采访者：西柚，ChainCatcher   嘉宾：Vivi，TON Foundation Head of Research   编辑：Marco，ChainCatcher   在近期线上和线下关于 TON 的华语会议上，总能看到一个熟悉的身影 TON 基金会 Research 负责人 Vivi，她熟练地为用户及开发者解决在 TON 上遇见的种种问题，被社区用户亲封为 “TON 生态的人形数据库”。   技术出身并曾服务过头部知名公链的 Vivi，在接受 ChainCatcher 采访时，她表示自己于 1 年前加入 TON，那时的 TON 还处于无人问津的状态，甚至在中文区搜不到一份完整的中文开发者文档，自己亲自下手写了多份开发者文档。   加入 TON 一年多的时间内，Vivi 完成了自身职业上的从幕后到台前的转身，也见证了 TON 生态从无人问津到人声鼎沸的时刻。   在一线深度一对一接触上千位开发者后，针对想要在 TON 上构建项目的创业者，Vivi 提出了 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走” 差异化产品准则帮助开发者。   近日，ChainCatcher 对话 TON 基金会 Research 负责人 Vivi，就 TON 基金会的生态策略，TG 和 TON 的关系，开发者如何构建爆款应用等问题进行了探讨。
一、生态早期更需要基金会主动作为
  1、ChainCatcher：您因何契机加入了 TON？加入 TON 后，最大的收获是什么？   Vivi：我 1 年多以前加入 TON 基金会，现在主要负责大中华地区的 DApp Review、BD、市场、投研、开发者教育和线下活动等工作。   选择进入 TON 基金会主要有两个原因：第一是，自身的 Web3 行业经验主要集中在大型公链领域；第二是，对 TON 背后的 Telegram 平台有着极大的信心。当时，加密市场涌现了大量的 L1 和 L2 解决方案，同质化竞争非常激烈。相比之下，TON 独特的 Web2 和 Web3 融合背景，以及其尚未被充分开发的生态系统，展现出巨大的发展潜力。   对于个人来说，加入 TON 的同时职业也完成了从幕后到台前的转变。在加入 TON 之前，我主要在后台专注于技术开发和产品构建。而加入 TON 后，开始以公众形象面对大众，包括公开演讲、组织活动、担任发言人等角色。通过与一线项目方的直接接触和交流，得以更全面、多层次地了解项目方和开发者的所想所思所困。   2、ChainCatcher：TON 生态发生了哪些变化？   Vivi：对于 TON 而言这一年内的变化，它不再仅仅是一款 Web3 的产品，还有深入到 Web2 的业务中，并形成了独特的融合的 Web2.5 产品形态。   TON 已超脱了传统的 Layer1，以往的 Layer1 公链更多的是比拼 TVL 和交易量，而不在意真正能够扩展用户的使用场景，但在 TON 生态上我们看到了更多的可能性，TON 将支付集成到了用户社交平台，引入了各类实用的 Web2 出海项目，以及打造了具备可持续商业模式的游戏项目等。   从这些方面来看，TON 更像是一个功能增强型的 Layer1 平台，或者可以被视为基于特定 Web2 应用的 Web3 产品矩阵，为用户提供了更加实用和多元化的服务。   3、 ChainCatcher：在 TON 生态发展中，TON 基金会承担怎样的角色？   Vivi:TON 基金会是 TON 公链的官方实体组织，是 TON 公链的生态发展的核心推动者。   关于基金会在 TON 生态发展中的定位，可用我经常提到的一句话形容：“在无人问津时，官方会多露面多推动，在人声鼎沸时，就会把 C 位交给社区”。   具体来讲，在 TON 生态发展的早期阶段，当关注度和参与度较低时，基金会需要主动承担推动生态发展的责任，包括但不限于进行业务开发（BD）、对接潜在项目合作方以及各类投资方。   随着生态系统的逐步发展和成熟，基金会将逐渐将治理角色转移给社区，如：建立去中心化自治组织（DAO）、实施社区投票决策机制等，以实现 TON 资源的去中心化分配和管理。TON 基金会更偏向于顺水推舟和无为而治。不过，无为而治并不是不作为，是以一种更民主、去中心化的形式鼓励社区用户参与。   4、ChainCatcher：有观点认为，TON Fundation 基金会更像是一个中心化的组织，对此您怎么看？   Vivi：这主要是因为目前 TON 生态还处于早期发展阶段。   