Ursprünglicher Autor: Jason Rosenthal, Leiter des Krypto-Startup-Accelerator a16z

Originalzusammenstellung: Ruffy, Foresight News

Investoren und Unternehmer (ich eingeschlossen) haben jahrzehntelang über die Produkt-Markt-Passform nachgedacht und sie verfolgt, und jetzt können wir dieses Konzept für Bauherren so einfach definieren, wie wir den Geschäftswert eines Produkts verstehen. Eine meiner Lieblingsdefinitionen für Product-Market-Fit stammt von Eric Ries: „Wenn ein Startup endlich eine breite Kundenbasis findet, die mit seinem Produkt Anklang findet, machen Unternehmen, die erfolgreich Product-Market-Fit finden, alles möglich.“ . Es ist leicht aufzustehen. Doch in Wirklichkeit erfordert der Erfolg eine seltene Kombination von Fähigkeiten und Umständen, die selbst für die besten und erfahrensten Gründer oft eine große Herausforderung darstellen.

Wir verfügen über die Tools und kennen die Prozesse und Best Practices, um die Produkt-Markt-Passform zu finden: von der eingehenden Untersuchung von Conversion Funnels bis hin zu komplexen multivariaten Tests. Aber verglichen mit der Magie und Freude, die sich daraus ergibt, endlich ein großartiges Produkt einem riesigen Markt zuzuordnen, können traditionelle Ansätze etwas akademisch wirken. Insbesondere Web3-Projekte stehen vor einzigartigen Herausforderungen: Das Playbook wird noch geschrieben, die zugrunde liegende Infrastruktur entwickelt sich noch weiter und so weiter.

Dennoch gilt die klassische Weisheit über die Produkt-Markt-Passung sehr gut für Kryptowährungen: Finden Sie es, sonst werden Sie scheitern. Neue Startups müssen sich auf die Produkt-Markt-Passform konzentrieren. Um noch einen Schritt weiter zu gehen, müssen wir alle anderen Wettbewerber übertreffen und unsere Marktführerschaft festigen. Wie können Web3-Unternehmen den Weg für zukünftigen Erfolg ebnen? Hier stelle ich fünf Einführungsstrategien für Web3-Teams vor, bei denen jeder Schritt zählt, von neuen Kundenforschungsmethoden bis hin zum Aufbau von Anreizsystemen, die die Produkt-Markt-Passform stärken.

1. Entwerfen Sie Netzwerkeffekte bereits in den frühesten Phasen

Zu Beginn meiner Karriere war Bob Metcalfe, Mitbegründer von 3com und Ethernet, einer der ersten CEOs, die ich am meisten bewunderte. Er war auch einer der ersten, der sich eingehend mit der Macht von Netzwerkeffekten beschäftigte und diese zum Ausdruck brachte. Dank ihm haben wir das Metcalfe-Gesetz, das besagt, dass der Wert und Einfluss eines Netzwerks proportional zum Quadrat der Anzahl der damit verbundenen Benutzer oder Geräte ist. Das Gesetz von Metcalfe galt ursprünglich für Kommunikationsgeräte in Telekommunikationsnetzen und (später) für Ethernet-Benutzer. Jetzt wurde die Bedeutung von „Netzwerkeffekten“ erweitert: Ein Netzwerk (sei es ein soziales Netzwerk, eine Blockchain oder beides) wird für seine Benutzer wertvoller, je mehr Menschen es nutzen.

Die Integration starker Netzwerkeffekte in Softwareprodukte ist seit Jahrzehnten eine erfolgreiche Strategie, von Netzwerkprotokollen über Web-E-Mail bis hin zu sozialen Netzwerken. Mit der Blockchain stehen uns jetzt mehr Werkzeuge zur Verfügung, um das Netzwerk zu vergrößern. Token sind ein sehr leistungsfähiges neues Grundelement für die Gestaltung selbstverstärkender Netzwerkeffekte durch Anreize, Luftabwürfe, rückwirkende Finanzierung öffentlicher Güter und mehr. Zum ersten Mal können Bauherren native, protokollspezifische Anreize in ihre Produkte integrieren, um Anreize für gewünschtes Verhalten zu schaffen, Interessengruppen zu koordinieren, dezentrale Gemeinschaften einzubinden und vieles mehr.

