作者：Ash

编译：深潮TechFlow

韩国的加密货币交易所处理了高达 20 亿美元的交易量，这为项目带来了独特的机遇。

在今年的 @kbwofficial 大会上，我有幸与当地的利益相关者进行了交流，并总结出了一些关键见解，帮助你更好地制定策略。 内容包括：

  • 韩国生态系统概况

  • 营销活动策划

  • 理解韩国普通用户市场

  • 其他注意事项

请保存这份指南！

韩国生态系统概览

这一部分介绍了韩国的本地生态系统，包括中心化交易所 (CEX)、媒体、研究和咨询、投资、项目以及关键意见领袖 (KOL)。根据多方信息，大约 10-15%（约 600-900 万）的韩国人使用中心化交易所进行交易。

a) 中心化交易所

韩国有三大主要的中心化交易所：Upbit、BitThumb 和 Coinone，其中 Upbit 和 BitThumb 占据了 95% 的市场份额。

有趣的是，这些交易所都与各自的银行相连接，以实现法币的出入金：

  • UpBit 连接 KBank

  • BitThumb 连接 Nonghyup Bank

  • Coinone 连接 KakaoBank

在这些中心化交易所中，韩元 (KRW) 的交易对拥有最高的交易量，因此大多数项目应该努力争取让他们的 Token 以此为交易对进行上市。

我注意到本地中心化交易所之所以交易量巨大，是因为：

  • 当地的赌博文化*和韩国消费者的强大购买力

  • 韩国人不偏好自我托管，因此更倾向于在中心化交易所进行交易

  • 韩国人将加密货币视为一种投机性资产类别（类似于股票），其炒作效应往往比基本面更受关注（例如，与知名企业或人物的关联，如 Ondo 和 Blackrock，Doge 和 Elon Musk）

  • 通过与一些人的交流，我了解到这是韩国社会的一个阴暗面，因为当前的经济状况（如房地产市场高涨、低工资、疲软的股市以及经济垄断）迫使人们通过过度赌博来试图摆脱贫困。

b) 媒体

由于语言障碍，韩国用户通常依赖本地出版机构来获取最新的新闻和动态。除了 official_naver 的博客，主要的媒体平台还包括 eBlockmedia、CoinnessGL、bloomingbit_io、FACTBLOCK 和 tokenpostkr。 对于非韩国项目来说，直接与这些媒体公司沟通可能会有一定难度，这时下一个利益相关者可能会提供帮助。

c) 研究和咨询

韩国拥有一个活跃的研究和咨询公司生态系统，许多公司在项目与用户之间，以及国际项目与韩国受众之间起到中介作用。

要在韩国市场取得成功，与一家信誉良好的公司合作是至关重要的。我将这些公司分为两个主要类别：

i. 顾问

@Xangle_official

@DeSpreadTeam

@0xundefined_

@INF_CryptoLab

@Edward__Park

@EncodingLabs

@Whitewater_Labs

@071_labs

ii. 研究

@FourPillarsFP

@Tiger_Research_

明确目标可以帮助创始人更轻松地选择合适的合作公司，例如：

  • 需要与韩国机构建立联系：@Xangle_official

  • 想与韩国开发者建立联系并提升研究曝光度：@FourPillarsFP

  • 针对投机者或普通用户：@DeSpreadTeam

  • 关注当地法规的最新动态：@Tiger_Research_

d)投资

韩国的资本市场规模不大，只有少数几个主要参与者，可以分为两类：

i. 风投基金

@hashed_official

@nonceclassic

@LECCAVentures

@blocore_vc

@ROKCapital

@SamsungNext

ii. 做市商 (MMs)

@presto_labs

@alphanonce

@hyperithm

*请注意，由于法规限制，做市商无法在韩国的中心化交易所 (CEXes) 开设公司账户

e) 项目

  • DeFi:

      @MitosisOrg

      @keplrwallet

      @Exponents_Fi

  • 生态系统:

      @KaiaChain

      @initiaFDN

      @StoryProtocol

  • 游戏：

      @delabsOfficial

      @WemixNetwork

      @MaplestoryU

  • 验证者：

      @dsrvlabs

      @a41_allforone

*我肯定还有很多遗漏的地方，请多包涵。

f) KOLs

@Edward__Park

@kimyg002

@0xProfessorJo

@delucinator

策划营销活动

许多项目希望进入韩国市场，因为他们看中了韩国普通投资者的高交易量和强大购买力。

然而，这种狭隘的思维方式对韩国的参与者是一种不尊重，因为他们并不是可以被轻易操控以提供退出流动性的人群。韩国的投机者非常谨慎，并且在 Terra Luna/Anchor 事件后变得更加理性和成熟。

韩国人非常重视营销活动中的透明度和真实意图。

那些拥有魅力但又谦逊的创始人，能够激发信任，类似于韩国文化中宗教或团体的影响力，往往能吸引大批追随者。

在进入韩国市场之前，应该制定一个全面的营销计划，包括：

  • 明确的关键绩效指标 (KPI)

  • 用户可以执行的具体行动项目

  • 清晰的未来路线图（涵盖 TGE 前后的计划）

一个简单的营销活动可以这样展开：首先，设定营销目标，并为用户提供明确的行动指引 → 与媒体公司和咨询公司合作进行 SEO 优化，并提供韩文翻译的研究报告 → 策划一个 KOL 活动来扩大影响力。

在这个竞争激烈的市场中，传统的营销策略已不再足够。韩国投资者对无休止的问答活动和 Token/节点销售感到厌烦。要脱颖而出，需要有创造性的思维，并提供真正的价值，比如吸引人的激励措施或财务收益机会。

了解韩国普通用户市场

众所周知，韩国人是潮流的引领者，并且热衷于追逐最新的热点，这可以从他们活跃的时尚界、对奢侈品牌的狂热以及对 K-Pop 的不懈追求中看出。因此，各项目必须不断更新其营销材料，并提供创新且吸引人的故事情节，以保持普通用户的关注。

在韩国，用户可以分为三类：

  • 空投爱好者：需要有具体的操作步骤

  • 机会主义的交易者：追随市场叙事和热点

  • 技术基础设施用户：这类用户较少，因为韩国人更倾向于信任第三方解决方案

采用一刀切的方法注定不会成功，因此根据目标受众量身定制营销活动至关重要。通过透明和开放的沟通建立信任，同时使用韩语，是在韩国市场取得成功的关键。

其他信息

a) 韩国的主要消费应用

  • Naver

  • Coupang（电子商务）

  • Kakao（包括 KakaoTalk 和 Kakao Taxi）

  • Samsung Pay（Apple Pay 在韩国无法使用，原因显而易见）

b) 韩国的开发者主要毕业于 SKY 或 KAIST

SKY 是对韩国三所顶尖大学的非正式统称和缩写：

  • 首尔大学

  • 高丽大学

  • 延世大学

而 KAIST（韩国科学技术院）是一所国家级研究型大学。

c) 我了解到的其他有趣信息

  • Aptos 和 Sui 在韩国非常受欢迎。

  • 许多生态系统已经开始招聘韩国负责人，包括 Monad 和 Chromia 等公司。

  • 没有遇到任何来自 Upbit 或 BitThumb 的人，这些交易所的上市极其困难且随机。

  • 电子烟店遍地都是。

  • 下次去韩国旅行时：用 Naver Map 和 KakaoMap 导航；用 Uber 和 Kakao Taxi 出行；用 Catch Table 找餐厅；用 Coupang eats 叫外卖；用 Papago 翻译。

总结

了解本地生态系统和市场环境 → 与本地咨询公司合作 → 制定本地化的营销策略 → 了解韩国的普通用户市场 → 不要仅仅因为韩国交易量高就加以利用。