原创｜Odaily星球日报（@OdailyChina）
作者｜Wenser（@wenser 2010 ）
Mass Adoption（大规模采用）是加密货币行业一直以来绕不开的话题，在 OpenAI 引领的这一波新 AI 浪潮中，AI x Crypto 成为了加密货币大规模采用的另类解法。而作为 Binance Labs 第 6 季 MVB 加速器计划的项目之一，Sparkle 近期官宣将由 AI 占星应用转向“AI 领域迪士尼”，立志通过加密范式打造一个全新的 AI 互动娱乐平台。
Odaily 星球特此与 Sparkle 创始人 Harry 进行了一场线上深度访谈，了解 AI x Crypto 赛道一线创业者的别样打法，供读者学习参考。
Odaily星球日报： 1.先做个简单的自我介绍，以及聊聊 Sparkle 项目的大概缘起？
出身传统互联网公司，因缘际会下踏上“AI 玄学心理创业之路”，信奉“创造价值，传播影响（Create Value and Make Impact）”。
Sparkle 创始人 Harry：我是互联网行业出身，先后在 Meta（Facebook）、腾讯等互联网科技公司负责增长、创作者、创新业务和数据科学等方面业务。2023 年初正式开始创业，创立 Sparkle，后续该项目入选 Binance Labs 第六期加速器计划，并获得亚太地区知名风投机构 Folius Ventures 的投资。个人兴趣爱好广泛，喜欢单板滑雪、ACG 以及 3D 模型，同时也是一名独立开发者。从学生时代就独立开发过一些小项目。这个既是个人兴趣，也是为了让自己时刻保持对最新技术和行业进展的敏感度。
在 2022 年底新冠疫情还没结束的心理高压环境下，我注意到身边许多人求助于命理咨询，网上也有很多类似“更适合中国宝宝的心理咨询”的调侃。这种“玄学热”现象让我意识到，它不仅能够帮助人们进行心理疏导和情绪调整，还具有一定商业价值。我个人也希望做一些“有意思、有价值”的事情，所以，秉持“创造价值，传播影响（Create Value and Make Impact）”的核心理念（和之前在腾讯和 Meta 的从业经历也有一定关系），我们开始从“AI 占星”这个角度去切入做产品，Sparkle 也就顺理成章地诞生了。
Odaily星球日报： 2. AI 占星产品的用户反馈如何？是什么原因推动项目向“ AI 迪士尼”这一愿景进发？
小有波折，但用户反馈远超预期；基于核心理念，向“AI 互娱平台”这一更大愿景进发。
Sparkle 创始人 Harry：其实最开始的产品阶段比我们想象中的要艰难得多，尤其是在应用上架的合规处理方面（如苹果 App Store 的限制）。但在今年 5 月完整版 APP 上架后，用户反馈数据远超预期——我们的次日留存、 3 日留存、 7 日留存等指标已经和行业头部竞品持平。产品付费转化率等商业化表现也给了我们很强的信心，产品市场契合（PMF）已经初步实现。后续的发展重点主要包括用户增长、品牌心智建立和使用场景扩展。
Sparkle 的愿景升级，也是基于我们“创造价值，传播影响（Create Value and Make Impact）”的核心理念做出的决定。AI 占星只是我们的第一个产品，随着第二款 AI 产品已经整装待发，将 Sparkle 从“AI 占星应用”升级为一个“AI 互娱平台”也就顺理成章。类比字节跳动的发展过程，以前今日头条是其主打产品，但在抖音出现后，字节跳动逐渐发展成为一个平台型品牌，Sparkle 的方向也是如此。
Odaily星球日报： 3.如何看待“ AI x Web3 ”的结合？Sparkle 项目发展中最重要的推动因素是什么？
AI x Web3 是互相赋能、结合解决问题的关系；Sparkle 选择了二者结合起来解决更多场景需求的方向；Mindset 是项目发展的重中之重。
Sparkle 创始人 Harry：这个话题非常宏大，从个人角度来说，“AI x Web3”的结合无非三种方式：
一是 AI 赋能 Web3 行业，解决其固有问题。例如 AI 链上数据分析平台 0x Scope；
