¿Qué es el análisis de mercado?
Cuando una empresa quiere vender un producto, primero debe considerar el mercado (o lugar de venta) donde se venden productos similares. Un análisis de mercado examina factores como el tamaño del mercado, los competidores, los precios y los clientes. Incluye tanto datos cuantitativos, como el tamaño real del mercado que deseas atender y los precios que los consumidores están dispuestos a pagar, como datos cualitativos, como los valores, deseos y motivos de compra de los consumidores.
Al investigar este tema, puedes encontrar términos con significados similares, incluyendo investigación de mercado y análisis de marketing. Aquí hay algunas distinciones importantes:
La investigación de mercado es el proceso de recopilar información sobre un mercado objetivo, incluyendo las necesidades y comportamientos de sus clientes, con el fin de comercializar productos de manera más efectiva.
El análisis de marketing es el proceso de estudiar las métricas de esfuerzos de marketing específicos, como las inscripciones en páginas de destino y la participación en redes sociales, con el fin de aumentar el retorno de la inversión.
Beneficios de un análisis de mercado
Realizar un análisis de mercado puede beneficiarte de varias maneras al ayudarte a:
Identificar tendencias y oportunidades en tu industria
Diferenciar tu negocio de los competidores
Reducir los riesgos y costos de lanzar un nuevo negocio (o pivotar uno existente)
Adaptar productos y servicios a las necesidades de tus clientes objetivo
Analizar éxitos y fracasos
Optimizar tus esfuerzos de marketing
Alcanzar nuevos segmentos de mercado
Monitorear el desempeño de tu negocio
Pivotar tu negocio en nuevas direcciones