Título original: "Zedd: Analizando la larga marcha de Magic Eden hacia el ganador del mercado"
Autor: Mabel Jiang, HODLong
Compilado por: Ladyfinger, Luccy, BlockBeats
Este artículo es una compilación del programa de podcast "HODLong", cuyo objetivo es explorar el desarrollo de la comunidad Web3 con los oyentes. Los invitados al diálogo incluyen operadores de proyectos, inversores, otros participantes del ecosistema, etc., con especial atención a la comunidad Web3. Asia. Este episodio presenta una entrevista con Zedd, cofundador de Magic Eden, presentada por Mabel Jiang, presentadora de "Back Wave". Mabel Jiang fue socia de Multicoin Capital y todavía se desempeña como directora de crecimiento en STEPN, Gas Hero, FSL Ecosystem y MOOAR.
Antes de ingresar al espacio de las criptomonedas, Zedd pasó los inicios de su carrera consultando con clientes corporativos en Bain & Company. Luego, en 2017, Zedd se unió a dYdX, que se convirtió en su punto de partida en el campo del cifrado. También fue mientras trabajaba en dYdX que Zedd conoció a Mabel Jiang.
Zedd ha estado trabajando a tiempo completo en la industria de las criptomonedas desde 2017, cuando el ecosistema del mercado de criptomonedas aún era pequeño y la gente estaba construyendo principalmente algunos protocolos DeFi. Posteriormente, Zedd dejó dYdX para unirse a Coinbase como gerente de producto y trabajó durante aproximadamente un año y medio hasta que fundó Magic Eden en septiembre de 2021.
Los NFT eran muy populares en Solana en ese momento, por lo que Magic Eden inicialmente se centró en el mercado de Solana durante aproximadamente un año. En la actualidad, Magic Eden ha penetrado en otras cadenas como Bitcoin y Polygon, especialmente su estrecha conexión con el ecosistema Bitcoin, que casi lo convierte en el "rey". Según datos de DappRadar, el volumen de operaciones de 24 horas del mercado NFT de Magic Eden alcanzó los 6,76 millones de dólares, solo menos que el volumen de operaciones de 24 horas de Blur de 15,93 millones de dólares, lo que lo convierte en el segundo mercado de NFT más grande por volumen de operaciones.
La mayor ventaja de Magic Eden es que los costos de transacción son extremadamente bajos en comparación con el mercado NFT tradicional, y ofrece a los usuarios y creadores opciones de transacción más económicas. Además, la plataforma no cobra a los creadores por incluir NFT, una política que reduce aún más las barreras de entrada para artistas y creadores. Este podcast analiza el trabajo de Magic Eden para explorar el mercado de cadenas múltiples. BlockBeats compila el texto original de la siguiente manera:
¿Cómo crea Magic Eden un mercado de múltiples cadenas?
De Solana al ecosistema EVM
Mabel Jiang: Cuando decidiste expandirte al mercado de Polygon, ¿consideraste otras opciones?
Zedd: Aunque no había tantas opciones como ahora, teníamos algunas opciones frente a nosotros. Durante nuestra evaluación, también consideramos Immutable, que ha logrado un pequeño éxito en el espacio de los juegos. Además, se consideraron Polygon y Avalanche (Avax). Sin embargo, en ese momento, ninguna plataforma podía mostrar una ventaja líder clara que pensáramos que teníamos que elegir, por lo que cada elección iba acompañada de una cierta cantidad de riesgo e incertidumbre.
Después de una cuidadosa consideración, la razón principal por la que decidimos elegir Polygon es porque muchos equipos ya han comenzado a probar nuevos proyectos allí y Polygon está cooperando activamente con muchos proyectos de juegos en el desarrollo comercial. Por eso pensamos que este sería un punto de partida apropiado y nos ayudaría a ingresar sin problemas al ecosistema EVM.
Mabel Jiang: Ya eres muy influyente en Solana, pero Ethereum y Polygon son áreas completamente nuevas para ti. ¿Cómo ha sido su experiencia en Polygon y Ethereum? ¿Cómo llegaste por primera vez a este ecosistema?
Zedd: Debo decir que todo el proceso fue realmente desafiante, principalmente por varias razones. En primer lugar, nuestra decisión de lanzar el producto en ese momento concreto fue una decisión muy imprudente. Lanzamos nuestro producto en la plataforma Polygon dos meses después del incidente de FTX. Comenzamos a integrarnos con Polygon antes de que estallara el incidente de FTX.
Sin embargo, el ecosistema de Solana también se vio afectado por el incidente de FTX, lo que llevó a algunos forasteros a creer erróneamente que abandonamos Solana, pero esto no es cierto en absoluto. El verdadero desafío para nosotros fue no haber podido comunicar de manera efectiva nuestra visión, nuestros planes y nuestro compromiso y lealtad a largo plazo con Solana.
