Este es el joven multimillonario del que nunca oíste hablar...
Era un repartidor de pizzas que construyó Gymshark en una empresa de $1.3B con solo $500.
Su estrategia era tan simple pero GENIAL que los ejecutivos de Nike, Puma y Adidas no podían creerlo.
Aquí está la historia completa: 🧵
En 2012, Ben Francis estaba entregando pizzas y estudiando negocios en la universidad.
Pero entre entregas, estaba obsesionado con algo:
La enorme brecha en el mercado de ropa deportiva que Nike, Adidas y Puma no podían ver.
Con solo 19 años, Ben haría:
• Entregar pizzas hasta las 9PM
• Trabajar en su máquina de coser hasta las 4AM
• Estudiar negocios durante el día
• Repetir
¿Su primera "oficina"? El garaje de su madre, donde cosía a mano ropa de culturismo.
Su capital inicial: £500.
Apenas suficiente para:
• Una máquina de coser
• Alguna tela básica
• Una impresora de pantalla
• Alojamiento web
Pero Ben tenía una ventaja que los gigantes no tenían: entendía que la cultura del fitness estaba cambiando.
¿El gran avance?
Mientras Nike y Adidas luchaban por atletas celebridades, Ben notó un nuevo tipo de influencer emergente:
YouTubers de fitness con audiencias masivas y comprometidas pero cero acuerdos de marca.
Nadie les estaba prestando atención. Aún.
El movimiento genial de Ben:
Envió ropa de Gymshark gratis a estas estrellas de YouTube en ascenso cuando apenas tenían 50-100K suscriptores.
Costo por influencer? Alrededor de £30.
¿El ROI? Astronómico.
Cuando estos YouTubers se hicieron populares con millones de suscriptores meses después, ya eran leales a Gymshark.
Las grandes marcas no podían entenderlo:
¿Cómo estaba este chico de 20 años construyendo más lealtad de marca que sus campañas de un millón de dólares?
2013: Primera expo de fitness
Ingresos: £250K
Ben y su equipo pidieron prestado dinero para un stand en una expo de culturismo.
Estaban aterrados de que nadie se presentara.
¿Realidad? El stand estaba ABARROTADO.
Miles de fans hicieron fila para conocer a sus YouTubers de fitness favoritos, todos vistiendo Gymshark.
Todo el inventario se agotó en 90 minutos.
Pero el éxito trajo problemas:
2015: Desastre de venta de Black Friday
• Sitio web caído
• £100,000s en ventas perdidas
• Clientes enojados
• Reputación de la marca en riesgo
Ben estaba devastado.
¿Su respuesta?
En lugar de esconderse, publicó un video crudo y emocional pidiendo disculpas a los clientes.
La honestidad funcionó. Los clientes permanecieron leales.
Ben aprendió: En la era de las redes sociales, la autenticidad supera a la perfección corporativa.
---11
La estrategia de escalado fue brillante:
1. Apuntar a micro-influencers antes de que se hagan populares
2. Construir relaciones auténticas, no solo transacciones
3. Crear escasez artificial con lanzamientos limitados
4. Enfocarse en la comunidad sobre el branding corporativo
5. Mantenerse ridículamente cerca de la retroalimentación del cliente
Pusimos mucha investigación y trabajo en este hilo antes de leerlo.🙏 🚨
Muy Importante 🚨 Por favor sigue a @Coinaute y 🩷Dale Me Gusta + Comenta y ✅ Comparte #binance #CaídaDelMercado
🚀🛍️¡Sumérgete en eshop.coinaute.com, nuestra boutique Web3 hecha para cripto degens!
🛍️👕Desde épica mercancía de cripto hasta equipo que grita vibras de Web3, te tenemos cubierto.