Moderador: Imran Khan, cofundador de Alliance
Invitado: Mike Solana, director de marketing, Founders Fund
En el campo del capital riesgo, Founders Fund es una leyenda absoluta.
En 2002, Peter Thiel, conocido como el "Padrino de Silicon Valley", vendió PayPal, que él mismo fundó, a eBay por 1.500 millones de dólares. En 2005, creó Founders Fund, que invierte principalmente en empresas de Internet de consumo, The Nuggets. 'Los logros incluyen Facebook, Space X, Palantir, LinkedIn, Spotify y muchas otras empresas estrella de Silicon Valley. Actualmente, los activos bajo gestión de Founders Fund superan los 12 mil millones de dólares.
En abril de 2024, Alliance, la aceleradora más grande del mundo de las criptomonedas, anunció que había recibido una inversión estratégica a largo plazo de Founders Fund. El tamaño de la inversión no fue revelado. Como parte de la inversión, Founders Fund brindará apoyo a la cartera de Alliance. empresas.
Como "bono" (recompensa adicional) por esta inversión, el cofundador de Alliance, Imran Khan, habló con varios socios de Founders Fund y ejecutivos de marketing, la mayoría de los cuales tienen experiencia empresarial directa, para analizar cómo los fundadores impulsan las ventas y las empresas emergentes. crecimiento, cómo construir una marca de criptomonedas, cómo encontrar los socios adecuados... condensa todo tipo de información empresarial.
Shenchao TechFlow recopiló esta colección de conversaciones en chino para compartirla con usted.
Introducción
En esta entrevista, el director de marketing de Founders Fund, Mike Solana, se une al cofundador de Alliance, Imran Khan, para una conversación en profundidad sobre Web3 y la industria de las criptomonedas, y aborda cómo construir y hacer crecer una marca en el mercado actual. Durante la conversación, Mike habló sobre el pensamiento innovador, la importancia de la creación de marca y cómo utilizar eficazmente los canales de comunicación existentes en un entorno restrictivo. Mike brinda consejos prácticos sobre cómo construir una marca personal y en línea sólida a través de Twitter, podcasts, comunicados de prensa y más.
Antecedentes de Mike: Mike Solana es el director de marketing de Founders Fund, responsable de las operaciones de marca y el marketing creativo, con más de 10 años de experiencia. Antes de unirse a Founders Fund, Mike trabajó en la industria editorial y actualmente dirige una empresa de medios llamada Pirate Wires, que se dedica a la redacción, las redes sociales y el podcasting.
Construcción de marca: en la construcción de marca, Mike enfatizó el miedo inherente a las cosas nuevas, que es parte de la marca. Los fundadores deben enfrentar este miedo y expresar con valentía sus ideas únicas y su pensamiento poco ortodoxo. Mencionó que existe la necesidad de un método de diálogo que aún no ha aparecido en la industria tecnológica, que es también la intención original del lanzamiento del evento hereticon.
La importancia de escribir: Mike mencionó que no todo el mundo nace escritor, pero todo el mundo debe encontrar una forma de expresión que le convenga. Para aquellos que no son buenos escribiendo, recomienda aprovechar sus otras fortalezas, como la producción de videos o el podcasting. Además, enfatizó la importancia de las habilidades de escritura, especialmente para los campos profesionales del marketing creativo y la creación de contenidos.
Marketing en diferentes plataformas: Para el caso específico del criptoespacio, Mike analiza las limitaciones del marketing en Facebook e Instagram y recomienda plataformas alternativas como Twitter y YouTube. También mencionó que las publicaciones electrónicas son una herramienta poderosa para ampliar el alcance a través de entrevistas en video o audio.
Encuentre su red: al construir una marca personal o empresarial, es importante establecer relaciones con personas que comparten sus valores. Mike sugiere que al conectarse con estas personas, su presencia en las redes sociales y su estrategia general de marketing serán más efectivas.
Cuándo publicar: Para los fundadores que publican y expresan inquietudes públicamente, Mike recomienda publicar contenido solo cuando estén completamente preparados y dispuestos a afrontar las consecuencias. Hizo hincapié en los riesgos de publicar contenido y recomendó una cuidadosa consideración antes de publicarlo.
