Konverzace s EthSign: Jak EthSign po rozhovoru s 250 investory našel nové scénáře?

Ve čtvrtém modulu All Creation Camp dne 22. července Yan Xin, zakladatel a generální ředitel EthSign, použil svou vlastní osobní zkušenost jako případ k vedení dvouhodinového dialogu, sdílení a výměny informací pro 66 podnikatelů v All Creation Camp. S1 EthSign, jako HashKey Capital, Circle a Sequoia Projekt Web3 US China India Investment V procesu komunikace s 250 investory, jak začít od vertikálního scénáře, jako jsou podpisy, a vyvinout malý nástroj do komplexního řešení pro kontrakt. plnění, správa aktiv atd. a dohoda, následující je přepis některých nejdůležitějších otázek z otázek a odpovědí:

Ostrov Wanwu: Jaké jsou vaše zkušenosti v každé fázi podnikání?

Dnes budu hovořit o procesu a zkušenostech během dvou a půl let podnikání a podělím se s vámi o fáze vývoje produktu, své postavení v každé fázi a problémy, se kterými jsem se setkal v další fázi shrne to Konkrétní úvahy za dva a půl roku.

Jsem generální ředitel společnosti EthSign. Předtím jsem byl hardwarový inženýr a v roce 2019 jsem začal pracovat na EthSignu v 21.

Za prvé, podnikání je nezávislý kurz Když jsem se poprvé změnil z investora na podnikatele, myslel jsem si, že už mám jasno v tom, jak udělat něco hodnotného. Po zahájení podnikání jsem ale zjistil, že je to úplně jiná věc, například jak řídit tým, jak zajistit, aby koncepty a nápady všech byly konzistentní, jak vyvíjet smysluplné produkty a trhy, jak dosáhnout ziskovosti atd. Je to spíše složitý předmět než lineárně řešitelný matematický problém.

Abych to shrnul, myslím si, že podnikání lze rozdělit do několika fází. Nejprve musíte vytvořit nápad s plným pochopením určitého trhu a poté najít mnoho odborníků, za které mohou být zodpovědní Všechny aspekty, produkt, trh, front-end a back-end atd. a poté ukažte prototyp lidem, kteří vás mohou podporovat, jako je VC. Druhou fází je skutečně vyrobit produkt a uvést jej na trh, aby se realizovala jeho komerční hodnota a našli se lidé, kteří jsou ochotni za něj zaplatit. Nakonec využijte realizovanou obchodní hodnotu k tomu, abyste se vrátili těm, kteří vám věřili a podporovali vás. Proto lze tento proces replikovat a do určité míry lze takovou metodiku univerzálně prozkoumat a nemá to nic společného s průmyslem.

Druhým bodem je, že si myslím, že podnikání musí být poháněno vášní, protože musíme začít něco nového nebo dokonce soutěžit s jinými společnostmi, když je mezi námi a jinými společnostmi obrovský rozdíl ve zdrojích. Vyžaduje to také, abychom velmi rostli rychle a musíme to unést pod tlakem různých reálných životních a obchodních zájmů způsobí, že se vaše představy budou často měnit, takže si budete neustále klást otázku, jaké výsledky při rozjezdu podnikání sledujete myslíš? Podnikání je nejlepší způsob, jak dosáhnout finanční svobody Brzy možná zjistíte, že tomu tak nemusí být, protože možná na býčím trhu ostatní utrácejí peníze na investice, ale vy trávíte čas výzkumem a vývojem produktů a řízením týmu do jisté míry vás to zdrží od vydělávání peněz, ale podnikání je pro nás vlastně nejlepší způsob, jak vidět problémy ve světě a přijít s řešením, jak to změnit názor, že se musíme skutečně spolehnout na vášeň, abychom mohli začít podnikat.

