Synergis Capital: Cómo Roam es pionera en las telecomunicaciones descentralizadas y transforma la industria de las telecomunicaciones tradicionales
Impulsada por la ola de informatización global, la industria tradicional de las telecomunicaciones se enfrenta a desafíos sin precedentes. Por un lado, la presión de inversión inicial de 5G sigue creciendo, mientras que, por otro, la transformación del modelo de ingresos aún no se ha materializado, lo que da como resultado un desempeño mediocre en los servicios de valor agregado. Los ingresos de los servicios de comunicaciones tradicionales siguen disminuyendo debido a la presión competitiva. Como se muestra en el gráfico siguiente, mientras que los ingresos en la industria de las telecomunicaciones de las principales empresas que cotizan en bolsa en Estados Unidos son un 50% más altos que los de los gigantes de Internet, la rentabilidad de las primeras es solo el 30% de la de las segundas. El margen de beneficio de la industria de las telecomunicaciones se sitúa en apenas el 20% del de los gigantes de Internet, y el beneficio neto apenas se mantiene en torno al 5%. En comparación con las empresas de Internet, el valor de mercado de los operadores de telecomunicaciones es de solo el 30%, lo que refleja la falta de confianza de los inversores en los modelos intensivos en capital con un potencial de crecimiento limitado.
Limitaciones de los modelos de negocio tradicionales de telecomunicaciones
Los operadores de telecomunicaciones tradicionales dependen de que los usuarios firmen contratos a largo plazo y paguen tarifas fijas por el acceso a la red, un modelo de "pago por uso" que resulta cada vez más ineficiente en la era digital. Por lo general, los usuarios solo pueden elegir un proveedor de servicios (como AT&T, Verizon o T-Mobile) sin la flexibilidad de cambiar de proveedor o utilizar varios al mismo tiempo. Esto no solo fragmenta la base de usuarios, sino que también ignora la experiencia del cliente, lo que dificulta la atracción de nuevos clientes.
En cambio, los servicios de Internet, como las búsquedas, las redes sociales y el comercio electrónico, suelen estar disponibles de forma gratuita para los usuarios. Imaginemos lo limitado que sería si Google y Bing atendieran cada uno sólo a la mitad del mercado estadounidense, o si Alibaba, Baidu y Tencent sólo atendieran a un tercio del mercado chino: esa segmentación sería muy restrictiva. Los operadores de telecomunicaciones se ven cada vez más relegados a ser meros "conductos". Aunque todo el tráfico de Internet fluye a través de su infraestructura, quedan excluidos de los servicios de mayor valor.
Para escapar del dilema de la "canalización", los operadores de telecomunicaciones deben pasar del acceso pago al acceso gratuito, cubriendo así a todos los consumidores, mejorando los efectos de red y prestando servicios de alto valor directamente a los usuarios en lugar de cobrar tarifas fijas limitadas por la "canalización". Sin embargo, esa transformación es un desafío importante para las grandes empresas de telecomunicaciones burocráticas.
Roam: un innovador en telecomunicaciones descentralizadas con un modelo de acceso gratuito
En medio de esta transformación, Roam ha emergido rápidamente innovando con un modelo de uso gratuito, desafiando el panorama tradicional de las telecomunicaciones con su integración de tecnología Web3 y servicios de telecomunicaciones. Durante el año pasado, sin grandes inversiones en marketing, Roam logró un crecimiento asombroso en cantidad de usuarios e implementaciones de nodos, llegando a más de un millón de usuarios. Ha obtenido una considerable atención de los operadores de telecomunicaciones tradicionales, convirtiéndose en un proyecto líder en el espacio de la red de infraestructura física descentralizada (DePIN). Como se ilustra en el gráfico a continuación, Roam ocupa el segundo lugar en depinscan.io, una plataforma de análisis de datos DePIN.
Roam: pionero de un nuevo modelo de telecomunicaciones con tecnología de comunicación y descentralización
Roam es la única red de telecomunicaciones descentralizada construida mediante la actualización de la arquitectura OpenRoaming
A nivel mundial, las redes WiFi y celulares son los dos pilares principales del acceso a la banda ancha inalámbrica. Casi todas las interacciones móviles dependen de estas dos. WiFi transporta más del 70% del tráfico de datos (como se muestra en el gráfico a continuación), principalmente porque su uso generalmente es gratuito. En la era 5G, la tendencia de convergencia entre WiFi y redes celulares se está volviendo más evidente. Debido a la densidad inadecuada de las implementaciones 5G, el alto consumo de energía de las estaciones base y los elevados costos operativos, los operadores tienden a aprovechar las redes WiFi para descargar el tráfico, reduciendo así los costos. Sin embargo, las redes WiFi obsoletas ya no pueden satisfacer las necesidades modernas, y las actualizaciones integrales de WiFi se han convertido en actualizaciones imperativas que van desde WiFi 4 y WiFi 5 hasta nuevos protocolos de comunicación como WiFi 6 y WiFi 7. El enrutador WiFi desarrollado por Roam fue uno de los primeros en admitir WiFi 6 para uso doméstico. Además, los métodos de acceso WiFi han pasado del inicio de sesión tradicional con nombre de usuario/contraseña y portal cautivo a inicios de sesión automáticos de back-end basados en certificados seguros Passpoint y OpenRoaming. Según Market and Markets, se espera que este mercado relacionado se cuadriplicará en los próximos cinco años.