Bauherren können ein verstärkendes Schwungrad schaffen, indem sie bereits in den frühesten Phasen der Produktentwicklung gründlich darüber nachdenken, wie sie diese Anreizstrukturen gestalten und nutzen können. Aber bevor wir uns auf diese Reise begeben, ist es wichtig zu beachten: Diese Tools sind zwar nützlich, aber kein Zauberstab zur Lösung großer Produktprobleme. Der unüberlegte Einsatz dieser Mechanismen kann tatsächlich die Anpassung des Produkts an den Markt behindern und langfristig zu einem Problem für das Unternehmen werden.

2. Finden Sie die besten Projekte und arbeiten Sie mit ihnen zusammen, um die Produktmarkttauglichkeit zu finden

Wir befinden uns noch im Anfangsstadium der Reifekurve von Blockchain-Netzwerken als Entwicklerplattformen. Wenn Sie einige der besten Projekte (die andere Start-ups nachahmen möchten oder die Entwickler anziehen) davon überzeugen können, sie auf einer bestimmten Plattform aufzubauen und bereitzustellen, kann dies dazu führen, dass das Unternehmen auf den Produktmarkt passt. Diese Dynamik kann die Entwicklung eines Unternehmens auf den Kopf stellen, da andere hochwertige Entwickler den Early Adopters folgen könnten.

Hier kommen auch produktive Partnerschaften ins Spiel: Diese Partnerschaften können Ihnen bei der Entwicklung und Validierung Ihres Produkts helfen. In diesem frühen Stadium ist es für Entwickler, die eine Plattform suchen, relativ einfach, Projekte mit den stärksten Teams, der stärksten Nutzung und der stärksten Markttraktion zu identifizieren. Doch woher wissen Sie, mit wem Sie zusammenarbeiten, wenn es um Startups geht? Hier sind einige Anzeichen dafür, dass Sie den richtigen Partner gefunden haben, sowie einige Tipps für die Zusammenarbeit:

Beliebte Marken

Wie erkennt man, ob hinter einer Marke Substanz steckt und nicht nur die Stimmung? Eine Möglichkeit besteht darin, den Stolz der Menschen zu beobachten, ein Teil davon zu sein und daran teilzunehmen. Die Partnerschaft mit einer Marke, die die Leute schätzen, kann einem Team dabei helfen, bei einem bestimmten Publikum Glaubwürdigkeit aufzubauen. Sammeln Sie nicht nur die Logos Ihrer Marke, sondern stellen Sie sich diese als eine Gemeinschaft von Kunden und Zielgruppen vor, die Ihnen dabei helfen, das passende Produkt für den Markt zu finden.

Marktattraktivität

Von welchen Unternehmen hören Sie oft? Der einfachste Weg, die „besten“ Produkte zu identifizieren, besteht natürlich darin, sich Produkte anzusehen, die häufig verwendet und geliebt werden oder die von Menschen verwendet und geliebt werden, die sich auskennen und denen man vertraut und denen man vertraut.

Eine wachsende Gemeinschaft von Bauherren

Wo wird gebaut? Bei der Entscheidung, mit welchen Unternehmen man zusammenarbeiten möchte, kann es hilfreich sein, nach Unternehmen mit einer starken Bauherren-Community zu suchen. Durch die Entwicklung von Produkten, die Menschen gerne bauen, können Teams vorhandenes Fachwissen und Fähigkeiten nutzen und übernehmen. Es kann auch dazu beitragen, eine Community von Entwicklern für ein bestimmtes Produkt zu gewinnen.

Im weiteren Sinne können Gründer diese Teams als eine Gruppe von Kollegen betrachten. Zusätzlich zu Partnerschaften mit „heißen“ Unternehmen kann der Aufbau von Partnerschaften (Validierung von Konzepten, Herstellung von Verbindungen, Suche nach neuen Anwendungsfällen usw.) die gesamte Branche voranbringen.

3. Lassen Sie die „klügsten“ Benutzer Einfluss auf die Produkt-Roadmap nehmen

Bestimmte Benutzer-, Kunden- und Netzwerkteilnehmergruppen verfügen über ein angeborenes Verständnis für die Leistungsfähigkeit und das Potenzial neuer Technologien. Das nenne ich einen „intelligenten Benutzer“. Andere nennen sie „Power-User“ und so weiter; ich meine hier die Early Adopters, die Signale für Trends und Marktrichtungen geben. In Technologiemärkten im Frühstadium antizipieren diese Gruppen oft Chancen und definieren Trends früher als alle anderen.

