Proč lidé bojují na život a na smrt, když prohrají, ale utíkají, když mají malý zisk?

Podívejme se nejprve na experiment, který provedl The Economist v domácí továrně před více než deseti lety.

Subjekty experimentu byly rozděleny do dvou skupin pracovníků Na začátku sdělili jedné skupině pracovníků, že pokud tento měsíc zvládnou zadané výrobní úkoly, dostanou bonus 1000 juanů, zatímco druhé skupině pracovníků. bylo řečeno, že tento týden máte bonus 1 000 juanů, ale pokud úkol nesplníte, peníze vám budou odečteny. Výsledky několika experimentů jsou překvapivě konzistentní Efektivita druhé skupiny pracovníků je mnohem lepší než u první skupiny. Vysvětlení, které pro tento jev poskytuje psychologie, se nazývá averze ke ztrátě.

Pro první skupinu pracovníků je 1 000 juanů zisk a pro druhou skupinu pracovníků je to ztráta Ve srovnání se stejným množstvím zisků je lidská povaha více averzi vůči ztrátám.

Jakákoli ztráta v životě přinese bolest a naším instinktem je této bolesti odolat, takže nejsme ochotni ztrátu zastavit, alespoň doufáme, že dostaneme zpět své peníze. Kromě toho radost z příjmu 1 000 juanů je mnohem méně bolestivá než ztráta 1 000 juanů na silnici.

V našem skutečném obchodním procesu jsou naše emoce po otevření pozice ukotveny na jistině účtu. Jakmile dojde k plovoucí ztrátě, budeme emocionálně znechuceni až do konce, nebo dokonce plovoucí ztrátou do své pozice ve snaze získat zpět svůj kapitál. Když se náš účet stane ziskovým, budeme si instinktivně myslet, že peníze už jsou naše.

Kromě výzkumu v psychologické a lékařské oblasti existuje také fyziologické vysvětlení averze ke ztrátě. Existuje část mozku zvaná amygdala, která je důležitou strukturou pro emoce a paměť schopnost reagovat na děsivé události Když člověk může čelit ztrátě, amygdala v mozku se stane aktivní v obchodování s větší pravděpodobností lidé s poškozenou amygdalou nebo vrozenou necitlivostí.