Třetí bod, který považuji za velmi zajímavý, je ten, že když jsem včera dělal PPT, myslel jsem si, že podnikání je jako černý pasažér. Máte jen vágní koncepční chápání cíle, kterého se chystáte dosáhnout krásné, ale ty nevíš, jaká je to konkrétní cesta, a to je místo, kam nikdo jiný z tvého okolí nikdy nešel najít sám pár bratrů, kteří jsou ochotni se s tebou vrhnout. Možná se loď po cestě převrhne, možná dorazíte do cíle, který jste původně očekávali, nebo možná dorazíte na úplně jiné místo, než jste očekávali. Tento proces je velmi podobný černému pasažérovi.

Ostrov Wanwu: Jak EthSign objevuje příležitosti na trhu? Jak najít správné umístění produktu?

Když se vrátím k procesu rozjezdu vlastního podnikání, první etapa je vlastně čistý nástroj Tento projekt jsme dělali, když jsme se účastnili hackathonu v roce 2019. V té době jsem ještě pracoval ve VC a můj partner také studoval magistra, našli jsme asi pět inženýrů, kteří by se společně zúčastnili hackathonu. V té době jsme chtěli ověřit, zda lze použít decentralizované úložiště, tak jsme založili Přišel jsem na spoustu nápadů, EthSign vyřešit konkrétní problém, měli byste jej srozumitelně popsat jednou větou Například jsme decentralizovaná platforma elektronického podpisu.

Zároveň si myslím, že v raných fázích projektu je důležité najít infrastrukturu a komunitu, na kterou se můžete spolehnout Pro většinu podnikatelů místo budování nové infrastruktury používáme novou infrastrukturu, protože je to příliš obtížné. , tak se snažte najít způsoby, jak se postavit na ramena ostatních a využít situace. Důvodem, proč máte příležitost začít podnikat, je to, že se neustále objevují nové infrastruktury, které potřebují dostatek aplikací a uživatelsky přívětivá rozhraní. Například Ethereum je velmi stabilní, spravedlivý a cenzuře odolný řetězec a je to velmi výkonná infrastruktura, na které můžete dělat jakoukoli inovaci. Například OpenAI se také stala infrastrukturou AI a mnoho lidí se vyvíjí a zahájení podnikání na něm.

Kromě toho musíte také najít cílovou komunitu, to znamená, která komunita může mít po vytvoření vašeho produktu největší publikum. Můžete se dokonce od začátku připojit k této komunitě, abyste mohli spoluvytvářet své potřeby ušetříte spoustu nákladů a objížděk a vyhnete se práci za zavřenými dveřmi.

Soudě podle názvu EthSign ví, co děláme V počáteční fázi je naším cílem také usilovat o dokončení produktu. Doufáme, že produkty, které vyrábíme, jsou jednoduché, mají úhledné hranice a mají dostatečnou otevřenost a integraci využijte nás, abychom se mohli připojit k tomuto ekologickému Legu. V té době jsme tedy budovali zcela decentralizovanou aplikaci založenou na spoustě základního a middlewaru. Neměli jsme žádný server a dokonce i náš kód běžel v decentralizovaném úložišti. V té době jsme sháněli peníze jako blázen s valuací 3 miliony za 20 let, ale vždy to selhalo Možná to bylo tím, že Web3 v té době nebyl moc populární, takže lidé za něj nebyli ochotni platit, ale dokonce nyní pro něj nemáme žádné změny, ale stále doufáme, že je to velmi jasný nástroj pro správu vašich protokolů a aktiv.

V té době by si investoři mysleli, že náš produkt má velký horizontální aspekt, i když se zdálo, že jde jen o podpisovou smlouvu, lze jej použít při finančním půjčování, pronájmu domu, náboru personálu a dalších scénářích je třeba zvážit, zda bychom měli poskytovat služby pro všechny scénáře na jedné platformě, nebo vybrat pouze několik scénářů vertikálně, musíme také přemýšlet o tom, jak vybudovat vodní příkop a jak získat dividendy a získat více prostřednictvím této platformy. výkonná infrastruktura, na kterou spoléháme.

