Autor: Lmrank Han, contribuyente clave de Alliance Dao
Compilado por: J1N, Techub News
Recientemente di una charla en Solana Breakpoint, con el objetivo de proporcionar la mayor cantidad de información valiosa posible a los fundadores de proyectos de criptomonedas en un tiempo limitado. Mi charla fue bien recibida, así que quise tomarme un tiempo para organizarlo y elaborarlo con más detalle, para que las personas pudieran beneficiarse rápidamente de ello.
Comienza resolviendo pequeños problemas
Comienza resolviendo pequeños problemas o diseñando un pequeño ámbito. En lugar de apuntar a un gran mercado desde el principio, los fundadores deberían concentrarse en resolver un problema pequeño y específico. Este enfoque a menudo contrasta con el consejo de los VC, que tienden a impulsar a los emprendedores hacia grandes mercados. Pero se recomienda que te concentres en esos pequeños problemas que afectan a unos pocos usuarios, aquellos que son los escasos que utilizan tu producto de criptomonedas a diario. Ahora se lanzan miles de nuevos productos cada día, deberías usar tantos de estos productos como sea posible para comprender los puntos de dolor que enfrentan los usuarios cotidianos. De esta manera, puedes descubrir los problemas reales que necesitan ser resueltos.
Evita seguir a la multitud
Cuando una idea es ampliamente aceptada, ese mercado a menudo ya está saturado. Tomemos a Polymarket como ejemplo: ahora que han validado la viabilidad de los mercados de predicción, hay cientos de equipos en el mercado desarrollando en este campo. Es el mejor momento para innovar cuando Polymarket está en la cima, no esperar hasta que este campo haya sido validado. Al competir con productos que ya tienen un pie firme, para destacar, tu producto debe ser diez veces mejor que el suyo. Por lo tanto, debes concentrarte en aquellos campos que aún no han sido completamente explorados y donde la presión competitiva es menor, lo que te dará más libertad para experimentar y suficiente tiempo para construir un producto único.
Concéntrate en servir a los primeros usuarios clave
Encuentra un grupo de usuarios iniciales clave, alrededor de 25 a 50 usuarios apasionados que realmente se preocupen por el problema que estás resolviendo es suficiente. Al concentrarte en satisfacer las necesidades específicas de estos usuarios, puedes establecer una base sólida y cultivar verdaderos defensores. Estos primeros usuarios te proporcionarán valiosa retroalimentación, ayudándote a iterar y mejorar rápidamente tu producto. Con el tiempo, este proceso te ayudará a ampliar naturalmente tu base de usuarios. Si a la gente le gusta el producto que has creado, es muy probable que lo recomienden de manera natural a amigos y familiares.
Valida la viabilidad de la teoría antes de realizar grandes inversiones
Antes de invertir una gran cantidad de recursos (como dinero y tiempo), valida tus hipótesis centrales con un producto mínimo viable (MVP). El MVP es una versión simplificada de tu producto que debe centrarse en resolver el principal punto de dolor que ya has identificado. Debes lanzar un producto rudimentario pero lo suficientemente útil como para obtener información valiosa, para que puedas decidir si continuar invirtiendo o cambiar a otras ideas. El MVP también te permite obtener retroalimentación de los usuarios más rápidamente, y a veces incluso aprenderás cosas completamente inesperadas. Además, lanzar productos rápidamente te da una ventaja competitiva, ya que es probable que otros también estén considerando las mismas ideas, y generalmente el primer producto lanzado capta la atención inicial.
Valida tu idea dentro de un mes
El tiempo de lanzamiento es muy crítico. Deberías esforzarte por desarrollar y lanzar tu MVP dentro de los 30 días para aprovechar el entusiasmo de tu idea y comenzar a recopilar datos de comportamiento del usuario lo antes posible. El despliegue rápido te obligará a concentrarte en las funciones más esenciales, evitando el desperdicio de tiempo y recursos que a menudo resulta de una planificación excesiva.
