Las plataformas de blockchain en sus primeras etapas están apoyando activamente a los desarrolladores con subvenciones y recursos de marketing. "Descubrimos que después de aplicar a más de 20 programas de subvenciones, las nuevas blockchains recién lanzadas son las más accesibles. Casi todas ellas lanzan programas de subvenciones, y están genuinamente interesadas en apoyar a nuevos equipos," dijo Vlad Goncharov, fundador de Eonian, en una entrevista por correo electrónico. Sin embargo, Goncharov aconsejó ser selectivo: "No confíes en cada anuncio de subvención - algunas cadenas las utilizan solo para llamar la atención, sin financiación real detrás de ellas."
Las nuevas blockchains pueden preferir financiar equipos para bifurcar protocolos exitosos de otras cadenas. Cuando el equipo de Goncharov estaba desarrollando su producto DeFi original, una de las blockchains ofreció financiación inmediata para bifurcar y desplegar Uniswap.
A diferencia de las cadenas establecidas, las nuevas plataformas tienen fuertes incentivos para acelerar estos procesos. "Mi solicitud de subvención con SKALE tomó solo un mes, incluidas las revisiones técnicas. Me trataron como a un socio desde el primer día," compartió Michael Sumner, CEO de ScoreDetect, en una entrevista por correo electrónico. Su proyecto aseguró financiación después de mostrar un MVP funcional y una hoja de ruta. Sumner desarrolló todo el MVP solo, manejando todo desde la ideación inicial hasta el soporte técnico y la documentación.
Hackathons para Recaudar Fondos
"Después de ganar el primer lugar en la pista DePin de Colosseum, obtuvimos $250K de pre-semilla al 7% y crecimos a 500K instalaciones con 100K seguidores en Twitter," compartió Ohad Dahan, el fundador de BlockMesh Network en una declaración por correo electrónico. Después de dos rápidas entrevistas y la debida diligencia del hackathon, firmaron un Acuerdo Simple para Futura Equidad.
"Recomiendo encarecidamente los hackathons y aceleradoras ya que vienen con publicidad que es crítica para atraer usuarios," dice Dahan. "No subcontrates la gestión de tu comunidad temprano, ni siquiera con personas que ofrecen hacerlo de forma gratuita. Mantente cerca de los usuarios, escúchalos directamente - eso los hará más leales ya que ven que hablas con ellos personalmente."
Consejos de Dahan para fundadores:
Únete a hackathons - traen usuarios y visibilidad
Construye código abierto - atrae colaboradores y genera confianza
Administra tu comunidad tú mismo al principio - la retroalimentación directa de los usuarios da forma a mejores productos
Salta las grandes conferencias - concéntrate en reuniones específicas con personas concretas
Mantente listo para cambiar de dirección según las necesidades del usuario
Lo que no hay que hacer:
No compres seguidores en redes sociales
No subcontrates la gestión de la comunidad temprano
No te aferres a una idea si los usuarios quieren algo diferente
La combinación de hackathons, aceleradoras y subvenciones funciona mejor que centrarse solo en una fuente de financiación. Cada camino aporta diferentes beneficios: las subvenciones dan libertad, las aceleradoras añaden conexiones, los hackathons crean visibilidad y ayudan con el aprendizaje. "Nos unimos a la aceleradora Berkeley SkyDeck, donde recibimos $200K como parte del programa. Si bien el dinero fue útil, lo que realmente importó fue la educación," compartió Jiri Kobelka, CEO de Tatum, en una entrevista por correo electrónico.
Las subvenciones gubernamentales pueden no funcionar para Web3
"Las subvenciones gubernamentales fueron muy promovidas como una opción de financiación cuando empezamos, pero resultaron ser una opción no viable para nosotros," compartió Kobelka. "La mayoría de las subvenciones variaban de $10K a $200K, lo que podría sonar atractivo, pero venían con condiciones que las hacían imprácticas."