Dokonce i mnozí investoři v začátcích říkali, že bych mohl najít někoho, kdo by to udělal, za měsíc nebo dva, myslím, že mají pravdu. Koneckonců jsme nevyzrálá začínající společnost a rozhodně nejsme tak dobří lidé s vyspělými zkušenostmi a schopnostmi inženýrského výzkumu a vývoje, takže jsem přemýšlel o tom, jak získat větší hodnotu ve světě Web3, nebo jinými slovy v tomto Jak získat financování za konkurenčních podmínek, tak můj nápad byl v té době velmi jednoduchý. Nejlepší na blockchainu jsou jeho veřejné a soukromé klíčové účty a systém chytrých smluv. , použijte jej k podpisu, lze pak smart kontrakty použít také např. k realizaci podmínek ve smlouvě? Pak jsme měli pocit, že tento nápad je velmi ideální. I když se zdá, že smlouva je něco, co si upravují tisíce lidí, stále za tím může být šablona. Jakmile najdeme scénář, začneme zde, abychom vytvořili jasnější, transparentnější a efektivnější trh.

Celý procesní scénář podepisování a správy EthSign jsme tedy od minulého roku proměnili v produkt Letos přemýšlíme o dalším kroku, jak se posunout ke skutečnému podnikání a většímu trhu. Například otázka, se kterou jsem se osobně potýkal, je, že se mě někteří investoři ptali, jaký je váš obchodní model a jak dosahovat zisků. To je pro začínající začínající startupy velmi obtížná a těžká otázka nemáme vůbec žádný obchodní model. Nepotřebujeme žádné příjmy, protože to, co děláme, je protokol a TCPIP žádný obchodní model nemá, ale je to skutečně tak? Druhá otázka je, jestli sloužit lidem mimo kruh, nebo to používat v kruhu, to se mnou nemá nic společného. Další myšlenka je, že nepřicházejí dovnitř protože infrastruktura není dostatečně vyspělá a není připravena na masové přijetí, takže čekáme, až za dva nebo tři roky dorazí křivka růstu technologie, a pak ji sami využijí, ale je to skutečně tak?

Pro většinu z nás jsme začínající společnost s vlastními produkty a vlastními kanály pro zachycení hodnoty Pokud nebudou příjmy, jedna miliarda se pro vás stane velmi velkým úzkým hrdlem, protože věříme, že ocenění v posledním kole bylo více. než jedna miliarda Společnost má velmi jasné příjmy Pokud velmi složitý a vynikající design nemá obchodní model, lze říci, že je spíše uměleckým dílem než produktem.

Druhá otázka je, zda sloužit outsiderům Před časem jsem šel do zuzalu komunikovat s mnoha lidmi, najednou jsem zjistil, že už tolik let pracuji na plný úvazek ve Web3 a můj diskurzní systém je úplně jiný jejich už je těžké sdělit, co je podle mě smysluplné, jestli je to abstrakce účtu nebo zkvm, ale Je těžké to vysvětlit ostatním, nevím, jestli to tak cítí všichni, je těžké vysvětlit hodnotu vaší technologie lidem zvenčí, jako jsou biotechnologie proti stárnutí a velké modely umělé inteligence hodnota je velmi jasná a jednoduchá, každému ji velmi jasně vysvětlíte, ale mnoho lidí si bude myslet, že masová Adopce není moje věc. Potřebuji jen dobře dělat současné věci a lidé přijdou přirozeně. Chci říct, že tato myšlenka je poměrně naivní, protože mezi odvětvími bude soutěžit o talenty a kapitál, jako je například AI. Mnoho lidí pracuje na umělé inteligenci a investuje do ní. , a Web3 určitě vstoupí na medvědí trh. Tento medvědí trh nepochází pouze z odlivu kapitálu, ale také z odlivu talentů může I když zemřeme, stále musíme usilovat o to, aby hodnota technologie byla jednodušší a intuitivnější, a snažit se přivádět lidi a peníze zvenčí.