二是 Web3 赋能 AI，解决其面临的挑战。例如 Render Network 和 io.net 等 DePIN 项目。
三是利用 AI 和 Web3 的双重优势，解决各行业和生活场景中的多样化问题，提高工作中的生产力或创造更具互动性的娱乐体验。
这三个方向又有各自优劣，所以主要考虑的问题就变成了——
市场规模：问题背后的市场有多大？
市场成熟度：该市场是否具有足够的接受度？
问题解决难度：如何寻求更大范围内的共识和认可度？
区别于前两个方向，Sparkle 选择了第三个方向。这一决定是基于我们对市场规模、市场成熟度、社区共识和认可度的综合评估。我们认为，真实需求和可落地的应用场景是最重要的。因此，我们专注于在一个成熟的市场需求下推进项目，而不是选择难以落地或空有概念的方向。况且，泛娱乐和泛生活领域本身具有巨大的潜力和不断革新的机会。
至于项目的关键驱动要素，我认为核心是团队的 Mindset（思维模型）。以我们产品的用户反馈功能为例。从传统角度来看，这需要大量的运营资源来维护。但从 AI 从业者的角度，这只需要一个简单的“Chatbot + 知识库”功能就能实现。如果再加入 Web3 的视角，知识库储备和用户反馈分类可以通过社区激励解决。所以，当我们用新的视角来看待同一个问题时，就有了一个比之前更高效的解决方案。
此外， 相比其他赛道的项目，AI x Web3 项目的产品上线的第一天就需要具备变现能力。因为 AI 项目实现推理能力所需的大模型（无论是 Claude、ChatGPT 还是私有化部署的 Llama）都涉及到 Token（Odaily 注：AI 领域 API 额度消耗的一种计量单位） 消耗（或者显卡算力消耗）。所以每一笔 Token 消耗都需要通过商业化收回成本，这是 AI 项目和传统非 AI 项目最大的区别。就像 Web3 领域，加密货币挖矿的本质是用算力去获取 Token（代币），也存在对应的关机价，这个价格是收入覆盖成本的标准线。
Odaily星球日报 Wenser：这个点提的非常好。简单来说，就是 Web3 领域的 Token（代币）是挖矿挖出来的（严格来说是通过解决复杂的数学问题来验证和添加交易记录到区块链的过程）；而在 AI 领域，其实 Token 是一个计量单位，是消耗成本，这个区别就非常直观。
Sparkle 创始人 Harry：是的，所以当 AI x Web3 项目的代币发行之后，其实隐含一个价值锚定，也就是算力消耗，项目发展过程中的 Token 消耗成本价就是价值锚定点，用户成本和项目价值二者围绕价值锚定点上下波动。
Odaily星球日报： 4.Sparkle 目前的发展节奏如何？如何平衡“产品发展 vs 市场预期”？
项目推进一切顺利，第二款 AI 新产品发布在即；Sparkle 在时间、质量和成本中选择了后两者，以此获得长期发展优势。
Sparkle 创始人 Harry：目前我们基本实现了 Roadmap 中制定的目标：上线产品，找到产品市场契合（PMF），并落地商业化实现自然营收。下半年的重点在于用户增长，即通过品牌营销和市场推广来扩大用户基数，同时降低获客成本，提高毛利率。此外，Sparkle 的第二款游戏化 AI DApp Prompt.Inc 也即将发布，不久后会正式开启公测，与社区成员见面。Starry Book 的成功发布和盈利能力也证明了我们将 AI 运用于生活场景中可以创造深远的意义和价值。因此，我们认为现在是时候通过 Prompt.Inc 吸引更多人加入，规模化并创造有价值的 AI 应用。在这样的整体规划下，我们距离 TGE 的时间点也越来越近。
Prompt.Inc Sneakpeek
关于“产品发展 vs 市场预期”的争论，我认为不同阶段的取舍是不可避免的。以我们为例，早期为了避免“撸毛党”带来的失真数据干扰，我们对 Starry Book 用户中的部分“产品蝗虫”采取了冷处理措施。后续随着产品的迭代更新，也得到了众多真实用户的高度认可。所以，通过实际行动满足市场预期，而不是过度拉高预期、营造虚假的 Hype 局面，是更好的发展方式。这对项目的长期发展和行业声誉也都有正面影响。当项目 TGE 后，满足市场预期的最好方式是“可持续的业务发展”。这时，项目自身的健康度、市值管理和更加透明的治理机制将变得尤为重要。更紧密的沟通和更透明的治理机制不仅能增强社区凝聚力，还能更好地管理社区预期，进而促进产品和项目发展。