Involúcrate personalmente, evita depender de la automatización
En las primeras etapas, la comunicación uno a uno con los usuarios es más importante que construir un producto pulido. Deberías interactuar directamente con los usuarios, manejar el soporte al cliente personalmente y ejecutar manualmente aquellas tareas que se automatizarán en el futuro. Estos esfuerzos te ayudarán a establecer relaciones sólidas con tus primeros usuarios y a comprender profundamente sus necesidades y comportamientos. Este enfoque no solo te permite construir y lanzar productos más rápidamente, sino que, lo más importante, permite que tu producto llegue a los usuarios lo antes posible.
Evita crear todo desde cero
Para los emprendedores de proyectos de criptomonedas, es mejor no desarrollar la infraestructura central por su cuenta, sino elegir colaborar con productos existentes o utilizar herramientas existentes para simular el producto final que deseas ofrecer. Por ejemplo, en lugar de desarrollar tu propio AMM, sería mejor usar productos AMM listos para usar (como Uniswap o Raydium) para implementar ciertas funciones. Esto puede ahorrar recursos, permitiéndote concentrarte más en perfeccionar tu verdadero producto o servicio central.
A menos que tengas 50 usuarios clave, no hagas una promoción a gran escala
La comunicación uno a uno con los usuarios es muy valiosa al construir tu base de usuarios inicial. Puedes contactar a usuarios potenciales uno a uno a través de correo electrónico, plataformas de redes sociales (como mensajes directos en Twitter) o foros comunitarios. Este enfoque te permite interactuar directamente con los usuarios dispuestos a probar tu producto y obtener retroalimentación precisa y sincera de ellos.
Busca activamente retroalimentación de los usuarios para iterar en el producto
Mantén un diálogo continuo con los usuarios. Interactuar regularmente con los usuarios para obtener retroalimentación puede revelar algunas ideas que quizás no habías considerado. Utiliza esta retroalimentación para mejorar gradualmente tu producto, asegurándote de que pueda satisfacer continuamente las necesidades cambiantes de los usuarios. Crear este ciclo de retroalimentación es crucial, ya que te permite estar siempre alineado con las necesidades de los usuarios, ayudándote a construir un producto que realmente les encante. Por ejemplo, Alon de Pump.fun contactó a 3,000 usuarios a través de mensajes directos en Twitter, lo que ayudó a Pump a ganar atención en el mercado.
Juicio correcto de la información de retroalimentación del usuario
Aunque la retroalimentación del usuario es importante, debes interpretarla con cautela. Los usuarios pueden no siempre ser capaces de expresar con precisión sus necesidades, o las soluciones que proponen pueden no estar alineadas con tu visión del producto. Por lo tanto, debes usar tu propio juicio para discernir los problemas reales que existen detrás de la retroalimentación y resolver esos problemas de una manera que se alinee con la dirección de tu producto.
Asegúrate de agregar entre 50 y 100 nuevos usuarios activos diariamente
El objetivo es aumentar gradualmente los usuarios activos diarios (DAUs) y considerar alcanzar 50-100 DAUs como un primer hito. Este nivel estable de participación de usuarios indica que tu producto está ganando tracción y convirtiéndose gradualmente en parte de las actividades diarias de los usuarios. Necesitas prestar atención a métricas como la tasa de retención y participación de usuarios, asegurándote de que estás construyendo un crecimiento sostenible.
Divulga abiertamente el modelo de negocio
Una vez que tengas una base de usuarios estable, debes comenzar a pensar en cómo monetizar. Necesitas desarrollar un modelo de negocio claro que explique cómo tu empresa generará ingresos. Ya sea a través de tarifas de transacción, funciones de pago o venta de tokens, un modelo de negocio claro es crucial para atraer inversores y asegurar la viabilidad a largo plazo.
Optimiza la estrategia de mercado mediante el análisis de datos de comportamiento de los usuarios
Los datos son tus aliados, analiza profundamente tus datos para entender qué impulsa la adquisición de usuarios, la participación y la retención. Identifica los indicadores clave de rendimiento (KPIs) que están alineados con tus objetivos comerciales. Utiliza estos datos para tomar decisiones informadas que te ayuden a optimizar tu estrategia de marketing, las características del producto y la asignación de recursos.
