展和社区建设，确保项目的去中心化目标得以实现，基金会不仅提供生态发展所需的资金支持，还与开发者和企业合作，共同推动TON技术和生态的扩展。

虽然同属TON，但是TON在生态发展侧权利大于基金会，在全球影响力上基金会不弱于TON团队，二者侧重点不同。

集成支付功能与用户基础的利用

TON的支付功能非常强大，凭借Telegram巨大的用户基础，TON已经实现了支付和交易功能的集成，让用户可以在不离开Telegram的情况下进行加密货币交易，大大降低了用户进入Web3的门槛，并为加密货币支付打下基础，如今已经有许多国家的线上支付支持TON代币，例如新加坡打车。

未来去中心化的愿景

TON的最终目标是实现完全的去中心化，为全球用户提供一个开放、自由、安全的互联网环境。未来，TON将不仅限于支付功能，还将扩展到去中心化的游戏、存储、社交、金融服务等多个领域，官方也曾多次在大会上表示，开发团队与基金会也会逐渐以DAO的形式运营，将社区与权利交给用户。

3.TON生态中的角色

在TON生态中，多个角色共同推动着网络的发展和创新：

  • Telegram：关注杜罗夫的频道，基本一手消息都要通过他获悉，另外Telegram和TON本身也是独立的，所以电报功能也是影响生态的最大因素之一。

  • 普通用户：Telegram的原住民为主，也有相当一部分是因为TON从而使用Telegram，少部分是链上持币用户。

  • 开发者：负责编写智能合约、开发DApp并参与网络的技术创新。

  • 基金会：主要是推动TON在全球应用，目前主要分布在欧洲、亚洲

  • 投资者：投资TON生态中的项目，主要投币权，也有相当一部分币股同权。

  • 项目团队：负责管理和推动TON相关项目的团队，开发应用、产品。

  • 经济模型设计师：设计项目的代币经济，保证系统的健康和长期增长。

  • 合规与法律顾问：为TON生态项目提供法律意见，确保合规。

  • 专业内容创作者：针对TON生态制作内容（文章、视频等）的自媒体/机构

4.TON生态中的热门赛道

TON生态涵盖了众多创新性项目和应用，主要分为以下几类：

DeFi（去中心化金融）

TON2024年Q4战略之一，基于TON区块链的去中心化金融平台，提供借贷、交易、稳定币等金融服务。

MEMECOIN

TON2024年Q4战略之一，已举办多期赛事，主要为了帮助DeFi更好的发展，同时增加链上交易量。

GameFi（游戏+金融）

TON上推出的一些游戏项目，玩家不仅能享受游戏的乐趣，还能通过参与获得代币奖励。

NFT（非同质化代币）

许多个人艺术品、游戏道具和虚拟物品以NFT形式在TON生态中发行、流通，成为数字资产的新兴市场。

广告平台

由于官方广告平台数据源较少，现有大量原先WEB2的团队涌入创业，势要成为telegram的广点通、星图...

工具产品

包括钱包、发币平台、交易机器人、数据查询等产品，让用户更容易地Telegram进行服务。

5.项目调研SOP

获取热门项目的方法

要发现TON生态中的热门项目，可以通过应用商店、数据分析网站、TON官方社区、关注Telegram群组、开发者论坛等途径获悉，但是了解最热门、最新的项目往往社区更快捷。

项目拆解与分析方法

对每个项目进行详细的拆解，分析其产品定位、代币模型、用户情况、营销策略等，可以通过对方频道、社群、推特、媒体报道进行比对、分析、判断。

第一步：项目基本信息收集

收集项目的基本资料，包括项目白皮书、技术文档、团队背景等，帮助理解项目的核心亮点、优势。

第二步：产品与服务分析

评估项目的产品和服务的市场需求，分析其如何解决实际问题，以及其在TON生态中的定位和目标。

第三步：市场需求与目标用户

拆解项目的目标市场和用户群体，以及这些用户在去中心化生态中的需求的真实性。

第四步：经济模型分析

分析项目的代币经济模型，是否具有可持续性，代币分配是否公平，以及用户激励机制的设计巧妙之处，如何规避死亡螺旋等。

第五步：成功因素与路径

总结项目成功的关键因素，特别是从技术创新、用户增长、代币经济设计等方面分析其成功路径，是不是资本推动的泡沫繁荣（类似于CATIZEN），最终得出对方成功的策略、路径、方法、成本。