Odaily星球日报： 5.和同赛道竞品相比，Sparkle 的优势在哪里？
时间、质量、成本三要素是关键。
Sparkle 创始人 Harry：产品优势对比方面，我认为首先需要复盘下 AI 赛道现状。自 2022 年底 ChatGPT 3.5 发布以来，AI 赛道发生了显著变化。2023 年上半年，Agent 的发布和随后的 GPTs 开启了更多场景的可能性，大模型的冠军宝座也在轮番易主。与此同时，Midjourney、Runway、Stable Diffusion、Sora 等多模态领域工具的迅速发展，使得 AI 行业在过去一年多里经历了大量变革，不断被重构。直到今年上半年，AI 底层产品逐渐进入收敛状态，才为中间件层（Middleware）的发展提供了机会。Langchain、RAG 等框架还处于早期阶段，大家都在探索最优解。
在这种背景下，初创公司每个选择都可能面临巨大的沉默成本，需要考虑三个关键要素：时间、质量和成本。
以近期融资 8500 万美元的 Sentient 为例，在这个时间点入局，这个项目可能会在成本上做出了一定牺牲，通过大量资源投入实现快速高质量发展。而在 AI 热刚兴起时，许多套壳应用通过快速开发抢夺短期红利，获得了不菲的收入。但这些低附加值的应用已逐渐消失，因为它们的模式决定了生命周期有限。
回到 Sparkle，我们选择以相对较低的成本，花时间耐心打磨产品矩阵和底层能力。从我们的视角来看，过去一年 AI 领域过热且不稳定，追逐热点和流量可能导致巨大的资源浪费，并最终反映在过高的估值上，损害市场投资者的利益。随着“高 FDV 低流通”项目越来越不被市场认可，自主盈利、合理估值且具备上升潜力的资产将成为趋势。这一点，从行业头部交易所的近期动作也能管窥一二。
基于这些理解，Sparkle 在市场机遇、产品质量、业务健康度和战略规划方面更具竞争优势，毕竟，我们致力于长期价值创造和业务可持续增长。
Odaily星球日报： 6.作为 Sparkle 投资方的 Folius Ventures 对项目有哪些支持？以及身处最新的市场周期，作为一名创业者，如何看待“优质资产与资产定价”？
得到了资源与认知方面的极大支持；优质资产与定价取决于不同的市场角色，Sparkle 已有准备。
Sparkle 创始人 Harry：Folius Ventures 是一家特点鲜明的投资机构，主要聚焦在亚太市场，并且有明确的投资主题。在Web3应用层赛道上的布局，已经形成了一个庞大的生态系统。同时，Folius 也是一家具有长远视野的投资机构，让我深信下一个Web3的杀手级应用会出自我们这些被投项目当中。他们在 AI x Web3 方向上也有包括 MyShell 这类头部项目的布局。创始人 Jason 作为圈内知名投资人，对 Portfolio 的支持也是全方位的。许多从Web2转向Web3的项目对加密资产构建和社区建设理解相对有限，Jason 围绕这些项目的不同问题，提供了大量帮助，帮助创始人提升认知和战略高度。海外资源方面他也出力颇多。
关于优质资产与定价的话题，和做业务一样，最关键的是明确资产的目标受众群体是谁——是用户、机构、交易所还是做市商？理想情况下，一个优质的资产应该能为所有相关方带来价值，尽管实现这一点充满挑战。根据目标受众，我们需要进一步理清两个决定性要素：代币分配和预期持有时长。
以往，散户与 VC 投资机构的利益在很大程度上是一致的，双方都希望通过提高 FDV（Fully Diluted Valuation 全流通估值）来实现更高的投资回报。然而，从投资回报周期来看，散户通常倾向于尽快获利；而机构则面临较长的解锁期，因此更注重在一级市场获得更好的筹码价格，并且在合适的时间周期内实现筹码的套现。
在当前流动性收紧的宏观环境下，仅有少部分散户能够盈利；而 VC 在 FDV 拉升之后也很难找到足够的流动性接盘。因此，市场逐渐不再认可这种模式，Meme 币因此获得了更多的关注和流动性。
