Proč obchodní koučové žádají peníze, když jsou ziskoví, když obchodují?
Povím vám příběh o obřím lodním motoru, který se porouchal a nikdo ho nedokázal opravit, a tak najali mechanického inženýra s více než 30 lety zkušeností.
Velmi pečlivě prohlédl motor, odshora dolů. Poté, co strojník vše viděl, vyložil tašku a vytáhl malé kladivo.
Něco jemně zaklepal. Brzy motor znovu ožil. Motor byl opraven!
O týden později se inženýr zmínil majiteli lodi, že celkové náklady na opravu obří lodi byly 20 000 dolarů.
"Co?!" řekl majitel.
"Neudělal jsi skoro nic. Dej nám podrobný účet."
Odpověď je jednoduchá:
Klepnutí kladivem: 2 $
Vědět, kde zaklepat a kolik: 19 998 $
Je důležité ocenit své odborné znalosti a zkušenosti... protože to jsou výsledky bojů, experimentů a dokonce i slz.
Pokud udělám práci za 30 minut, je to proto, že jsem se 20 let učil, jak to udělat za 30 minut. Dlužíš mi roky, ne minuty.
I když by se mohlo zdát, že si obchodní kouč účtuje za krátkou interakci, poplatek zahrnuje roky strávené zvládnutím řemesla. Je to malá cena za využití rezervoáru znalostí, které mohou významně ovlivnit úspěch obchodníka. Z toho plyne ponaučení, že hodnota nespočívá pouze v minutách konzultací, ale v letech odborných znalostí, díky nimž jsou tyto minuty účinné.