Otro desafío que enfrentamos es comprender profundamente e involucrarnos con la comunidad. En primer lugar, la empresa necesita más talentos con un profundo conocimiento de EVM y Ethereum. En segundo lugar, establecer nuestra presencia en esta comunidad fue más difícil de lo que pensábamos. Aunque hemos logrado cierto éxito en la comunidad de Solana, lo que nos da confianza, para lograr el mismo reconocimiento en la comunidad de Ethereum, debemos esforzarnos más.
Si tuviéramos que calificar nuestro trabajo inicial en la comunidad Ethereum, diría una calificación B, lo que significa que todavía tenemos margen de mejora. Todavía tenemos que lograr un éxito generalizado dentro del ecosistema Ethereum, especialmente fuera del mercado NFT existente.
Sin embargo, a medida que continuamos profundizando nuestro trabajo en el espacio EVM, comenzamos a ver oportunidades de colaboración. Hemos establecido asociaciones con creadores veteranos de Ethereum, como Yuga Labs, Pudgy y Azuki, para ayudarlos a abordar cuestiones como las regalías. Estas colaboraciones no solo nos ayudan a integrarnos mejor en el mercado, sino que también nos permiten convertirnos gradualmente en un verdadero participante del mercado multicadena. Aunque los desafíos iniciales fueron grandes, a través de esfuerzos incansables y ajustes estratégicos, finalmente logramos avances en la comunidad Ethereum.
Mabel Jiang: ¿Puedes compartirnos los detalles de tu cooperación con Yuga Labs? Tengo entendido que ha creado un mercado NFT para ellos. ¿Es similar a una solución de marca blanca?
Zedd: Hemos estado en comunicación constante con el equipo de Yuga Labs durante los últimos seis meses, y nuestra conexión provino de la experiencia de nuestro director de juegos trabajando con Spencer, el ex director de juegos de Yuga Labs. A través de esta relación, poco a poco nos vamos conociendo. Yuga ha sido testigo de nuestros esfuerzos mientras solucionamos los problemas de regalías en la plataforma Solana.
Yuga se acercó a nosotros cuando el mercado existente para Ethereum decidió que ya no soportaría regalías. Luego discutimos juntos si podríamos crear una plataforma que beneficiaría no solo a Yuga, sino a todo el ecosistema de creadores, lo que nos llevó a construir un mercado que respete las regalías y a lanzarlo hace unos cuatro o cinco meses. Básicamente, esto nos da un punto de apoyo y un avance en el ecosistema Ethereum, del que antes carecíamos.
Profundiza en el ecosistema Bitcoin desde Ordinals
Mabel Jiang: ¿Cómo decidiste construir el mercado de Bitcoin?
Zedd: Tuvimos un hackathon interno, diez ingenieros lo desarrollaron en California durante una semana y rápidamente lo lanzamos al mercado. Todo este proceso tomó aproximadamente tres semanas y también estamos desarrollando una billetera multicadena que permitirá intercambiar activos en diferentes cadenas.
Mabel Jiang: ¿Cómo es su proceso para comenzar a construir algo en el ecosistema Bitcoin?
Zedd: Todo el proceso fue realmente una locura. En 2022, el protocolo Ordinals aún está lejos de estar en nuestro radar. Sin embargo, a principios de 2023, un miembro de nuestro equipo nos presentó el protocolo Ordinals, que al principio pensamos que era solo un concepto teórico. Pero muy rápidamente nos dimos cuenta de que esta tecnología era práctica y que había una necesidad real de ella. Hemos observado en el canal Ordinals Discord que la gente ha comenzado a operar allí e incluso a utilizar hojas de cálculo para completar operaciones OTC. Esta actividad nos lleva a creer que los usuarios están ansiosos por operar con este tipo de activo.
Basándonos en este descubrimiento, decidimos empezar a construir un mercado. En ese momento, no estábamos seguros de poder crear un mercado sin confianza y sin custodia. En este momento crítico, mi cofundador Rex pasó un fin de semana diseñando una solución arquitectónica. Nos mostró que esta idea es totalmente factible.
Mabel Jiang: ¿Qué ajustes ha realizado a nivel de empresa para esto?
Zedd: Definitivamente es un desafío. Básicamente operamos según un modelo de unidad de negocios, es decir, el mercado que opera en cada cadena se trata como una unidad de negocios independiente. Cada unidad cuenta con gerentes de producto, equipos de ingeniería y equipos comerciales dedicados. Esta estructura garantiza que los equipos de ingeniería y negocios puedan trabajar en estrecha colaboración para responder rápidamente a los cambios del mercado e implementar decisiones. Al mismo tiempo, también debemos asegurarnos de que el equipo pueda recopilar comentarios de los usuarios de manera oportuna y llevar a cabo rápidamente iteraciones del producto basadas en ellos.