Los principales problemas con las subvenciones gubernamentales incluyen excesiva burocracia, restricciones de gasto y supervisión burocrática a largo plazo. "Tenías que comprometerte a gastar dinero en cosas que no se alineaban con tus prioridades. Incluso después de asegurar los fondos, estarías atado a años de informes," explicó Kobelka. En un caso, Tatum rechazó una subvención gubernamental a pesar de la presión de la oficina del ministro porque "el costo en tiempo, flexibilidad y enfoque operativo no valía la pena."
Cómo Comunicarte Con Capitalistas de Riesgo
El camino hacia la financiación de riesgo requiere métricas sólidas y comunicación estratégica. Con solo dos fundadores y ningún otro empleado, el equipo aseguró $450,000 en financiación de pre-semilla. "Para cuando llegamos a nuestra ronda Serie A, la adopción de desarrolladores estaba creciendo casi un 15% mes a mes, y el uso había explotado, creciendo más de un 560% mensualmente en promedio," dijo Kobelka. "Con esas métricas, elaboramos un pitch deck que funcionó. Más del 95% de los capitalistas de riesgo que lo recibieron solicitaron una llamada."
Sin embargo, Kobelka advirtió sobre las trampas comunes en la comunicación con los capitalistas de riesgo. "Nunca olvidaré una llamada con un fondo importante donde compartí casualmente alguna información no crítica. No era un gran problema para mí, pero ellos lo malinterpretaron y luego se negaron a invertir," explicó. "Y no te desanimes por los capitalistas de riesgo de rostro impasible en las llamadas - a veces su comportamiento frío significa que están muy interesados pero lo están manejando con cautela."
El libro de jugadas de recaudación de fondos de VC de Kobelka:
Crea un pitch deck atractivo sin sobrecarga técnica
Concéntrate en 2-3 mensajes clave durante las llamadas
Estructura las rondas para mantener la dilución del fundador por debajo del 20%
El proceso de debida diligencia incluye revisiones iniciales, negociaciones de hojas de términos y verificación detallada. "Desde la primera llamada hasta el dinero en el banco, nos tomó 4-5 meses," dijo Kobelka.
Encontrar Asesores para Startups
Al buscar financiación, puedes buscar consejo de fundadores y desarrolladores experimentados. "Lo que comenzó como una solicitud de retroalimentación pronto floreció en algo aún más poderoso: defensa. Este mismo grupo de personas se convirtió en nuestros campeones, presentando Hive3 a recursos clave, forjando conexiones valiosas," compartió Stacy Quackenbush, CEO de Hive3.
Sin embargo, ten cuidado con los "asesores" que ofrecen ayuda pagada con solicitudes de subvenciones y estrategias de financiación. Los asesores legítimos deberían poder proporcionar ejemplos específicos de proyectos que han ayudado y resultados verificables. Aquellos que solo pueden compartir consejos generales o no pueden demostrar experiencia concreta probablemente están tratando de monetizar información disponible públicamente, que también podría estar desactualizada o fabricada.
Banderas rojas a tener en cuenta:
Incapacidad para nombrar proyectos específicos que han ayudado
Citar solo estadísticas disponibles públicamente
Descripciones vagas de su participación
Reclamos de ayudar a proyectos "anónimos"
Tasas de éxito o montos de subvención inflados
Ve Directo
El mercado está saturado de agencias que apuntan a desarrolladores Web3 con ayuda pagada para solicitudes de subvenciones y estrategias de recaudación de fondos. Estas agencias existen porque muchos fundadores ven la financiación como un proceso complejo y poco claro. Sin embargo, los estudios de caso en toda la industria muestran que incluso los desarrolladores solitarios y los micro equipos pueden asegurar financiación de manera independiente sin intermediarios. El proceso de recaudación directa en sí proporciona valiosa retroalimentación del producto, visibilidad y conexiones en la industria que contribuyen a la reputación y el desarrollo temprano de un proyecto.
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