Perseverancia, persistencia
La perseverancia dará frutos, no te desanimes, deberías contactar múltiples veces a usuarios, socios o inversores potenciales. Puedes usar varios canales, como correos electrónicos, mensajes directos, chats grupales y redes sociales, para ampliar tu influencia. Emprender a menudo requiere una constante expansión y promoción de redes interpersonales. Mantén siempre la mentalidad de 'Siempre estar cerrando', listo para concretar colaboraciones o acuerdos.
Descansa adecuadamente al alcanzar objetivos intermedios
Reconoce y celebra cada objetivo intermedio, sin importar cuán pequeño sea. Ya sea lanzando una nueva característica o alcanzando un objetivo de número de usuarios, celebrar estos logros puede ayudar a mantener alta la moral de tu equipo. Además, descansar adecuadamente ayuda a prevenir el agotamiento, permitiendo a ti y a tu equipo mantener un estado de trabajo eficiente a largo plazo.
Concentra tu trabajo
No hay nada que pueda reemplazar el trabajo duro. Construir una empresa emergente exitosa requiere dedicación total, largas horas de trabajo y un espíritu dispuesto a hacer un esfuerzo adicional. Tu compromiso y dedicación servirán como ejemplo para el equipo, y esto puede ser la clave que marque la diferencia entre el éxito y el fracaso. Puedes pensarlo así: si tus competidores pasan de 7 a 8 horas al día en sus proyectos, ¿cuánto tiempo estás dispuesto a invertir para ganar la competencia? No estoy sugiriendo que simplemente aumentes tus horas de trabajo, sino que dejes que esta idea te motive a trabajar de manera más inteligente para lograr la victoria.
Protege tu control sobre la empresa
Presta atención a la cantidad de acciones que distribuyes en las primeras etapas. En las primeras etapas de una startup, puede ser tentador otorgar muchas acciones para obtener financiamiento o atraer talento, pero retener el control de la empresa es muy importante para el desarrollo futuro. Puedes considerar otros incentivos y negociar condiciones que se alineen con tu visión a largo plazo. En última instancia, como fundador, debes retener suficientes acciones para poder beneficiarte de tu arduo trabajo en el futuro.
Un financiamiento limitado puede enseñarte a utilizar mejor los recursos
Obtener financiamiento moderado te obligará a priorizar lo importante y aprender a aprovechar al máximo los recursos. En las primeras etapas del emprendimiento, generalmente se recomienda recaudar entre 500,000 y 1,000,000 de dólares como máximo. Operar con un presupuesto ajustado alentará a los fundadores a encontrar formas innovadoras de resolver problemas. Esta autodisciplina puede ayudarte a establecer un modelo de negocio más sostenible y también te hará más atractivo para los inversores en el futuro. Un ejemplo famoso es Jeff Bezos usando una puerta como mesa, recordándose a sí mismo ahorrar tiempo y dinero.
Invierte tu dinero de manera efectiva
Adopta una mentalidad frugal en todos los aspectos del emprendimiento. Revisa cada gasto cuidadosamente, evita costos de gestión innecesarios y concentra los fondos en áreas que impulsen directamente el crecimiento. Las prácticas frugales pueden extender la duración de tus fondos y ofrecer flexibilidad para enfrentar desafíos inesperados o cambios en el mercado.
Selecciona cuidadosamente a los miembros clave de tu equipo
Expande tu equipo con cautela. Cada nuevo empleado debe asumir un papel clave que tenga un impacto directo en el éxito de la empresa. Un equipo ágil es más flexible y fácil de gestionar, y no enfrentará los problemas de gestión complejos que a menudo enfrentan las startups más grandes. Mantener un equipo reducido te permitirá ajustar rápidamente la dirección y mantener la cultura de la empresa. Si contratas a demasiadas personas, la cultura de la empresa puede deteriorarse rápidamente.