El lado positivo de los momentos de bajo ruido: los “momentos de bajo ruido” en las redes sociales o foros públicos, períodos de menor atención, pueden verse como oportunidades para construir conexiones profundas con personas de ideas afines. Mike cree que este es el mejor momento para comprender y ser comprendido, y esos momentos deben apreciarse.
Estrategia de entrevista de Mike: durante el proceso de contratación, Mike presta más atención a la experiencia y habilidades reales de los candidatos que a su formación académica. Se centra en la experiencia en proyectos y los logros personales del candidato, así como en su capacidad para completar tareas de forma independiente.
Escribe según tu voz: la escritura debe reflejar la personalidad y el estilo del autor. Mike aboga por dar pleno juego a las características personales al escribir, para que los lectores puedan sentir la voz única del autor en el texto. Anima a los escritores a ser auténticos y expresar sus opiniones y emociones.
Rodéate de buena gente: Mike enfatiza la importancia de rodearte de buena gente tanto en tu vida profesional como personal. Él cree que trabajar en equipo con personas excelentes con valores similares no solo puede mejorarse a uno mismo, sino también promover el crecimiento mutuo de los demás.
Estas son las principales conclusiones de esta conversación:
Los antecedentes de Mike
Imran: Mike, ¿puedes contarles a nuestros espectadores una breve historia?
Micro:
Soy el CMO de Founders Fund, responsable del marketing creativo, y llevo más de 10 años haciendo esto. Solía trabajar en publicaciones, pero he trabajado para Peter durante la mayor parte de mi carrera adulta. También dirijo una empresa de medios llamada Pirate Wires. Entonces mi trabajo consiste en escribir, tuitear y hacer podcasts.
construcción de marca
Imran: Un concepto que me atrajo de su artículo fue el concepto de pensamiento heterodoxo, pensamiento fuera de lo común y en oposición a la forma en que piensa el público general. Siento que esto se pasa por alto en muchos lugares. Lo que me atrajo de las criptomonedas fue que era una industria que nadie quería construir. Muchos de nuestros fundadores están construyendo un espacio y les preocupa un poco tener una opinión y hablar abiertamente de ello. Entonces, ¿cuáles son los factores importantes que debes considerar al construir tu marca?
Micro:
Es posible que veamos primero las partes heréticas y que la gente se preocupe por tener que decir lo que piensa. Esta es una cuestión de construcción de marca. Si solo estamos hablando de marketing creativo y estás tratando de que la gente vea lo que estás haciendo y crees que eso es importante, entonces ¿por qué crees que es importante? Tal vez sea porque aún no existe, como Pirate Wires, siento que lo que estamos haciendo allí aún no existe. Por eso me importa.
En Founders Fund encuentro que muchas de nuestras ideas son heterodoxas y creo que es una forma de debate, especialmente en ciertas industrias tecnológicas que aún no existen. Eso es lo que da miedo, y las cosas nuevas generalmente dan miedo. Si estás desarrollando uno de estos, entonces esa es tu marca. Lo que estás desarrollando es tu marca. Así que puede que tengas miedo de hablar, pero la única manera que tienes es avanzar en esa dirección. Hay muchas cosas heréticas que no es necesario decir en voz alta. Creo que, en general, como fundador, tengo estas opiniones que quiero compartir en línea, pero estoy nervioso. En términos generales, recomiendo no hacer esto. Al igual que los fundadores de las empresas de cifrado no tienen motivos para hablar de aborto ni de cualquier otra cosa. Pero si hay una creencia públicamente cuestionada en la economía o las criptomonedas, si crees en ellas y estás construyendo sobre ellas, definitivamente deberías sumergirte en ellas.
importancia de escribir
Imran: Cuando se trata de escribir y construir una marca en Twitter, ¿cómo empezaste? ¿Cómo ves la escritura?
