Kdyby se objevilo skutečně fenomenální produkt, který by spojil Web3 a AI, pak by skutečně došlo k integraci Web2 a Web3.
Autor: SunnyZ
Od března 2024 jsem postupně navrhl marketingové strategie pro mnoho projektů před jejich TGE, téměř každý projekt dosáhl růstu uživatelů od 200k do 500k.
Projekty jsou následující:
Vidíme, že narativy projektů se liší, a většina z nich je na dobré úrovni (a některé NDA projekty zatím nemohu komentovat), ale z mého pohledu mají marketingové strategie těchto projektů dva směry: jeden je shora dolů, druhý je zdola nahoru.
Dodavatelský řetězec a bariéry
Z pohledu dodavatelského řetězce má Web3 5 typů účastníků: VC -> projekty -> MM -> burzy -> kupní komunity. Každá strana má prakticky své vlastní bariéry a tento trend se stále více zjevuje. VC obvykle neví, jak projekty rostou, projekty nevědí, jak MM fungují, a kupní tlak neví, který token je dobrý, takže mohou posuzovat pouze podle toho, na jakých burzách projekty fungují. I když nemám rád VC tokeny, projekty, do kterých VC investují, často nedosahují dostatečné runway a končí rugpully, musím přiznat, že VC skutečně přinesli prosperitu do odvětví, a projekty investované čínskými VC skutečně živí velké množství nástrojových Dapp a her. Stále věřím, že masivní adopce závisí na dobrých hrách.
Mnoho projektů typu Dapp, zejména čínských projektů, má velmi vysoký počet uživatelů, na Twitteru mají spoustu sledujících a jejich komunity jsou velmi silné, ale je velmi těžké se dostat na dobré burzy. Některé trhy, které vydaly tokeny, se také nevedou dobře. Pozoruji, že všichni tento cyklus vydržují, a někteří projekty ani nevědí, který MM je dobrý, a nemohou najít kupní tlak. To je úplný opak projektů typu Infra; lidé v těchto projektech jsou obvykle velmi aktivní, často se účastní offline akcí a snaží se být vidět na sociálních sítích, ale je velmi obtížné získat užitečné zdroje, a nevím, jaký to má význam.
Tento pocit rozdělení neexistuje pouze mezi projekty, ale také mezi domácími a zahraničními VC. Původně jsem si myslel, že domácí VC budou mít příležitost soutěžit se zahraničními VC, ale později jsem zjistil, že skutečná komunikace mezi oběma stranami není tak rozšířená, obě strany se spíše sdružují. A VC, kteří investovali do Dapp v předchozím cyklu, nyní nemají tak vysoké výnosy, jaké si představovali. Pokud tento býčí trh s altcoiny přijde později, mnoho projektů skončí před svítáním.
Různé marketingové strategie projektů
Tento rok jsem pracoval na dvou projektech L1, jejichž marketingová strategie spočívala v tom, že nejprve vyvinuli produkt, našli MM (Market Maker) a kupní tlak, stanovili narativ, který se nezmění, a poté hodně diskutovali na Twitteru o technických inovacích a filozofii projektů. Jak se obsah pomalu hromadil, otevřeli komunitu a začali sdílet jejich whitepaper a projektové materiály v TG skupině. Jakmile se uživatelé nahromadili na určitou úroveň, například na deset tisíc uživatelů, začali pomalu organizovat akce a Airdropy dávat skutečně zainteresovaným uživatelům, a pak v pravý čas šli na burzu. Některé projekty L1 dokonce navštěvovaly univerzity a dělaly prezentace a nábor, aby vzdělávaly uživatele už na univerzitní úrovni. Například Grass, i když není L1, ale spadá do kategorie Infra, jejich marketing velmi odpovídá uvedené cestě. V roce 2023 začal styl Twitteru Grass být poměrně jednoduchý a přirozený, postupný a aktivně vytvářel memy pro ovlivnění myšlení uživatelů. V té době jsme často slyšeli frázi Touch Grass. Později spolupracovali s velkým ekosystémem (Solana) a stali se mnohem profesionálnějšími. Od té doby, co Blockwords představil Grass, se jejich Twitterový provoz zvýšil. Klíčový časový bod byl 2. prosince 2023, kdy po publikaci článku hlavního účtu Blockwords se provoz exponenciálně zvýšil, zatímco KOL také propagovali, což společně s zprávami o financování Grass vedlo k hladkému rozvoji.
Samozřejmě existuje také mnoho projektů, které získaly financování ve dvou kolech, ale nedočkaly se vydání tokenu, a peníze, které získaly, už došly. V současnosti se téměř všechny projekty snaží o rebranding, aby se nějak spojily s AI. Také jsem si všiml, že většina projektů, které znám, změnila své Twitter Bio na něco jako AI Powerd. Musím říct, že Číňané jsou opravdu velmi flexibilní, co je populární, to přijmou【bez urážky】. To naopak zvyšuje požadavky na marketing, a proto se Joint Campaign stala mainstreamovou strategií pro mnoho projektů, je to levné a efektivní. Ale čím více akcí se dělá, tím více se předem rozptýlených tokenů, a bez skutečných Airdrop akcí se uživatelé nezúčastní, což vytváří paradox. A zda mají projekty, u nichž nejsou tokeny dostatečně koncentrované, dostatečnou vyjednávací sílu a právo na prémii ve vyjednávání s burzami, pokud jde o Dex, je samozřejmě nízké kupní tlak.
Fúze marketingu Web2 a Web3
Současné marketingové strategie Web3 spočívají v růstu na sociálních médiích, KOL propagaci, partnerství mezi projekty, přímém přivádění uživatelů z komunit a běhání po konferencích. To přináší omezený a nezajímavý růst uživatelů. Mám pocit, že Web3 by měl začít dělat věci, které se dělají v Web2, jako je efektivní provozování účtů na Redditu, Medium, TikToku, Xiaohongshu, oficiálních účtech a dokonce i video účtech, protože lidé mají sociální charakteristiky a algoritmy doporučují uživatelům, kteří se zajímají o témata jako Web3, Crypto a AI. Například skupina uživatelů na Xiaohongshu, která se zajímá o Web3, jsou spíše lidé, kteří chtějí vstoupit do oboru, ale nevědí jak. Tito lidé jsou skutečné cílové kupní síly, protože se nejprve musí naučit, jak ztratit peníze, aby věděli, jak vydělat. Trh se sám postará o vzdělávání uživatelů. Takže v této fázi vidíme, že na Xiaohongshu a TikToku se hodně investuje do růstu, a vidíme, že se to pomalu začíná propojovat s Web2. Kdyby se objevilo skutečně fenomenální produkt, který by spojil Web3 a AI, pak by skutečně došlo k integraci Web2 a Web3.
Nakonec, pokud jde o projekty typu Infra, které byly zmíněny výše, přikládám cestu provozu Grass pro referenci【Každý Toggle List lze rozbalit】
https://www.notion.so/Research-for-Nebra-153e6b097b588089b93cd96f2283030b?pvs=4