而从“生态位最强的玩家”——交易所的角度来看，他们始终遵循筛选优质项目和优质资产的逻辑，即“Meme 币强势就上 Meme 币，VC 币强势就上 VC 币”。而基于对市场和整个行业的判断和认知，目前头部交易所更希望看到创造正外部性收入、为行业带来新鲜血液的项目，上币考虑也赋予项目方和社区更大的权重，这就导致了在本轮周期中，VC 币稍显弱势。
根据一姐（币安联合创始人何一）的观点，目前币安更倾向于寻找中小型市值的项目，将更多的筹码分配给社区，且能够跑通可持续增长的 PMF 模型，实现自给自足。我们认为，新周期下涌现出的优质资产，会是一个像 2017 年至 2018 年 Discord 的业务标的。通过解决游戏玩家的语音通话需求，Discord 营收规模增长的同时创造了不俗的商业价值，并没有过度追捧元宇宙这样短期热门叙事。这个案例也说明了创业者聚焦于解决具体需求、创造真实价值的重要性。优质价值标的离不开真实需求的解决，这也是 Sparkle 团队所秉持的理念。
Odaily星球日报： 7.AI 浪潮中，更看好 UGC 还是 AIGC？Sparkle 在其中扮演什么样的角色？从创业者角度来说，哪些 AI x Web3 项目能“活下来”乃至占据专属生态位？
Idea 无价，AI 是 Concept Development 过程中的提效工具；造血能力以及多产品矩阵更利于占据生态位。
Sparkle 创始人 Harry：关于 UGC 和 AIGC 的对比，短期内形式不明朗，但从长期来看，我认为 UGC 仍将是主流。所有内容创作的本质是将创意和观点表达出来，而 AI 只是提升效率的工具。因为对于优质内容来说，最主要的是你的 Idea（想法）、Concept（概念）。所有的内容本质都是一个 Concept Development（概念发展）的过程，AI 只是提效工具。从整个行业看，目前 AI 应用还处于早期，对于没有接触过 AI 工具的人来说，无论是有效提问，还是 Prompt（提示词），使用门槛都相对较高。Sparkle 的目标就是弥合现实差距，这也是 Prompt.Inc 价值使命所在。
至于什么样的项目能“活下来”，从创业者的角度来看，项目能否生存的关键在于其商业造血能力。而从行业终局和生态位来看，个人认为，AI 浪潮很难产生移动互联网时代的巨头型公司。AI 消费者业务依旧需要依赖用户量和规模化的网络效应来构建壁垒。而现有巨头可以通过已有流量和网络效应迅速复制新的功能或产品。所以，未来可能会出现更多年营收在千万级、亿级或几十亿级的公司，而出现巨头的难度更大。对于 AI 创业者来说，通过多产品矩阵构建竞争壁垒是一种更实际的发展路径。
这也是 Sparkle 从一开始就定位为一个多产品矩阵项目的原因。未来，Sparkle 将成为一个 Holding Company (控股公司)，而不是单一项目的业务主体。通过多样化和实际性的商业模式，在不断变化的市场环境中保持长期竞争力。
Odaily星球日报： 8.你认为创业者的个人风格和兴趣爱好在创业过程中会产生哪些影响？请以你为例聊聊看法。
兴趣爱好广泛，ISTJ 人格，对创业助益颇多。
Sparkle 创始人 Harry：当然有。正如一开始提到的，我的兴趣爱好很多，尤其是练习滑雪和制作模型都需要极大的耐心和专注，所以对于长期目标的实现有比较强的专注度，并且很享受延迟满足带来的成就感。作为一个开发者和创作者，很多时候也需要在细节上投入大量精力，这些爱好也帮助我成为一个 Detail-oriented（细节驱动型）的人。从 MBTI 角度来看，我是非常典型的 ISTJ 人格。
Odaily星球日报 Wenser：了解，兴趣爱好以及人格类型对于创业来说确实也是一个加成因素，已有的商界领袖中，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯和苹果 CEO 蒂姆·库克也都是 ISTJ 人格。再次感谢 Harry 带给我们的精彩分享，期待 Sparkle 后续的更多更新。