6.TON生态运营入门

项目周期管理方案制定

在TON生态中，项目通常经历多个阶段，每个阶段都需要不同的运营策略以确保项目可以健康发展。

点击阅读TON产品生命周期管理方案（建议下载保存）

产品运营岗位对TON的重要性

产品运营岗位的核心作用之一就是推动用户增长和社区建设，TON生态的一个独特特点是，用户群体以下沉用户为主，这些用户通常不是来自主流市场，而是来自更广泛、更年轻、更具探索精神的第三世界国家。运营岗位的主要工作包括设计有效的裂变机制、社区管理和激励、数据驱动的优化、创建品牌与社交氛围以及持续激励与留存。

运营部架构

运营团队初期2-3人足以，主要是产品运营、社区运营，或者再加一个负责投放的成员，随着用户到达100-300万，再增派客服、活动、商务、品牌等人手，建议扁平化运营，这样整体运营节奏更轻盈，更容易适应Web3的变化。

常用运营工具推荐

在TON生态中，其实用好官方大的工具就已经够用了（更多工具可以进群提问）点击加入增长实验室；

1、Story ：重点推荐，类似于朋友圈功能，可以有效影响用户周边朋友，支持视频、图文类内容分享；

2、频道抽奖 ： 频道类似于公众号，抽奖活动会特别提醒给每个用户，可以有效提升用户唤醒、留存。

3、社区投票 ：支持一般用来做一些重大的投票，是一个种和用户互动的好方式

4、社群管理 ：有许多外部机器人，支持检测无关内容、踢人、验证等，大型社群刚需，小社群则没必要

5、社群活动助手 ： 功能较多，类似于活跃度检测，随机抽奖等，用来做社群活动挺不错

6、视频/语音直播间 ： 在频道、社群都可以用，进行时会有显眼提示，有较好的唤醒和激活作用，常用户和用户互动、产品讲解活动。

7、BOT消息推送：可以有效进行用户激活、重要活动通告触达，大部分bot都会使用“你收到1usdt”等内容引导用户激活bot。

8、个人账户自动回复：目前主要被用于客服号，自动回复用户、自动邀请用户进群、自动关键词回复等，提高服务效率

9、个人简介/频道：在个人名片一栏可以放置链接、频道，方便新朋友快速了解你，这个功能多用于商务人士。

10、推特工具 ：推特工具其实在tg内作用不大，如有需要可以找群友支援。

指数增长案例分析（仅展示数据可信的案例）

案例一：

  • 项目名称：Capybara

  • 用户数量：406万（11月7日）历史峰值550万

  • 充值数据：日均充值2500u

  • 上线时间：2024年8月21日

  • BOT链接：https://t.me/the_capybara_meme_bot

  • BOT类型：MEMECOIN

  • 变现方式：发币、交易所拉新佣金

  • 用户预期：邀请得现金+代币空投

  • 获客成本：0.02USDT

  • 增长秘诀：奖金拉新，提升用户沉默成本提高任务完成率，对于完成任务玩家兑付奖励承诺提升裂变率

案例二：

  • 项目名称：FOXCOIN

  • 用户数量：110万（11月7日）

  • 充值数据：日均充值3000u

  • 上线时间：2024年10月14日

  • BOT链接：@thefoxcoin_bot

  • BOT类型：Web游戏大厅

  • 变现方式：广告、用户充值、发币

  • 用户预期：每日现金任务、代币空投、免费赢大钱

  • 获客成本：0.03USDT

  • 增长秘诀：广告收入弥补用户现金任务，实现投放成本与用户质量的双保障。

合规问题及规避方案

1、小富即安的工具型/服务型团队目前这个问题其实无需担心，尤其是与灰产不太沾边的业务；

2、想要发币的项目方在这个问题上一定要和官方多讨教，因为目前官方在香港正在申请合规，会有很大帮助，问律师是其次，目前国内团队发币的蛮多，还没看到谁出事，但也不要有侥幸心理。

3、其他非合规业务，目前TG官方管不到，因为秉承着去中心的逻辑做社交很多事他们想管也束手束脚，但是如果没有牌照或者没有申请合规，也有可能因为投诉被ban掉。最小的惩罚是在你的应用上打上“欺诈”的标签。想要做大的话，该合规一定要合规。