Mabel Jiang: Para los usuarios de Solana, cuando pasan a Bitcoin, es posible que necesiten encontrar una nueva extensión de billetera u otras formas de usarla. En este caso, ¿darán prioridad al uso de tu billetera?
Zedd: Sí, muchos usuarios descargarán la billetera Magic Eden, convertirán algunos soles a Bitcoin y comenzarán a usar Ordinals. Aparte de esto, existen otras billeteras Bitcoin como OKX y Uniswap que atienden principalmente a usuarios chinos, mientras que Xverse atiende tanto a usuarios occidentales como chinos; estas son las principales billeteras Bitcoin fuera de Magic Eden.
Mabel Jiang: Con respecto a Bitcoin NFT, ¿cuáles son las características de su grupo de usuarios objetivo?
Zedd: Descubrimos que hay muchos más usuarios asiáticos que utilizan productos Bitcoin que Solana. Además, también tenemos muchos usuarios que utilizan Solana y que también utilizan nuestro producto Bitcoin. Hay más cruces entre ecosistemas de lo que la gente piensa. Tenemos muchos usuarios que están dispuestos a probar cosas nuevas y tienen una mentalidad de crecimiento.
Mabel Jiang: ¿Qué tendencias crees que tendrán estos NFT de Bitcoin en el futuro?
Zedd: Creo que habrá más creaciones de NFT Ordinals. Estos proyectos no son NFT prácticos, lo que creo que en realidad es algo bueno. Llamémoslo simplemente un mercado de objetos coleccionables, no es necesario adjuntarles ninguna funcionalidad práctica. Esta es la principal diferencia entre las NFT de Bitcoin y las NFT que vemos en Solana y Ethereum.
Lo que mucha gente está construyendo ahora son herramientas sobre cómo lanzar y quemar Ordinales y runas. También hay muchas personas que intentan encontrar otras formas de simplificar estas transacciones porque obviamente es más difícil operar con Bitcoin L1. Cuando intercambias monedas meme de Solana y luego cambias a Ordinals, es como ir a un spa.
Mabel Jiang: ¿Puedes explicar rápidamente qué son las Runas y las NFT y las diferencias entre ellas?
Zedd: Básicamente, se puede considerar a los ordinales como NFT, que se diferencian de los NFT en ETH y SOL en que en realidad graban medios o datos directamente en la cadena. BRC20 y las runas son estándares FT básicamente diferentes. En realidad, hay más como BRC420 y demás, pero los principales son BRC20 y runas.
Las Runas son muy nuevas, solo tienen entre tres y cuatro semanas, mientras que el BRC20 existe desde hace casi un año. Las runas son como una versión más fácil de usar del BRC20 y no requieren ninguna actividad de grabado para transferirlas. Runes también es desarrollado por el mismo equipo que desarrolló el protocolo Ordinals. Hay un pequeño equipo trabajando en el desarrollo central de Ordinals, que es una de las razones por las que Runes está recibiendo tanta atención y entusiasmo.
Mabel Jiang: ¿Has creado un DEX?
Zedd: De hecho, trabajamos con Exodus. Los usuarios pueden convertir Sol, ETH, Bitcoin, etc. a USDC a través de la billetera Magic Eden.
Mabel Jiang: ¿Has considerado construir L2 tú mismo?
Zedd: Realmente no tenemos los recursos para lidiar con esto en este momento. Si debemos hablar de Bitcoin L2, solo consideraremos construir un Bitcoin L2 nativo, no el actual llamado L2. Debido a que obviamente no son Bitcoin L2 nativos, simplemente se llaman a sí mismos Bitcoin L2 por el bien de la narrativa, pero en realidad se parecen más a cadenas laterales de Bitcoin.
Mabel Jiang: ¿Tiene planes de ampliar el soporte a otras cadenas de bloques en el futuro?
Zedd: Estamos prestando mucha atención a la dinámica del mercado y, aunque actualmente no se desarrolla activamente, hemos notado que no hay mucha actividad en la cadena EVM. Al mismo tiempo, también estamos prestando atención a algunos proyectos que construyen sus propias cadenas.
¿Cómo comprender profundamente e integrarse a la comunidad?
Dirigir incentivos a los compradores.
Mabel Jiang: Blur parece haber logrado buenos resultados en términos de incentivos de liquidez. ¿Cómo ve competir con ellos?
Zedd: Como todavía no hemos entrado en el campo de Ethereum, no tenemos mucho conocimiento de la dinámica de la plataforma. Nuestro enfoque principal está en el uso real de los usuarios, en lugar del puro volumen de transacciones, ya que esta métrica se ve fácilmente afectada por los incentivos. Nos centramos más en analizar la actividad de los usuarios y los ingresos reales.