Micro:
Siempre he escrito, he estado escribiendo desde que era niño. Twitter es un poco como un comediante que a veces va a un club donde no lo están filmando y simplemente deja una pequeña grabadora y aprovecha su material creativo. Pienso en algo y luego lo lanzo y veo qué puedo hacer y cómo puedo jugar con mis ideas. Pero escribir artículos más largos puede ser algo que tenga que hacer. Creo que llevar un diario es realmente útil. En 2020, comencé un boletín llamado Pirate Wires y ahora, de repente, tenía una audiencia y la gente esperaba con ansias algo cada semana. Así que se extiende y cuanto más escribes, más fácil se vuelve.
Imran: Entonces, ¿tiene una pauta general para los fundadores que quieran empezar a escribir para salir al mercado?
Micro:
No todo el mundo es un buen escritor. Cuando comencé a trabajar en Founders Fund hace unos años, era escritora y editora, y sabía escribir. Pero estoy rodeado de personas que son realmente buenas en otras cosas, ya sean negocios o ingeniería, inventores a quienes realmente respeto y amo el trabajo que están haciendo. Todos los que conocí en San Francisco, todos los que conocí y que pensé que eran geniales, estaban haciendo algo que yo no podía hacer. Me siento incómodo con esto. En mi primer verano libre después de mudarme a San Francisco en 2011 o 2012, traté de aprender a codificar por mi cuenta porque tenía esta inseguridad. Creo que puedo hacerlo, al igual que juego con Javascript, creo que Ruby on Rails y Python. Después de uno o dos meses, me di cuenta de que podía trabajar duro en esto durante mucho tiempo. Pero yo ya escribía y ya tenía la ventaja de escribir. Cuando la gente dice, oh, eres un buen escritor o algo así en tecnología, no me están felicitando. Me di cuenta de que ya tenía una ligera ventaja en las cosas en las que debía centrarme, que ya lo estaba haciendo mejor que los demás, así que debía centrar mi energía en eso.
Al construir su marca, aprenda a aprovechar los medios. Algunas personas son buenas en Instagram, otras son buenas en videos cortos, otras son buenas en podcasts, pero no todos serán escritores de formato largo, incluso en Twitter, para. ejemplo, que me gusta mucho escribir cuentos. Hay muchos usuarios de Twitter que me gustan y no todos pueden escribir una publicación larga y no todos pueden convertir un tweet en un artículo completo. Así que supongo que mi primer consejo es que si tienes talento para escribir, no tienes por qué escribir. Debes comenzar analizando cada una de tus habilidades de comunicación y encontrar la que mejor se te da, la que más disfrutas, podría ser podcasting, podría ser YouTube, hay toneladas de formas diferentes. A medida que la tecnología se desarrolle, surgirán nuevos medios y podría ser cualquier cosa.
Marketing para diferentes plataformas.
Imran: En criptomonedas, ya sabes, hay muchos canales que están prohibidos para nosotros, ya sabes, está prohibido poder comercializar en Facebook o Instagram. Nuestro único medio de comunicación es Twitter y parcialmente YouTube. Entonces, para los fundadores de criptomonedas, los únicos dos canales que pueden usar para la marca son el podcasting y la escritura. Si el fundador no es bueno escribiendo o tuiteando. ¿Deberían dedicarse al podcasting? ¿Qué elementos creativos deberían hacer que no se hayan hecho hoy o qué recomendarías?
Micro:
Quizás la suposición aquí es que Twitter siempre será el lugar al que acudir, pero no sé si eso sea cierto. Entonces, si crees que este es el único lugar donde tenemos para ser creativos, eso ya es problemático, no deberías poner todos tus huevos en esa canasta, porque si construyes todo allí, pero mañana Elon Decide no podremos hacer criptomonedas. Ya no hay cosas relacionadas aquí y estás jodido. Por lo tanto, debe ser muy flexible e incluso debe ser escritor para utilizar la escritura con fines de marketing.