Takže letos uděláme i věci, které jsme dříve dělat nechtěli, ale jsou velmi praktické, například jsme spolupracovali s prvotřídní advokátní kanceláří, jako je Cooley, na uzavření smlouvy knihovna, v podstatě pokrývá většinu šablon smluv, které začínající tým potřebuje v raných fázích. Máme také velmi jasnou cestu vývoje produktu každý si postupně zvykne na toto pevné pravidlo a pak už se budeme jen měnit Parametry uvnitř, takže v budoucnu, až bude protokol dostatečně používán a stupeň šablony dostatečně vysoký, jej můžeme převést na inteligentní smlouvu k provedení, takže v dlouhodobém horizontu si myslím, že všechny papírové dohody zmizí, Udělejte tento produkt užitečnější a skutečně vyřešte problémy všech, místo abyste si mysleli, že je to cool.

Jak se dostat z kruhu a sloužit více lidem? Původně jsme vyrostli z Etherea, ale to neznamená, že obsluhujeme pouze Ethereum. Snažíme se obsluhovat více ekosystémů, jako jsou různé řetězce a formáty soukromých klíčů atd. Také jsme předložili EIP na podporu každého, kdo používá DID jako podpis identity. a Nejen váš soukromý klíč, máme také funkce související s ukládáním hesel, které uživatelům pomáhají lépe uchovávat údaje o jejich účtu a smlouvě, takže uděláme hodně pro to, abychom uživatelům pomohli, místo abychom je žádali, aby překročili práh a učili se sami.

Výše uvedené jsou některé z našich změn a pokroku k dnešnímu dni, ale mým snem do budoucna je stát se skutečným protokolem. Musíme realizovat jeho síťovou hodnotu prostřednictvím protokolu, abychom pokryli více scénářů a uživatelů. V podstatě je základem mnoha podniků provoz Například naše současná činnost v oblasti dohazování je podnikáním investorů a projektových partnerů. Problémem jakéhokoli podnikání s provozem je to, že internet není plochý způsobené různými zeměmi a Jazyk a kultura mají nezávislé kruhy a dopravní platformy Doufáme, že se staneme veřejnou infrastrukturou pro tyto platformy Autor řekl, že nejvyšším svatým grálem platforem chytrých kontraktů založených na Ethereu je to, že stačí napsat pár ověřených smart kontraktů a ty mohou být použity v jakýchkoli souvisejících scénářích, takže tento chytrý trezor lze použít i pro rodinné trusty atd. .

Ostrov Wanwu: Z pohledu seniora, jaké návrhy mají zakladatelé v procesu ověřování trati a podnikání?

A konečně, co se týče mých pocitů, první věcí je nenechat se příliš zamotat do fáze nápadu Upřímně řečeno, na začátku podnikání není tolik možností, podívejme se, jaké máme karty, jací jsme obeznámeni a na co jsme vhodní, a pak se podívat na odpovídající trh Nemyslet na to, že hned na začátku najdete velký problém dolarů Tento problém existuje, ale nemusí být pro vás vhodný, takže začněte s určitým problémem. Druhým je, že nápady jsou bezcenné Investoři dostávají každý den spoustu nápadů, aby myšlenku skutečně realizovali a uvedli na trh, investoři proto investují spíše do naší realizace.

Tolik lidí na začátku příliš bojuje s nápady, stejně jako navrhování loga a doufání, že dokáže splnit všechny naše sny, ale to je nemožné, stačí si vybrat jakýkoli dobrý dojem z tohoto loga. Záleží na vás průběžné investice do projektu, nikoli to, zda je samotné logo dostatečně pěkné a dostatečně smysluplné.