Blur hace un gran trabajo al incentivar la liquidez, lo que creemos que es una estrategia inteligente. Sin embargo, siempre hemos creído que la plataforma que perseguimos no debería depender únicamente de incentivos de liquidez. Preferimos centrarnos en la actividad de los usuarios y los ingresos porque estos indicadores pueden reflejar más fielmente la salud de la plataforma. Además, reconocemos que confiar excesivamente en el volumen como métrica puede ser riesgoso.
Mabel Jiang: ¿Qué tan efectiva es la estrategia de gamificación de recompensas comerciales que implementó en Magic Eden?
Zedd: Implementamos una recompensa llamada "Diamantes" y funcionó muy bien. Nuestra intención original era explorar múltiples formas de incentivar y recompensar a los usuarios, en lugar de convertirlo en un juego puro de suma cero. Especialmente en el mercado de Bitcoin, nuestras recompensas e incentivos están dirigidos principalmente a los compradores, y el propósito de esto es alentar a las personas a comprar NFT. No queremos que todos los incentivos se inclinen hacia los vendedores, ya que hacerlo podría afectar negativamente a los precios de los suelos. Nuestro objetivo es crear un entorno de mercado más estable y saludable.
Mabel Jiang: En el campo de los juegos, especialmente el año pasado, notamos un gran esfuerzo en Magic Eden. ¿Cómo calificaría la efectividad de estos esfuerzos? En este proceso, ¿hay algún aprendizaje e inspiración que valga la pena compartir?
Zedd: Desde finales de 2022 hemos formado un equipo de juego de unas cuatro personas, que se desarrolla e impulsa principalmente desde el ámbito empresarial. La tarea principal de este equipo es trabajar con proyectos de juegos, ayudarlos en el lanzamiento de NFT y brindarles apoyo en el uso del mercado. Mirando retrospectivamente los últimos 18 meses, ha sido una experiencia muy interesante. En 2021 y principios de 2022, la industria del juego experimentó una ola de entusiasmo. Sin embargo, durante el último año y medio, muchos equipos de juego se han centrado en el trabajo duro y no ha habido mucha actividad nueva en el mercado.
Además, también enfrentamos otro desafío, que es que la infraestructura requerida para cada proyecto de juego es muy personalizada desde una perspectiva de producto e ingeniería, y no hemos brindado un soporte personalizado lo suficientemente profundo para cada juego. Esto significa que también debemos esforzarnos más en comprender y satisfacer las necesidades únicas de cada proyecto de juego.
Construir una comunidad nativa fuerte
Mabel Jiang: ¿Qué medidas efectivas ha tomado para construir y cultivar comunidades nativas?
Zedd: Para construir una comunidad nativa fuerte, hemos tomado varias medidas clave. Primero, es fundamental que nos aseguremos de tener personas dentro de la empresa que representen y comprendan la cultura de la comunidad. En segundo lugar, prestamos gran atención a la comunicación y la interacción de las redes sociales con la comunidad para mantenernos activos y comprometidos.
En tercer lugar, realizamos activamente actividades fuera de línea, sin importar qué conferencia, organizaremos actividades relevantes para fortalecer las conexiones con los miembros de la comunidad. Finalmente, aprendemos de los errores del pasado y mejoramos continuamente, lo que ha fortalecido significativamente nuestras relaciones con nuestras comunidades. Gracias a estos esfuerzos, ahora estamos más conectados con nuestra comunidad que nunca.
Mabel Jiang: ¿Ha cambiado su base de usuarios a lo largo de los años?
Zedd: No ha cambiado mucho excepto el cambio geográfico. Hay muchos más usuarios de Bitcoin ahora que hace dos años.
Mabel Jiang: ¿Qué tan grande es tu equipo ahora?
Zedd: Unas 100 personas.
Mabel Jiang: ¿Qué significa para usted que sus usuarios de Bitcoin sean de Asia? ¿Estás buscando expandir la comunidad en Asia?
Zedd: Tenemos muchos usuarios de Solana que también utilizan nuestro producto Bitcoin, lo que habla de la interseccionalidad de los usuarios. Por el momento no estamos construyendo una comunidad específicamente en Asia, pero eso es algo que queremos lograr.
Mabel Jiang: ¿Cómo se construye una comunidad sin miembros del equipo en el idioma local?
Zedd: Admito que es muy difícil, en realidad no tenemos una comunidad en Asia en este momento. Necesitamos encontrar a las personas adecuadas y luego invertir los recursos para que eso suceda. Si hay alguien a quien le apasionan las NFT y nuestros productos y le gustaría hacer crecer la comunidad en Asia, nos encantaría hablar con él.