Por ejemplo, ahora tenemos publicaciones electrónicas, que son muy poderosas. No hay nada que impida a los autores de revistas electrónicas hacerle una entrevista, ya sea en vídeo o audio, y enviarla a todos sus suscriptores, tal como se puede hacer con otras personas, y creo que hay muchas oportunidades para las personas en el espacio de criptomonedas, Facebook, substack, publicaciones electrónicas, videos, audios, artículos largos, artículos cortos. Creo que puedes elegir una cosa en la que eres bueno y concentrarte en ella y hacerlo con frecuencia, o encontrar a alguien que sea bueno en eso, y no tienes que ser esa persona. Tal vez no quieras comunicarte en absoluto, pero tu colega o cofundador es bueno en eso, entonces yo les daría los recursos para hacerlo.
Encuentra tu red:
Imran: Entonces, el consenso criptográfico es utilizar Twitter como plataforma de lanzamiento. Otra forma es pensar de forma innovadora y utilizar revistas electrónicas, podcasts y otros métodos a su favor. ¿Qué herramientas tienen los fundadores cuando se trata de canales de distribución y cómo deberían utilizarlas? ¿O deberían usar uno de estos? Su respuesta anterior fue que tal vez Twitter o escribir no sea la mejor manera para los fundadores, solo depende de sus habilidades naturales de comunicación, por lo que podría ser un podcast o cualquier otro canal de marketing. Entonces, ¿cómo deberían los fundadores utilizar estos medios? Usted mencionó una revista electrónica, ¿deberían considerar lanzar su propia revista electrónica?
Micro:
Puedes hacerte amigo de personas que tienen publicaciones digitales, así es como funciona Twitter, tus amigos en Twitter te amplifican, así es como funciona todo, es como si fueras más poderoso en una escena que por tu cuenta. Entonces, creo que en términos de marca y marketing, antes de hablar sobre cómo crear un perfil en línea o algo así, debes trabajar en este espacio y tener amigos en este espacio, como si hubiera una parte de networking que viene primero.
Por ejemplo, ¿de quién eres amigo? En Twitter simplemente hablas con esas personas y cuando estabas en los primeros días de todo el mundo, en tus primeros días en Twitter, la forma en que creciste era casi siempre hablando con tus amigos, al igual que los red, se amplifican entre sí y luego se desarrolla a partir de ahí. Creo que muchos medios funcionan de esa manera. Entonces creo que es como si quisieras concentrarte en lo que estás haciendo y en las personas que hacen las cosas que amas, y luego vas y hablas con ellos.
Imran: Entonces, la idea aquí es que los fundadores construyan su propia red con sus amigos esperanzados.
Micro:
Creo que sí, especialmente en el espacio de las criptomonedas, hay mucha gente, y creo que probablemente sea mejor hacer esto en el espacio de las criptomonedas ahora que en el pico del mercado alcista hace unos años, porque las personas que están Permanecer en el espacio de las criptomonedas realmente les importa, son como verdaderos entusiastas. Entonces creo que es un buen momento para hacer amigos en este espacio que interactúan entre sí en línea y ustedes simplemente participan en la conversación, contribuyen, brindan información, y solo lo tolero cuando menciono algo inteligente o interesante. Si son interesantes, lo acepto, si me enseñan algo, lo acepto. Creo que, en general, esas dos cosas son, divertirse en línea y compartir información real que sea valiosa para las personas y que le interese, ese es el camino hacia el éxito.
Cuando publicar el artículo
Imran: Alliance ejecuta un programa acelerador y una de las cosas que les decimos es que hablen con el público sobre lo que están construyendo. Hasta cierto punto. De hecho, muchos fundadores tienen miedo de publicar su primer tweet. Sólo les preocupa que la gente tenga opiniones y, como mencionaste antes, les preocupa ser atacados. ¿Qué les diría a los fundadores que están preocupados por esto?
Micro:
Si no te gusta, no lo hagas. Creo que tienes derecho a decir lo que quieras, pero eres responsable de lo que dices. Soy un tipo que dirige una empresa de medios y trabaja para Peter, y no me preocupan demasiado las consecuencias de decir lo que pienso. De hecho, es mi trabajo. Es fácil para mí animar a la gente a hablar sobre todo. Creo que deberías ser más reflexivo y estratégico sobre las conversaciones que quieres tener. Si realmente crees que algo es importante y eres tú quien habla de ello, sé valiente y habla. Pero si eres el fundador de una empresa de criptomonedas, ¿realmente necesitas hablar sobre la guerra de Israel ahora mismo? Personalmente, si ya estás un poco preocupado por lo que sucederá en línea, probablemente me mantendría alejado de este tema.