Roam se ha asociado con WiFi Alliance y Wireless Broadband Alliance (WBA) para apoyar la adopción de OpenRoaming. La red OpenRoaming supone una mejora sustancial con respecto a las redes WiFi públicas comunes. Normalmente, las redes WiFi públicas requieren que los usuarios inicien sesión a través de un portal web, carecen de automatización y suelen ofrecer conexiones sin cifrar. Por el contrario, OpenRoaming funciona como una red celular con inicios de sesión automáticos y cifrado de extremo a extremo. Esta asociación estratégica permite a Roam ofrecer una experiencia de acceso unificada en todo el mundo, donde los usuarios ya no necesitan iniciar sesión repetidamente en diferentes redes, lo que permite un roaming sin fisuras entre redes celulares y WiFi. Con esta colaboración, Roam no solo amplió su red a más de cuatro millones de puntos de acceso WiFi OpenRoaming en todo el mundo, sino que también mejoró significativamente la experiencia del usuario, satisfaciendo su demanda de comodidad y continuidad.
Un nuevo modelo de negocio para las telecomunicaciones: el libre acceso impulsa la construcción de redes descentralizadas
La clave para la adquisición de usuarios de Roam radica en romper las barreras tradicionales de las telecomunicaciones ofreciendo acceso gratuito a la red inalámbrica. Aprovechando la tendencia mundial de actualizaciones de la red WiFi y con el apoyo de los organismos de normalización de la industria, Roam ha atraído a los usuarios para que participen en la actualización de la red OpenRoaming. Los participantes no solo se actualizan a una red WiFi más segura y cómoda, sino que también reciben datos eSIM globales gratuitos como incentivo. Con este modelo, los usuarios pueden conectarse a través de WiFi y eSIM celular de forma gratuita, y también ganar puntos Roam por co-construir la red, que pueden canjearse por bienes y servicios. Además, los usuarios pueden ganar recompensas a través del ancho de banda CDN compartido desde nodos de hardware, como el enrutador Rainier MAX60. Al participar en la construcción y verificación de la red, los usuarios reciben acceso a datos globales, disponibles en más de 200 países, como recompensa. Este modelo no solo reduce significativamente los costos para los usuarios, sino que también los involucra profundamente en compartir las ganancias de la red, formando un incentivo de circuito cerrado que fomenta una mayor inversión en la expansión de la red.
Este mecanismo de incentivos ha aumentado la participación de los usuarios y ha permitido a Roam establecer rápidamente una comunidad activa. Actualmente, se registran más de 600.000 interacciones diarias de los usuarios para la validación y la retroalimentación de la calidad de la red, algo que los operadores tradicionales tienen dificultades para lograr. Roam ha encontrado una forma de trascender el papel de "conducto", creando una comunidad coconstruida donde tanto los usuarios como las empresas se benefician del servicio de red. Roam también valora la comunicación entre su comunidad y el equipo operativo; los usuarios han aportado numerosas sugerencias para la mejora de la red. Durante una sesión de preguntas y respuestas sobre el diseño de la aplicación, se hicieron más de 300 sugerencias en una hora. Este enfoque impulsado por la comunidad permite a Roam responder rápidamente a las demandas del mercado y las expectativas de los usuarios, manteniendo una ventaja competitiva. La participación de los usuarios impulsa la optimización de la red al tiempo que mejora la lealtad y la adherencia a la marca.
Fundamentos técnicos: Web3 y Blockchain
Además de aprovechar las tecnologías de telecomunicaciones como OpenRoaming, la red de telecomunicaciones de Roam está respaldada por tecnologías Web3. La naturaleza descentralizada de la cadena de bloques garantiza la privacidad y la seguridad de los datos de los usuarios durante la transmisión y el almacenamiento. MetaBlox Labs Inc., el equipo detrás de Roam, se ha convertido en uno de los diez principales emisores de identidad globales para OpenRoaming (la única empresa Web3 entre ellos), junto con Cisco. A diferencia de otros emisores, Roam desarrolló una innovadora solución de identidad digital descentralizada W3C para abordar los desafíos de implementación de OpenRoaming entre los comerciantes pequeños y medianos, reduciendo de manera efectiva las barreras técnicas y de costos.
