VELMI JEDNODUCHÝ ZPŮSOB, JAK PREDIKOVAT MOŽNÝ ZESÍLENÝ NÁKUPNÍ TLAK!
Bylo učiněno mnoho pokusů identifikovat příčiny nákupního tlaku. Tyto pokusy zahrnovaly mnoho úspěšných. Avšak, pokud se podíváme blíže, můžeme tvrdit, že existuje "podstata", kterou je třeba vzít v úvahu, proč se poptávka po nákupu zpočátku zesiluje a objevuje.
Tato 'podstata' musí být pochopena.
Když se na jejich obrazovce objeví nejlepší 'nejnižší' cena, představte si, jak většina nakupujících zareaguje. Máte pravdu. Okamžitě by předpokládali, že tato nízká cena je skvělá nabídka. Nákupní tlak je tímto způsobem posílen. Očekávání zvýšeného nákupního tlaku by mělo být proveditelné, protože zákazníci chtějí nadále nakupovat za nejnižší cenu. Nicméně, pokud prozkoumáme "podstatu" důvodů za těmito volbami, pravděpodobnost zesílení se nám stane výrazně zřetelnější. Pokud jste ještě nezjistili, co ta podstata je, dovolte mi to vysvětlit. Je to strach. Obchodníci, kteří dlouho nakupovali levně a prodávali draze, by bezpochyby znali úrovně cen strachu, ale většina obchodníků by je nikdy nepovažovala za skvělé nákupní oblasti. Jejich cílem je prodat chamtivost a koupit hrůzu. Protože už vědí, co se stane dál. Zákazníci by se pak excelovali na cenových bodech, na které by většina lidí měla strach vstoupit. Proto by bylo lepší pochopit "podstatu" rostoucího nákupního tlaku, abychom překonali konkurenci a zaujali co nejlepší pozici na trhu.
Zůstaňte moudří, obchodujte opatrně.