Escrito por: JiaYi

Las elecciones presidenciales de EE. UU. de 2024 sin duda han atraído la atención global, pero más allá del drama político, en realidad esconden una excelente lección sobre marketing.

Independientemente de si eres un proyecto Web3 maduro o un nuevo proyecto que apenas comienza, puedes inspirarte en las estrategias de marketing de los candidatos. Este artículo discutirá cómo aplicar las estrategias de marketing de las elecciones estadounidenses al mercado Web3, ayudando a los organizadores de proyectos a establecer relaciones comunitarias más estrechas y ganar el apoyo de los usuarios.

1. Definir claramente la propuesta de valor y utilizar eficazmente la difusión de contenido como el principal recurso

Elecciones en EE. UU.

Clarifica el valor y la visión central, comunica rápidamente la posición y los compromisos del candidato a través de eslóganes concisos y contenido coherente, utiliza estrategias de contenido efectivas para establecer una conexión emocional entre el candidato y los votantes, aumentando el apoyo.

Por ejemplo, el objetivo de voto de Trump son los estadounidenses tradicionales, por lo que su eslogan 'Make America Great Again' enfatiza el regreso a los valores tradicionales, mientras que los de los demócratas 'We are not going back' y 'Build Back Better' se alinean más con las necesidades de los votantes jóvenes. Estos eslóganes son simples y fáciles de recordar, y están altamente alineados con las propuestas de valor del público objetivo.

Marketing del mercado Web3

Enfócate en el valor central de la marca, utiliza la difusión de contenido para presentar claramente la singularidad del producto o servicio. Un contenido preciso puede mejorar la comprensión y la identificación de los usuarios con el proyecto, ayudando a la marca a destacarse en el mercado; muchos eslóganes promocionales de varios proyectos solo son del agrado de los organizadores, mientras que a los usuarios realmente no les importan, el contenido no puede impactar a los usuarios, y los usuarios tampoco pueden realmente entender y amar tu proyecto.

Hablar sobre la complejidad técnica detrás de las criptomonedas a los inversores minoristas solo hará que los usuarios se sientan confundidos. Por ejemplo, el 'Exchange the world' de Binance y el 'Unlocking 21M BTC potential' de Babylon han transmitido con éxito su misión central. A modo de comentario, el nuevo eslogan de Babylon 'Unlocking 21M BTC to Secure the Decentralised Economy' creo que, en comparación con el anterior, tiene una audiencia más pequeña, una expresión más compleja, y el reconocimiento de valor y emoción por parte del usuario también es más débil.

Muchos proyectos les gusta usar una frase para expresar exactamente lo que hacen, pero siempre he creído que si solo se describe objetivamente el hecho, el eslogan de Coca-Cola debería ser 'El agua dulce negra con receta secreta'.

Consejo: una vez que comprendas claramente a tu público objetivo, habla en su idioma, habla de una manera que reconozca los valores de tu público objetivo.

2. Localización precisa del público objetivo

Elecciones en EE. UU.

Basado en la edad, la región y las necesidades de los votantes, segmenta con precisión el público objetivo y personaliza la información para satisfacer las preocupaciones centrales de los diferentes grupos, aumentando efectivamente la alineación y el apoyo entre candidatos y votantes.

Marketing del mercado Web3

Segmenta el mercado según las diferentes necesidades de los usuarios y formula estrategias de marketing apropiadas; esto no solo asegura que el contenido sea relevante, sino que también atrae a más usuarios objetivo. Por ejemplo, el contenido técnico puede atraer a desarrolladores, mientras que una explicación simplificada es más adecuada para usuarios comunes.

Consejo: compartir métodos: enumera todos los escenarios y perfiles de usuarios en orden de importancia y frecuencia según el público objetivo, y detalla de dónde provienen, por qué vienen a usar, etc. Después, organiza y resume en un análisis de perfil de usuario. Utiliza mapas mentales o diagramas de flujo para ayudar a comprender y organizar esta información, esto te ayudará a enfocarte mejor en el grupo objetivo, de modo que ya sea en la difusión de contenido, marketing de eventos o la revisión final, puedas gestionarlo de manera más efectiva.

3. Gestión de la comunidad y construcción de consenso: aumentar la participación y sentido de pertenencia de los usuarios

Elecciones en EE. UU.

A través de reuniones, actividades de voluntarios y otros métodos, aumenta la participación de los votantes y el sentido de 'propiedad', haciéndoles sentir que su apoyo al candidato tiene un impacto tangible. Este enfoque no solo aumenta la tasa de apoyo, sino que también ayuda a los candidatos a establecer relaciones profundas de lealtad con los votantes.

