Mezi podnikateli je jedno téma, o kterém jsem zjistil, že nikdy nezestárne, a to navzdory bezpočtu článků, rozhovorů a rozhovorů o něm. Tím tématem je fundraising. Jako někdo, kdo v posledních několika letech v různých projektech kolektivně získal mezi 40 a 50 miliony dolarů, a já sám mám dlouholeté zkušenosti s rizikovým kapitálem, doufám, že v tom najdete nějakou hodnotu.

Azeem Khan je spoluzakladatelem Ethereum layer-2 Morph, konzultantem UNICEF a venture partnerem Foresight Ventures.

Poté, co jsem nedávno oznámil počáteční kolo 20 milionů dolarů pro Morph, Ethereum vrstvu 2 využívající hybridní optimistický/nulový souhrn znalostí a decentralizovaný sekvencer, se na mě obrátilo nespočet podnikatelů a ptali se, jak jsem to udělal. A tak jsem si myslel, že má smysl shrnout některé klíčové poznatky, které mám o samotném fundraisingu, škálovatelnějším způsobem. Níže jsou uvedena některá běžná témata, kterým je třeba porozumět při hledání finančních prostředků, které vám mohou pomoci bez ohledu na druh trhu, na kterém se nacházíte.

První věc, kterou se musíte naučit, je to, co dělá rizikový kapitalista. Je to vlastně docela nuda. VC investují peníze, které jim dávají jejich komanditisté (LP), a snaží se dosáhnout značných finančních výnosů. LP jsou jednotlivci nebo subjekty, které poskytují kapitál VC ve formě investice.

Jinými slovy, úkolem VC je vzít peníze, které dostanou, a přeměnit je na další peníze za jejich LP. V doslovném smyslu jsou VC jen prostředníky pro mnohem bohatší jednotlivce nebo organizace, které chtějí alokovat prostředky do rizikovější části svých portfolií za účelem vyšších výnosů.

Nyní, když jsme zjistili, že VC je pouze zprostředkovatel peněz pro bohatší lidi nebo organizace, musíte začít vytvářet příběh, abyste dosáhli podobného výsledku. Sdílený příběh vás zavede od pohledu na VC na opačných stranách stolu k metaforickému sezení s nimi a společně se snaží vytvořit společný výsledek.

Co je na věci, kterou stavíte, tak slibné? Jistě, VC bude chtít slyšet o tom, proč to, co navrhujete, je technicky dobrý nápad, ale z velké části nejsou VC technici. Mnozí pocházejí z tradičnějších zaměstnání v oblasti financí, bankovnictví nebo poradenství.

Jinými slovy, VC jsou lidé, kteří chtějí slyšet přesvědčivé vyprávění o tom, proč vaše společnost bude schopna uspět v moři jiných společností, které tvrdí, že mohou udělat totéž. Vaše nápady na Go-To-Market (GTM) musí být skutečně rozvedeny, protože to je to, na čem vás budou grilovat.

Je to opravdu všechno o vyprávění. Steve Jobs kdysi prohlásil, že nejmocnější osobou na světě je vypravěč. Měl pravdu, tak vyprávěj ten příběh. Pokud to nejste schopni formulovat, musíte se vrátit k rýsovacímu prknu, protože pravděpodobně nejste připraveni získat finanční prostředky.

Pokud jste schopni to formulovat, pak je čas sestavit jednoduchý pitch deck. Ve skutečnosti většina VC stráví čtením tohoto dokumentu nanejvýš několik minut, často jej nečtou nikdy, protože očekávají, že si jej projdete, když jim předhazujete. Protože to je ten případ, musíte být schopni udržet to stručné.

Celkově by paluba neměla obsahovat více než 10-15 snímků. Na těch pár stránkách musíte představit svůj nápad, proč jej budujete, jak velký je trh, kdo by to chtěl zaplatit a proč jste tým, kdo to má udělat. Opět platí, že pokud to nedokážete stručně udělat, nejste připraveni získat peníze.

Jakmile budete schopni získat peníze, musíte pochopit, které fondy rizikového kapitálu jsou dokonce ty, které investují do nápadů, jako je ten váš. Různé fondy se specializují na různé vertikály. Proveďte svůj výzkum. Nebuďte tím, kdo jde do fondu, který investuje do spotřebních produktů, a snaží se z nich udělat společnost s umělou inteligencí.

Viz také: Chris Dixon mluví o technooptimismu

Další část tohoto je, jak přesně se dostanete před VC? No, snáze se to řekne, než udělá, ale pořád se to dá udělat. Koneckonců, úkolem VC je mluvit se startupy, ale stále musíte vzít v úvahu, jak fungují lidské interakce s důvěryhodnými sítěmi. Legitimita je nejvzácnější zdroj, takže najděte způsob, jak legitimitu vytvořit.

První zásadou, kterou je zde třeba vzít v úvahu, je pochopit, že vřelé představení je téměř jediný způsob, jak vás VC bude brát vážně. Pokud nejste v pozici, kdy máte produkt, který si již na trhu vede skvěle, vaším cílem je najít způsob, jak získat vřelá úvody.

Oslovte lidi, které jste prozkoumali, a požádejte je, abyste jim řekli o svém nápadu, a zeptejte se, zda můžete získat představení. Na konci dne bude nejlepším úvodem do VC buď jiný VC, nebo zakladatel společnosti, do které již investovali.

Posledním zajímavým upozorněním v tomto procesu je, že pokud jste výše uvedené kroky provedli správně, pravděpodobně nikdy nebudete přímo odmítnuti většinou VC. Často je uslyšíte říkat, že zatím projdou, ale rádi by slyšeli, jaký pokrok máte za pár měsíců. Je to proto, že vědí, že hrají vztahovou hru, aby vždy získali přístup k dohodám. Protože možná zítra se o vaší společnosti bude mluvit ve městě.

Pochopte, že získávání peněz vyžaduje čas a vaše následná hra je nanejvýš důležitá.