In den Anfängen der Public Cloud (ich war in dieser Branche tätig, bevor das Wort „Cloud“ überhaupt ein Thema war) halfen Startups mit schnell wachsenden Arbeitslasten Cloud-Anbietern, ihre Autoscaling-Dienste zu verbessern und zu erweitern. Diese Unternehmen tragen dazu bei, Produktprioritäten und -anforderungen voranzutreiben, insbesondere wenn es schwierig ist zu sagen, welche Funktionen zuerst optimiert werden sollten oder warum. Identifizieren Sie also frühzeitig diese Führungskräfte in Ihrem Bereich. Dann gewinnen Sie ein tiefes Verständnis für ihre Bedürfnisse. Mit der Zeit werden andere ihrem Beispiel folgen.

Aber wie identifizieren Sie die „richtigen“ Benutzer, denen andere folgen werden? Gründer können damit beginnen, möglichst viele, kontinuierliche Gespräche zu führen. Schon früh, wenn Gründer intensiv in die tägliche Entwicklung und den Kundensupport eingebunden sind, haben sie die Möglichkeit, durch Gespräche mit Kunden und Mitwirkenden echte Daten zu erhalten.

Das Schöne an Web3 ist, dass der Platz relativ klein ist. Da ein Großteil der Web3-Inhalte öffentlich erstellt werden, können Gründer X und Farcaster effizienter nach interessanten Beiträgen, Themen und Gesprächen im Zusammenhang mit dem, was sie erstellen, durchsuchen. Sie können Konferenzredner und Teilnehmer finden oder bestehende Kunden nach ihren Ideen fragen. Dies ist ein entscheidender Vorteil, da Web3 über eine kleinere und fokussiertere Benutzerbasis verfügt und in anderen Branchen die gleichzeitige Kommunikation mit zu vielen Kunden in die Irre führen kann.

Die frühen Phasen der Produktmarktanpassung sind die besten Zeiten für persönliche Gespräche mit Ihren Kunden. Beziehen Sie aktive Benutzer und Erstanwender in Ihre Produktentwicklung ein und gewinnen Sie Einblicke in deren Verhaltensweisen und Bedürfnisse. So können Sie Ihre Roadmap auf unsicherem Terrain definieren. Im Laufe der Zeit werden wahrscheinlich andere Kunden dem Beispiel dieser intelligentesten Gruppe folgen, was wiederum die Traktion und den Marktanteil erhöht.

4. Belohnen Sie die richtigen Benutzer

Wie bereits erwähnt, können Token die Netzwerkeffekte verstärken, sie stehen jedoch auch vor Herausforderungen, die von regulatorischen über betriebliche bis hin zu böswilligen Akteuren reichen.

Insbesondere wird jedes neue Token- oder Anreizsystem aus den „richtigen“ Gründen Power-User und Arbitrageure (die „Narren“ vieler Krypto-Projekte) anziehen. Schließlich gibt es eine Gruppe von Menschen und Bots, die im Netzwerk wertlose Aktivitäten generieren und so früh wie möglich Airdrops und Auszahlungen erhalten möchten. Daher ist es bei der Gestaltung des Belohnungssystems und der Token-Verteilung wichtig, Arbitrageure auszusortieren, die das Produktsignal verunreinigen, und gleichzeitig Superuser zu belohnen, die dem Netzwerk einen langfristigen Mehrwert bieten und dabei helfen, andere mitzunehmen.

Das Ziel besteht hier darin, eine starke Community aufzubauen, aber auch zu vermeiden, in den frühen Phasen des Produkts Misstrauen zu säen. Airdrop-Partys, die Token verkaufen, um schnelle Gewinne zu erzielen, können zu Preisschwankungen führen und letztendlich das Ökosystem des Projekts zerstören. Heute ist es wichtiger denn je, genauer zu verstehen, wer das Internet wie nutzt. Schaffen Sie dann Anreize für positive Aktivitäten und verhindern Sie gleichzeitig negative, unerwünschte Aktivitäten.

Wie können Teams störende Geräusche von nützlichen Produktsignalen trennen? Da böswillige Benutzer immer geschickter darin werden, gefälschte Aktivitäten auf Spielsysteme auszunutzen, ist die Aufgabe nicht so einfach, wie es scheint. Die Tools und Methoden, die wir verwenden, um innerhalb eines bestimmten Protokolls hochwertige Benutzer von Benutzern mit geringem Wert zu unterscheiden, entwickeln sich rasant weiter. Beispielsweise sind Metriken wie Total Value Locked (TVL), aktive Wallets und tägliche Transaktionen, die einst für das Web3-Team wertvoll waren, heute ein relativ schlechter Indikator für den Netzwerkzustand. Derzeit gibt es keinen definitiven silbernen „North Star“-Indikator. Allerdings versuchen viele Teams, die im Jahr 2024 Token auf den Markt bringen, kreative Ansätze, also behalten Sie diesen Bereich im Auge.