Marketing del mercado Web3

Los proyectos también pueden aumentar el sentido de pertenencia de los usuarios a través de actividades comunitarias, contenido interactivo y participación en propuestas, haciendo que no sean solo consumidores, sino también constructores conjuntos del proyecto, formando un consenso comunitario más fuerte y lealtad.

Consejo: este es precisamente el punto crítico que muchos organizadores de proyectos encuentran problemático: es el paso más simple pero también el más importante. Lamentablemente, muchos organizadores de proyectos no están dispuestos a invertir energía en esta área. Miren la Semana de Blockchain de Binance, donde todos pueden sentir el respeto que He Yi y CZ tienen por la comunidad. Además de ellos, debo mencionar a un exjefe mío, Sun Yuchen, de antes de mi fondo. Aunque Justin es una figura bastante controvertida en la industria, en la interacción y comunicación con la comunidad, incluso cuando es 'atacado', puede mantenerse sereno y a veces auto-burlarse. El regreso de TRX al top 10 de CMC es un logro poco común de perseverancia y resonancia. Pero hoy en día, muchos proyectos, especialmente los de nivel estelar, parecen perezosos en 'comunicarse con los usuarios'. El anciano Trump puede bailar, conducir un camión de basura, y después de ser disparado, aún posar para cuidar los sentimientos de la comunidad, esta fuerza es el mejor puente de confianza con la comunidad.

El consenso proviene de los usuarios; mantener una estrecha relación con los usuarios y el mercado es la clave para la supervivencia del proyecto. No importa cuán impresionante sea el trasfondo del equipo o cuán alta sea la valoración en el mercado primario, si se alejan de la comunidad, será difícil escapar del destino de fracaso en el mercado secundario.

4. Respaldo de celebridades y líderes de opinión clave (KOL)

Elecciones en EE. UU.

Los candidatos buscan el apoyo de celebridades y figuras públicas para aumentar su credibilidad e influencia; estos respaldos también pueden ayudar a los candidatos a ganar el apoyo de votantes indecisos.

Marketing del mercado Web3

Los proyectos Web3 también pueden aprovechar el respaldo de KOL y figuras prominentes de la industria, utilizando su credibilidad y ventaja de tráfico para ayudar a los proyectos a obtener mayor visibilidad y aumentar la confianza de los usuarios. Especialmente cuando aún no tienes una cuota de mercado suficiente, el respaldo puede ayudar a construir rápidamente notoriedad.

Consejo: no me extenderé más, este es el punto que los organizadores de proyectos actualmente comprenden mejor.

¿Qué hacer si los recursos son limitados? Entonces busca un socio con recursos, aprovechando sus ventajas; si no puedes encontrar un socio así, entonces intenta 'forzar' tu camino; si ni siquiera puedes 'forzar', entonces el éxito será realmente difícil.

¿Por qué los usuarios deberían confiar en alguien sin experiencia exitosa para guiarlos hacia el éxito?

5. Comunicación precisa a través de múltiples canales

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Los candidatos se contactan con los votantes a través de múltiples canales como televisión, redes sociales y eventos en persona, asegurando que diferentes grupos reciban información, aumentando la visibilidad y el apoyo del candidato entre los grupos de votantes.

Marketing del mercado Web3

Las marcas también pueden distribuir contenido a través de diversas plataformas sociales, videos cortos, correos electrónicos, etc., de acuerdo con los hábitos de los usuarios, para alcanzar y cubrir los puntos de contacto más utilizados por los usuarios objetivo, aumentando el reconocimiento y el interés del usuario por la marca.

Consejo: los KOL son de hecho una de las formas más efectivas de promoción en este momento, pero si ni siquiera estás claro sobre los puntos destacados del proyecto y el público objetivo, se aconseja no desperdiciar dinero.

Los KOL, así como todos los canales de promoción, son solo herramientas de difusión. Si no estás claro sobre a quién comunicar, qué transmitir, y qué hacer que los usuarios recuerden, ¿realmente puede pagar una tarifa de promoción de KOL hacer que los usuarios acepten y compren?

Conclusión

Espero que este artículo ayude a los organizadores de proyectos Web3 a aprender cómo aprovechar el consenso de los usuarios y cómo acercarse a los usuarios reales en el 'gran espectáculo de marketing' de las elecciones estadounidenses. Muchos organizadores de proyectos a menudo se ven desde arriba, como si solo tuvieran tecnología y conceptos, pero el consenso de los usuarios y la identificación de la comunidad son la base del éxito del proyecto.