Un rayo de esperanza en momentos de tranquilidad
Imran: Mencionaste un punto muy importante. Las criptomonedas operan en un ciclo alcista. El mercado alcista atrae a muchas personas que solo buscan ganancias. En un mercado bajista, sólo hay gente que ama este campo. Muchas de las amistades que he hecho a lo largo de los años han sido principalmente con osos y, en general, nos preocupamos unos por otros. Lo que pregunto es, ¿cómo se maximizan estas relaciones?
Micro:
A mí me pasó algo parecido cuando me hice escritor, sobre todo en Twitter y luego a través de mi propia empresa, pero fue entonces cuando mi capacidad de atención y el ruido a mi alrededor disminuyeron mucho. Ahora, si tuiteo, realmente no puedo prestar atención a todos los comentarios y esas cosas. A veces la gente pregunta cómo se manejan las quejas, y no creo que todo sea ruido para mí. Pero al principio no iba a recibir me gusta ni comentarios, por lo que conocerías a una o dos de esas personas que realmente entenderían lo que decías y tú realmente entenderías lo que decían.
Creo que en estos momentos de poco ruido, a veces puede parecer un fracaso, pero es un gran regalo porque cuando hay menos ruido, es más fácil captar una señal, que podría ser una persona con la que vale la pena conectarse o un concepto o ideas. Creo que es más fácil compartir estos momentos. Entonces yo diría que si puedes cambiar de opinión, es un regalo y deberías aprovecharlo al máximo y hacer tantos amigos como puedas porque una vez que el ruido regrese será mucho más difícil y no vas a lograr nada. amigo.
Pero creo que cada vez que estás en un mercado alcista, lo haces. Como un montón de sociópatas narcisistas a quienes sólo les importa obtener ganancias. Así que puede que sea divertido en sí mismo, pueden suceder cosas locas, pero no harás amigos. Ahora tal vez solo me concentre en eso, y luego, en términos de maximización, eso no es realmente en lo que estoy pensando. Creo que es como si simplemente siguieras tus intereses y te preocuparas por las personas que hacen las mismas cosas que tú, y luego todo lo bueno fluye a partir de ahí. Simplemente sucede. No creo que sea una cuestión matemática, creo que si simplemente estás regando un jardín, de allí crecerán cosas hermosas.
La estrategia de entrevista de Mike
Imran: Creo que este reclutamiento es muy importante para los fundadores en el espacio de las criptomonedas, especialmente porque realmente no te importan sus antecedentes, sino sus escritos. ¿Qué estás evaluando cuando lees el escrito de alguien? ¿Qué estás evaluando?
Micro:
Me importan sus antecedentes personales, como sus experiencias, dónde pasaron su tiempo, ese tipo de cosas, pero no me importa dónde fueron a la escuela. Pero cuando se trata de Founders Fund, depende de cuál sea su trabajo, si vienen por un trabajo de video o un trabajo como diseñador o algo así, no me importa qué tan buenos escritores sean. Pero en Pirate Wires, tienden a venir para trabajos de redacción y tienen que ser buenos escritores. Lo que importa es en qué proyectos participa la gente, qué les entusiasma, qué logran y si pueden lograr algo que muchos otros no pueden. Pero creo que hay un hecho oculto: la gente común y corriente no puede hacer cosas; simplemente está esperando que le digan qué hacer. Para mí es importante que identifiques lo que debes hacer sin que nadie te lo diga.
escribe para tus ideas
Micro:
En términos de escritura, cuando leo el trabajo de un creador, quiero saber quién es esa persona. Se nota que podrían estar escribiendo sobre una bolsa vacía de Doritos en Subaway. De ahí tengo una idea de su personalidad. Este es un campo muy especializado. Para aquellos fundadores de criptomonedas que quieran ser buenos escritores, una buena escritura debería dar a los demás la sensación de que sólo esta persona puede escribir ese contenido. Las celebridades en el campo de la ciencia y la tecnología creen que la buena escritura está despojada de información y partes importantes. La persona más famosa que defendió este estilo de escritura fue Hemingway, quien fue el primero en hacerlo. Al igual que cuando lees el trabajo de esta persona, puedes ver su estilo. Soy una persona que solo escribe contenido importante. Otros pueden escribir así, pero no se lee como él.