Upřímně řečeno na začátku jsme také chtěli vytvořit Web3 verzi DocuSign, ale ve skutečnosti není tak těžké přidat do DocuSign podpis soukromého klíče, ale nemohl to udělat, protože tato věc je příliš nová a její jádro Obchodní modely a předpisy mohou mít také velký dopad. Jako společnost kótovaná na burze jsou rozhodnutí managementu často přijímána za účelem inovací, ale za účelem zachování současné revenance. ue, takže to je důvod, proč to Volkswagen a BMW nepodporují. Definujeme to jako něco ve Web2 ve Web3 mnoho cenných věcí omezuje rozsah vaší vize To, co je skutečně cenné, je přirozené, spíše než opakování toho, co již v jednom oboru udělali jiní.

Jen začněte nízkým pohybem rychle, jak už bylo zmíněno, začněte s některými malými věcmi na konci, ale musíte to udělat dostatečně rychle, místo toho, abyste na začátku mysleli na velké věci, snažili se získat spoustu peněz a najímali spoustu inženýrů, aby si to uvědomili. nápad, každý by měl rychle implementovat svůj MVP z malého nápadu, aby si ověřil trh, a poté rychle opakoval a aktualizoval na základě zpětné vazby. Takže na začátku nepřemýšlejte o tom, co chcete dělat, příliš složitě Po velkém úsilí nakonec zjistíte, že trh takové složité věci nepotřebuje, což vede k obrovskému plýtvání zdroji Od nápadu k MVP lze dokončit během měsíce Kromě inženýrského týmu máme také prototypový tým věnovaný konceptům ověřování MVP.

Nakonec navrhuji, abyste si udělali čas a vydali se do jiných míst než do Číny a Spojených států, protože naše infrastruktura v Číně a Spojených státech je příliš vyspělá a je těžké pochopit, jaké jsou tržní potřeby skutečných rozvojových zemí.

Ostrov Wanwu: Každý si myslí, že vaše financování bylo velmi úspěšné?

Investoři neinvestují, když býčí trh roste, a divoce investují až během klesajícího býčího trhu, protože primární a sekundární trhy mají efekt zpoždění, což je například půl roku až rok investovat pouze do praktických lékařů, když přijde býčí trh Peníze, bude GP investovat peníze do projektu, pouze když bude mít peníze 600 000 amerických dolarů. Financování plus naše vlastní peníze trvalo osm měsíců, dokud nezasáhl býčí trh. Na vrcholu býčího trhu však nebyl čas na spekulace s mincemi, takže jsme museli použít vlastní peníze, abychom vydrželi dalších pět měsíců. než jsme dostali bonus Proces investování v Shanshan je velmi těžký, mohu říci, že bych měl být institucí, která potkala více než 250 investorů celkem, alespoň 2 nebo 3 každý den půl roku.

Tento proces je velmi bolestivý, ale také velmi obohacující. Na jednu stranu to považujete za příležitost naučit se angličtinu zdarma dát vám hodně Při poskytování zpětné vazby musíte dokázat, že vaše věci jsou cenné Investoři se mohou stát padouchy a bojovat s vámi, takže během procesu vaší obrany byste měli také hluboce přemýšlet o tom, jak vyřešit nastolené problémy. ze strany investorů. V procesu vznikajících problémů je důležitější udržovat komunikaci s investory. Druhá strana do vás nemusí investovat, ale musíte se jasně zeptat, proč neinvestovala, nepřestávejte se ptát jen proto, že většina investorů říká my podíváte se na to později Ano, je důležité se ptát, dokud nedostanete zpětnou vazbu. Nebojte se rozpaků, pokud ve vašich produktech a podnikání dojde k nějakému novému vývoji, měli byste se vždy synchronizovat s investory, se kterými jste mluvili dříve .

A konečně, příliš nerespektujte názory investorů Mnoho investorů v tradičních odvětvích samo provozovalo úspěšné kotované společnosti a mnoho jejich návrhů je cennou zkušeností, ale mnoho investorů ve web3 nikdy neudělalo nic, co by si skutečně zasloužilo jejich pověst. U úspěšných projektů jsou jejich názory spíše z investičního hlediska, takže jeho návrhům nevěnujte přílišnou pozornost. Nejlepší je dělat to, co opravdu chcete, dokud nedosáhnete výsledků.