7.运营TON生态项目中的常见挑战与解决方案

常见挑战

  • 用户增速缓慢

  • 社区参与度低

  • 用户流失过快

  • 代币流动性差

解决方案

如果是早期 优先排查1、流量质量，2、裂变活动数据，3、用户游戏数据，查看跳开率判断流量方是否可靠，查看裂变率判断用户对活动的兴趣程度，查看游戏数据判断游戏对该批用户的吸引力。综合评判优化方向。

先区分阶段再判断问题，不同阶段不同应对策略，另外有些比较垂类的产品可能也不追求社区活跃，而是追求用户反馈，可以通过尝试更换活动、升降一些活动奖励的数值进行判断，另外和用户私下聊聊悄悄话很重要，多倾听用户的意见。

过往经验来看，直接BOT买量、换量流失率都比较大，属于正常现象，建议基于现有数据上进行分析，随后通过区域性KOL投放或TON AI、Open AD、Teleads这类TG专业广告平台、YouTube、推特、facebook等第三方广告精准投放。目前TG官方官方不支持精准投放，没有用户画像。

当前计划几乎所有代币上线都破发，唯独一个X代币没有破发反而一直在拉盘，主要是因为他的市值太低，这页给出了一个很好的思路，是不是一定要一开始就高市值？是不是一定要上币安？除了经济模型以外，可能发币形式也是一个很考究的方案。

8.作者的个人经验

1、这个生态大有可为，只要在生态里从业就有无限机会，足够勤奋一定能拥有属于自己的事业。

2、创业做产品成本要确保有所小成，预算需要1000万试错就需要200万（人民币），个人草根创业可以考虑做一些面对开发者付费的工具、服务产品（小富即安）。

3、游戏的运营主逻辑 -  这个我有经验可以进群提问。主要靠游戏和活动做裂变，产品通过分享拉新覆盖用户身边的私域用户，而活动则是在为了借助推特做公域引流和影响力，主要引导用户要进入BOT和频道，其次是推特社群，所以我在上文特意提到产品运营的重要性，做流量型产品，纯投放目前行不通，纯投放只能等现有的几个广告平台成熟一些再尝试。

4、工具型产品运营主逻辑- 这个我有经验可以进群提问。工具型产品在自身产品过硬的情况下，基本上内容社区+产品就能跑起来，在自身完成小闭环之后，扩大PUGC的投放/合作范围，可以实现快速的用户增长。如果安全性有问题，可以再做一波融资、审计PR。基本上从0到1用时45天应该够了。

5、更多讨论可以进群交流，本文还有很多没有写进去，尤其是各种坑。。。

投放防骗指南：

1.假冒BOT开发者：付款完跑路；应对方式，让他用管理员账号发消息给你；

2.中介假冒开发者：付款金额加一倍；应对方式，找开发者社区的同行问直接联系方式省一半；

3.低价卖量：真实用户导20%，假用户导80甚至以上，集中在头部BOT，那些五百万以上的BOT很多都是机器人！应对方式，多问问被坑的人，最好要一些投流数据，看看用户行为；

4.精聊诈骗：以低价广告，精准广告为由头，结合各种说辞让你先试量，钱付完给你刷机器人或直接跑路。

5.虚假宣传：频道、推特、YouTube的大V，各项的数据都不错，但是你投出去就是没效果；

应对方式，投放前群里多问问，要精准的还是找广告平台，投KOL还是找找中介，小规模跑起来慢慢商量，不要依赖就是几万美金干进去。预算多就直接投头部KOL了。

换量防骗指南：

1.以假换真：这事最常见，有一些有机器人粉资源的公司会先把自己用户刷到几百万，然后再和你换，少量真用户其余都是假的。规避方案：先少量换，换完看质量决定是否继续

2.合作违约：这事最常见，通常换量能力比较强的BOT要去追回损失比较难，有甚者违约方直接把BOT任务给你下架。补救方案：监督完成任务持续挂靠，曝光违约方，要求现金补偿。

3.套路骗粉：1.借点粉，2.回头一定给你补上，最后大多做不起来规避方案：不要人情世故，按约定来。

换量损失很难去追诉，建议换量尽量在日活能到1万以上再开始，并且要对方后台日活截图确认，也可以考虑用我们群里的换量工具，可以接入sdk查看数据真实度（这个是第三方免费bot）