La buena escritura tiene estilo. No sólo hay que decir claramente algo de valor, sino que si se trata de un argumento persuasivo, hay que hacerlo de forma atractiva. Pero al mismo tiempo, también creo que un artículo que la gente pueda recordar, que esté dispuesta a volver a leer y que esté dispuesta a compartir con sus amigos debe estar vivo. Cuando lo dejé, mi escritura mejoró. Probablemente todos tengamos una necesidad natural en la comunicación de pensar: no debería estar haciendo esto. Creo que ese es el camino para encontrar tu propio estilo personal, y esa es la etapa inicial. Para mí escribir es como la música, tiene ritmo y ritmo. No solo quiero decir algo, quiero incluirte en mi viaje y busco ese sentimiento también en otros autores.
Rodéate de gente genial
Imran: Mencionaste la parte de la intuición y creo que eso es realmente importante porque a veces pienso en algo que he escrito y luego lo borro. Digamos que podrías escribir un informe en Twitter describiendo lo que estás haciendo o algo así, y está bien seguir tu instinto y crear la retroalimentación que quieras porque acabas de hablar sobre seguir ese proceso.
Micro:
Algunos escritores quieren saber qué piensa la gente sobre ciertos eventos. No sólo me transmitían hechos, a mí también me interesaban sus opiniones personales. No se trata solo de su perspectiva, se trata más de ver su encuadre, la forma en que lo dicen, y te preocupas más por la persona que por lo que dice. Los escritores escriben cosas geniales y luego los lectores se conectan con ellas, y creo que dos personas se conectan entre sí al igual que los escritores y los lectores se conectan entre sí, es una experiencia humana, no es solo una cuestión de recopilación de información, queremos saber que nuestros amigos tienes algo que decir sobre las cosas, así que al escribir, tu trabajo es ser ese amigo.
Imran: Entonces el punto es ser uno mismo, ¿verdad?
Micro:
Quieres ser tú mismo, pero quieres ser una versión drag de ti mismo. Creo que esa es otra parte en la que tienes que amplificar muy fuerte las partes de ti mismo que de alguna manera te sientes como tú mismo. Estás haciendo algo que nadie más hace y eso es lo que te hace especial.
Imran: Una de las señales que recibí de usted en la conversación, es que los fundadores que quieran construir una marca en Internet pueden escribir, pueden hacer podcasts, pero una de las cosas que es menos común en nuestra red es ¿Qué es lo que intentas decir acerca de poder disfrutar conociendo gente que tiene redes muy sólidas? Creo que uno de los ejemplos que utilizó es el de hacerse amigo de alguien que dirige una publicación electrónica, lo cual no creo que sea una práctica común. Entonces, ¿puedes hablar un poco más sobre cómo utilizar esto como estrategia de lanzamiento al mercado o de crecimiento?
Micro:
Sí, repito, no puedo hablar de eso estratégicamente, son solo mis suposiciones sobre cómo funciona el mundo y quiero estar rodeado de personas que hacen cosas que creo que son geniales. Tienen los mismos valores y las mismas personas que me gustan, es divertido hablar con ellos y es muy eficaz para mí. Es una red, si quieres aprender matemáticas, si quieres ser ingeniero, esa es tu red, esos son tus canales de distribución, estas son las personas con las que vas a trabajar, estas son las personas que van a vender. su producto, pero también son como amigos. Hazte amigo de personas que hacen cosas que son importantes para ti, personas que admiras, y estando cerca de estas personas, te impulsarán a crecer, te ayudarán y tú les ayudarás, y quieres que tus amigos se conviertan en amigos. más Sé bueno contigo mismo, así como quieres que te rodeen las mejores personas del mundo porque juntos sois más fuertes, así funcionan las redes humanas.