Valores centrales de la negociación: negociar es como combatir, se debe atacar y defender, la defensa es avanzar retrocediendo, mientras que el ataque es retroceder avanzando. Cuando el riesgo supera la ganancia, una retirada perfecta es mucho más significativa que una victoria parcial.
El más alto nivel de la negociación es estar fuera del mercado; solo estando fuera del mercado se puede mantener la calma, y solo manteniendo la calma se puede observar la batalla, y solo observando la batalla se puede actuar como árbitro, lo que permite discernir las tendencias de fuerza y debilidad. Mientras se esté del lado de la fuerza, obtener ganancias es solo un efecto secundario, por lo que lo primero que un negociador debe aprender es pasar la mayor parte del tiempo observando, en lugar de participar, sin buscar participar cada vez, solo buscando una operación que cambie el rumbo.
En este mundo, nadie vive más fácil que otro, solo los fuertes, que incluso si caen, deben sonreír; no se puede caer y gritar de dolor, ni tener miedo a la oscuridad y encender la luz. Los fuertes no son innatos, solo han pasado por más frustraciones.