Roam también permite a los operadores que no ofrecen WiFi (como emisores de tarjetas de crédito, editores de juegos e instituciones educativas) integrar fácilmente el marco de identidad digital descentralizada OpenRoaming, lo que permite a sus usuarios disfrutar de un roaming WiFi gratuito y seguro. Este enfoque no solo amplía los escenarios de aplicación de OpenRoaming, sino que también extiende la influencia de Roam, lo que permite que más usuarios experimenten un acceso conveniente a la red.
Roam: la primera red de telecomunicaciones Web3 que logra una adopción a gran escala
En tan solo un año, Roam ha crecido hasta alcanzar más de un millón de usuarios, abarcando casi 200 países y regiones en todo el mundo, con más de 820.000 nodos autónomos, llegando incluso a zonas remotas como la meseta siberiana, el norte de Canadá y Alaska. Este crecimiento es notable teniendo en cuenta la limitada conciencia social y aceptación de las tecnologías Web3.
Los usuarios de Roam pueden obtener entre 1 y 2 GB de datos globales de eSIM por mes si participan en el proceso de verificación de la red. Si se necesitan datos adicionales, la compra de más datos tiene un precio muy competitivo. En el modelo tradicional, los datos de eSIM suelen dejar de ser válidos al cambiar de país o región, pero los datos de Roam se adaptan automáticamente a las redes locales. Esta función puede reducir en gran medida los costos mensuales de comunicación para los viajeros frecuentes, lo que podría convertir a Roam en el proveedor preferido de los viajeros internacionales.
Además, Roam tiene el potencial de convertirse en el principal proveedor de datos para los usuarios locales.
Según datos de Statista y la OCDE, el estadounidense promedio gasta actualmente 30 dólares al mes por unos 10 GB de datos. Al participar en la construcción de OpenRoaming en situaciones sin roaming, los usuarios de Roam pueden reducir sus costos mensuales de acceso inalámbrico en un 50 % o más. Más allá del ahorro de costos, el modelo impulsado por la comunidad de Roam mejora enormemente la lealtad del usuario y abre nuevas oportunidades de ingresos, lo que lo convierte en un producto central que muestra cómo las tecnologías blockchain y Web3 pueden transformar la vida diaria.
El desarrollo continuo de las tecnologías de comunicación e inteligencia artificial implica que la tecnología WiFi OpenRoaming basada en certificados tendrá más aplicaciones en el futuro, en particular en hogares inteligentes, mejorando el acceso seguro y sin problemas a los dispositivos y respaldando la integración de la inteligencia artificial en entornos inteligentes. El potencial de Roam en este contexto es enorme.
En los próximos cinco años, Roam pretende profundizar su papel en diferentes industrias y escenarios de aplicación, conectando a las personas y satisfaciendo las necesidades de las empresas, y convertirse en un puente que conecte a los usuarios, los dispositivos y la IA. Esta visión apunta a una conectividad perfecta y una integración inteligente.
A través de múltiples esfuerzos, Roam está redefiniendo un nuevo modelo de negocios para la industria de las telecomunicaciones, brindando una experiencia de red más rica para los usuarios. Es un ejemplo de cómo la Web3 puede transformar las industrias y sirve como una guía importante para el desarrollo futuro de la industria de las telecomunicaciones.
Descargo de responsabilidad
Este artículo sirve únicamente como análisis de caso de la empresa en la que invertimos para ofrecer una comprensión profunda de su modelo de negocio y sus fundamentos tecnológicos. Si bien creemos que la información proporcionada es confiable, no garantizamos su precisión a largo plazo ni su aplicabilidad a situaciones específicas. Por lo tanto, el contenido de este artículo no debe utilizarse como la única base para tomar decisiones de inversión.
Los pronósticos, estimaciones, objetivos, perspectivas y/u opiniones expresados en este documento están sujetos a cambios y pueden diferir de otras fuentes o personas. El contenido es solo para fines informativos y no debe considerarse completo ni como asesoramiento legal, comercial o fiscal de ningún tipo. Consulte con asesores profesionales sobre estos asuntos. Este documento no constituye asesoramiento de inversión ni una oferta para proporcionar servicios de asesoramiento de inversión. No podemos garantizar que las inversiones mencionadas, citadas o descritas sean rentables ni que las inversiones futuras compartan características y resultados similares.
Puede encontrar una lista detallada de las inversiones realizadas por los fondos gestionados por Synergis Capital aquí: https://synergiscap.xyz/portfolio/. Tenga en cuenta que esta lista excluye los proyectos que aún no se han divulgado. Este documento no constituye asesoramiento de inversión ni una solicitud para comprar participaciones en ningún vehículo de inversión gestionado por Synergis Capital. Cualquier oferta o solicitud con respecto a las inversiones en los vehículos de inversión gestionados por Synergis Capital se realizará únicamente sobre la base de memorandos de oferta u otros documentos legales, y las decisiones deben basarse únicamente en la información contenida en esos documentos formales.