相较于 Telegram 拥有的 10 亿月活用户，TON 的日活跃钱包地址数量仅有几十万，且用户增长主要发生在最近几个月。   关于公链基金会的去中心化程度，实际上很难做出准确评判。因为在区块链项目的早期阶段，通常需要采取类似公司的运营模式以提高效率。效率和去中心化之间存在一定的矛盾：完全去中心化可能导致效率降低，而追求高效率则可能导致一定程度的中心化。因此，需要在这两者之间寻求平衡。   TON 基金也不断地在效率与去中心化之间取得平衡，TON 正在建设各类的社区，规划开放 TON 的资源给到社区的积极参与者，积极听取大家的意见和想法进行改进。   就个人理解，TON 在早期阶段对待中心化与去中心化的态度是务实的，以结果为导向。如果中心化确实有利于 TON 整体生态和社区发展，那么适度的中心化是可以接受的。但如果中心化导致权力过度集中或社区反馈不佳，则需要及时调整策略和方法。   需要强调的是，这种相对中心化的状态仅限于早期阶段，去中心化始终是 TON 的长期目标。随着生态系统的不断发展，社区的重要性将日益凸显，最终成为 TON 赖以发展的核心资源。   5、ChainCatcher：为推动生态的爆发，TON 基金会在背后做了哪些动作？   Vivi：可以从三方面来讲：首先，在开发者方面，关注开发者的使用门槛和体验是否友好，持续优化开发者体验。如我们曾发现大量的小程序、小游戏项目方上链成本是非常高的，就在数据上链方面进行了优化，比如可以将游戏中不重要的交互数据放在链下运行，只需将道具、支付等关键信息上链即可，这大大降低了开发者进入的门槛。目前，我在负责的 TON 技术文档会推出多种语言版本，可支持不同国家背景的开发者使用。   其次，在生态系统早期，基金会为多个潜力项目提供了全方位支持。如爆款的 Notcoin、Catizen 等，基金会都为这些项目提供了大量的流量、市场推广和资金支持。TON 代币展现了极强的财富效应，币价从年初约 1 美元上涨到 7-8 美元，。   最后，在生态推广方面，TON 基金会组织举办了多场线下系列活动，为项目方和开发者、用户提供面对面沟通对接的机会，并邀请了 TON 一线的开发者、技术导师等指导开发者如何在 TON 生态上搭建项目，吸引了上千位开发者加入 TON 生态。   6、ChainCatcher：从去年下半年开始，TON 基金会已举办了多场线上和线下的活动，TON 发生了哪些变化有？   Vivi：主要有三大变化：一是 TON 辐射的人群远远不止是 Web3，越来越多的 Web2 人群涌入。TON 的发展与 Web3 所倡导的 Mass adoption（大规模采用）理念非常契合。在以往观念下，Web3 从业者做项目主要集中在 DeFi 三件套（DEX、Lending、机枪池），但随着 TON 举办的会议活动增加，越来越多的 Web2 用户开始在 TON 平台上构建和开发各类应用和项目，涵盖对外贸易、支付、电子商务、小游戏和人工智能工具等多个领域。   这些应用在 Web2 世界中已有成熟模式，在 TON 平台上同样得以实现，而其他公链尚未达到这一水平。   二是越来越多的项目方在开发过程中不再将 Token 发行作为首要关注点，而是采取一种更为合规的方式，专注于利用 TON 区块链的底层技术来拓展其海外业务。这表明用户正在基于实际的业务需求来采用区块链技术，而非仅仅受到财富效应的驱动。只有当越来越多的用户因实际业务需求而采用区块链技术及其产品时，Web3 行业才能实现真正的繁荣和大规模采用。目前，TON 平台上已经出现了多个基于电子商务、机票预订和酒店预订等应用，它们成功实现了从 Web2 到 Web3 的无缝过渡。   三是用户对于 TON 生态系统中的 Mini DApp（小程序应用）概念表现出了极高的接受度，可以轻松地将其理解为类似于海外版微信小程序的存在，无需深入了解区块链、Layer1 或 Layer2 等技术细节，Web2 和 Web3 的界限也随着生态建设者的加入不再是一堵无法翻越的横墙。   7、ChainCatcher：您认为 TON 生态爆发式增长需要有哪些合力因素？是否曾预估到 TON 生态会爆发了？   Vivi：我未曾预料到 TON 生态系统的增长速度会如此之快，但始终相信 Mass adoption 是 TON 能够实现的终极目标。   TON 生态的爆发主要有几个原因：首先，财富效应的驱动，尽管 TON 代币目前尚未在币安交易所上市，但其市值已经跻身前十，市场对其上市的预期持续存在。   