Ich denke, dass die jetzt geleistete Arbeit das Best-Practice-Playbook prägen wird, dem künftige Bauherren folgen werden.

5. Investieren Sie in Entwickler

Falls es noch nicht klar ist: Die Fähigkeit, mit Benutzern und Entwicklern zu erstellen und mit ihnen zusammenzuarbeiten, ist eine unserer größten Möglichkeiten, die Produktmarktanpassung zu verbessern, insbesondere in Bereichen, in denen herkömmliche Strategien tendenziell scheitern. Der Einsatz von Token ist eine effektive Möglichkeit, mehr Menschen einzubeziehen und sie dafür zu belohnen, dass sie zum Wachstum des Netzwerks beitragen.

Beispielsweise kann die Verteilung von Token-Zuschüssen an diese Gruppen das Gesamtwachstum fördern und Erstanwender anziehen und belohnen. Aber nur, wenn es gut gemacht wird (z. B. durch den Einsatz komplexer Inside-Out-Anreize für Einzelpersonen und Entwicklungsteams). Bei der Entscheidung, wen man unterstützt und wie ein Projekt langfristig aufrechterhalten werden soll, ist es wichtig, strategisch über den Wert nachzudenken, den die Einführung eines Projekts für das Netzwerk bringt.

Durch die Befolgung eines einfachen Drei-Schritte-Plans können Sie sicherstellen, dass Ihr Projekt wie im Token-Zuschuss vorgesehen umgesetzt wird:

  • Planen Sie Schlüsselmomente und Zeitpläne: Welchen Umfang hat ein bestimmtes Projekt? Wird es in einem Monat, einem Vierteljahr oder einem Jahr erledigt sein? Welche Entwicklungsmeilensteine ​​müssen innerhalb dieser Zeiträume erreicht werden? Eine einfache Möglichkeit, darüber nachzudenken, besteht darin, zu fragen: Welche Funktionen benötigen wir, um die gewünschte Wirkung auf das Produkt, das Protokoll oder die Community zu erzielen?

  • Meilensteinprämien: Vermeiden Sie die Falle, im Voraus für etwas zu bezahlen, das nie geliefert wird. Belohnen Sie Partner stattdessen angemessen, wenn sie Meilensteine ​​erreichen. Um Partner effektiv zu motivieren, stellen Sie sicher, dass sie sich an der Roadmap orientieren und nur dann Token-Zuschüsse gewähren, wenn sie der Community wichtige Nutzfunktionen bereitstellen.

  • Verstehen Sie den potenziellen Wert jedes Entwicklungsprojekts: Ordnen Sie Projekte basierend auf dem Wert für das Netzwerk zu. Der durch das Projekt geschaffene Gesamtwert sollte die investierten Ressourcen deutlich übersteigen. Diese Aussage mag klar erscheinen, aber angesichts von FOMO und anderen Marktzwängen verlieren Teams leicht den Wert aus den Augen. Am deutlichsten wurde dies während des letzten Bullenmarktes, als viele alteingesessene Marken und große Web2-Unternehmen mit Web3 experimentierten und dann den Markt verließen, sobald sie auf Widerstand stießen.

Natürlich wird die Produkt-Markt-Passform für jeden Gründer, jedes Startup und jeden Markt individuell angepasst. Dies sind nur allgemeine Vorschläge für Unternehmen, die gerade erst am Anfang ihrer Reise stehen. Um sie in die Praxis umzusetzen, sollten Sie sie unbedingt in Verbindung mit Ihren eigenen praktischen Erfahrungen und Schlüsselkennzahlen berücksichtigen. Beginnen Sie mit einer Hypothese und einer Reihe von Grundüberzeugungen darüber, was Sie tun müssen, um die Produktmarkttauglichkeit zu finden, und legen Sie dann fest, welche Experimente erforderlich sind, um diese Hypothesen zu beweisen (oder zu widerlegen).​

Schließlich sollten Sie wissen, dass bei der Suche nach der Produktmarkttauglichkeit viele Faktoren eine Rolle spielen. Nicht jedes Produkt oder jeder Markt kann milliardenschwere Ergebnisse liefern. Allerdings kann jeder Gründer stolz darauf sein, dass er bei seinem Streben nach Produktmarkttauglichkeit nichts unversucht gelassen hat. Jede Anstrengung, die Sie unternehmen, wird Ihnen einen großen Erfahrungsschatz oder einen außergewöhnlichen Erfolg bescheren: ein großartiges Produkt in einem großartigen Markt.

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