其次，生态发展与品牌知名度的提升上，今年 TON 基金会通过举办多样化的线上和线下活动，如 The Open League、HackerHouse，以及参与香港 Web3 大会、Token2049 以及大陆 Dev meet up 等重要行业会议，有效促进了 TON 生态系统的发展和知名度的提升。特别是 The Open League 联赛，为项目方提供了实质性的经济激励和资源支持。   最重要的是，TON 与 Telegram 的深度融合。过去，人们普遍认为 TON 和 Telegram 是两个独立的实体，但自去年以来，Telegram 创始人 Pavel Durov 在多个公开场合明确表达了对 TON 的支持，例如在 4 月迪拜 Token2049 大会上公开表示对 TON 生态系统的支持。此外，Telegram 平台为 TON 代币提供了多项赋能措施，包括 TG 广告、虚拟手机号码、域名、创作者经济以及 Stars 虚拟积分等增值服务，TON 代币均可作为支付手段使用。   我们认为生态增长以及实现愿景的前提都是 TON 实现了 Web2 与 Web3 的无缝融合，支持 Web2 应用程序直接使用 Web3 世界中的 Token 和区块链技术。
  二、TON Mini DApp 生态爆火，小程序商店排期超 2000 个
  8、ChainCatcher：对于想要参与 Open League 活动的项目方，有哪些要求？获奖项目的筛选标准又是什么？   Vivi：对于参与 The Open League 活动的具体细则，项目方可以访问 The Open League 的官方网站进行详细了解。然而，从开发者的角度出发，建议他们基于用户需求和 TON 生态系统的发展趋势，综合考虑多个因素来构建项目。   根据在一线与开发者对接的经验，我认为开发者构建项目可以遵循 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我走” 的准则。   具体来说，“人无我有” 意味着在 TON 生态系统中尚未出现的领域，如 CDP 协议，项目方应抓住机会，构建具有竞争优势的产品；“人有我优” 指的是在 TON 生态系统中已有的领域，如借贷协议，项目方应通过提供更多的可借币种、更低的借款利率或更丰富的服务功能来超越现有竞争对手；“人优我廉” 强调在功能齐全的情况下，通过提供更多的利益、激励和支持，吸引更多的用户。   开发者在构建项目时，需要深入思考其对生态系统、公链以及用户所带来的价值，以及解决了哪些问题。如果产品能够真正满足用户需求并带来实际利益，那么这样的项目不仅将在 The Open League 活动中，更有可能在生态中脱颖而出。   9、ChainCatcher：对于项目方或开发者，TON 基金会可以提供哪些支持？   Vivi：目前，TON 生态系统的开发活跃度令人瞩目，Mini Dapp（小程序商店）的排队项目数量已超过 2000 个。   面对如此众多的项目，TON 基金会的首要任务是进行甄别，以识别出那些秉持长期主义理念、真正致力于构建并取得成果的项目方，这些项目应能够为用户和生态系统带来实质性的好处，而非仅仅是追求短期利益或跟风热度。   短期内，基金会将主要通过考察项目来识别具有长期潜力的优秀项目。一旦确认项目的价值和潜力，基金会将提供必要的支持。   在项目的早期阶段，基金会将提供技术支援和指导。至于资金（Grant）和市场推广（Marketing）资源的支持，则会根据项目上线后的实际表现和发展情况来决定是否提供以及提供的程度。   与其他公链相比，TON 的独特之处在于其拥有强大的 Telegram（TG）应用平台作为载体。大多数应用都涉及链下业务，并非纯粹的 Web3 业务，并且 TON 基金会鼓励开放，支持竞争，不直接参与项目的商业活动，因此应用的成功与否与公链的支持程度关系并不显著关联。   总而言之，TON 基金会提供的支持偏向于技术和项目自我成熟后的 boost，立足于帮助项目方在平台上实现长远的发展。   10、ChainCatcher：你认为开发者选择 Telegram 小程序生态有哪些优势？会给 TON 链带来哪些发展机会？   Vivi：TG 小程序优势有几个方面。其一 Telegram 小程序生态系统支持开发者开展一系列 Web2 业务，TON 为开发者提供了除发币之外的另一种可能性，即使不进行代币发行、不上市交易所、不进行融资，项目方依然可以实现自己的商业模式和变现路径，例如提供跨境服务、游戏内购买以及应用内广告等。   其二是部署小程序的开发成本较低。大多数小程序可以通过 HTML5 进行部署，而且 TON 提供了一系列的技术开发文档和模板，使得开发者无需从头编写代码即可完成部署。据反馈，具有 Web2 背景的项目方在两三天内即可完成一个小程序的部署工作。   其三，TON 为 Web3 项目方开辟了新的可能性，支持开发者构建基于社交、游戏、电子商务、跨境业务、人工智能等多领域的产品，从而拓宽了项目方的选择范围。   最后，开发者在 TON 生态系统中开发时，可以在 Telegram 一个平台上完成多种产品的交互和融合。对于用户而言，TON 生态系统的小程序应用在交互方面具有明显优势，用户无需离开 Telegram 平台，即可通过点击钱包小程序完成一站式的交互操作，无需切换至如 MetaMask 等外部钱包。   三、TON 小程序与微信小程序仍有差别
11、ChainCatcher：对于想要 TON 链上构建的开发者，您有什么建议？   Vivi：对于 Web3 开发者而言，掌握 TON 特有的开发语言至关重要。目前，精通 FUNC 和 TACT 的开发人才相对稀缺，而市场上对 TON 智能合约的需求却十分旺盛，这为相关人才提供了良好的发展机会。   对于 Web2 背景的开发者，尤其是那些专注于跨境电商、加密支付或其他对合规要求较高的领域的开发者，建议把握当前的时间窗口期。这些领域在 TON 生态系统中仍处于蓝海状态，有较大的发展空间。   针对小游戏等低成本、准入门槛相对较低的项目，开发者需要提前制定策略，思考如何迅速吸引用户流量。这包括打造品牌知名度、建立用户心智模型，以及规划长期的商业闭环等方面。   虽然 TON 上的小程序常被比作微信小程序，但实际上两者在生态模式上存在显著差异。微信聚焦于单一的国内市场，大量便捷的本地化服务和生活服务形成微信生态的强大壁垒，而 Telegram 主要面向海外市场，更有利于为全球用户提供标准化产品和服务。并且 Telegram 不同地区的用户偏好也各不相同。例如，俄罗斯和印度用户熟悉的产品模式、用户付费意愿以及平台参与深度就有明显区别。   因此，项目开发者需要审慎考虑自身的商业路径，思考自己所要服务的目标用户是哪些，他们的需求和偏好是什么，并评估自身业务与 Web3 技术的结合程度，这些战略性决策将直接影响项目的长期发展。   12、ChainCatcher：对于现在爆发出各类各样的孵化器项目，TON 基金会怎么看待？   Vivi：目前市场上出现了大量质量参差不齐的所谓 " 孵化器 " 项目。其中部分机构打着辅助项目发展的旗号，实则意图无偿获取项目方的代币。诚然，也存在一些声誉良好的孵化器，如币安旗下的孵化平台，但这类优质孵化器往往准入门槛较高。   我们建议各项目方在考虑加入孵化器时务必谨慎评估，不要过分迷信品牌效应、宣传效果或各种培训营的宣传。项目方需认识到，项目的根本竞争力来自于自身实力的提升。不应抱有通过参与某个孵化项目就能显著提升项目质量或改变项目命运的不切实际期望。事实上，大多数参与孵化器的项目仍在为融资问题而挣扎。   我们认为，项目方应将主要精力投入到提升产品自身竞争力的方面，这才是确保项目成功的关键所在。   13、ChainCatcher：6 月 12 日，Telegram 推出应用内积分代币 Stars，用它来支付 TG bot 及小程序内的数字商品和服务。这会对 TON 有什么影响？   Vivi：推出 Stars 积分代币对 TON 来说利好。   TG 推出 Stars 本质是为了应对苹果商店的监管，苹果抽取商店内应用的数字产品服务费用的 30%，这也就是大家所谓的 “苹果税”。但这一条例仅限于数字产品，例如游戏道具和会员费等，而不包括实物产品和 Defi 活动。   Telegram Stars 也促进了传统 Web2 用户的采用，让一些不知道怎样购买和使用加密货币的用户也能通过传统渠道享受小程序、小游戏以及 Bot 的付费服务。   Telegram Stars 对于 Telegram 的用户习惯的改变也有限。Telegram 中有 90% 的用户使用的是安卓设备，安卓端应用上没有强制要求一定要用 Stars，也就说仅有 10% 的苹果用户被要求使用 Stars。   另外，Stars 可以用 TON 来提现，增加了 TON 使用场景，同时 Telegram 还针对使用 Stars 购买购买广告 Ads 服务的商家提供补贴。