Toto je nejmladší miliardář, o kterém jste nikdy neslyšeli...
Byl to kluk, který rozvážel pizzy a vybudoval Gymshark na společnost v hodnotě 1,3 miliardy dolarů s pouhými 500 dolary.
Jeho strategie byla tak jednoduchá, ale GENIÁLNÍ, že manažeři Nike, Puma a Adidas tomu nemohli uvěřit.
Tady je celý příběh: 🧵
V roce 2012 Ben Francis rozvážel pizzy a studoval podnikání na vysoké škole.
Ale mezi rozvozem byl posedlý něčím:
Obrovská mezera na trhu s fitness oblečením, kterou Nike, Adidas a Puma neviděli.
Ve svých 19 letech by Ben:
• Rozvážet pizzy do 21:00
• Pracovat na svém šicím stroji do 4AM
• Studovat podnikání během dne
• Opakovat
Jeho první "kancelář"? Garáž jeho mámy, kde ručně šil oblečení na kulturistiku.
Jeho startovní kapitál: 500 £.
Téměř dost na:
• Šicí stroj
• Nějaká základní látka
• Sítotiskový stroj
• Hosting webových stránek
Ale Ben měl jednu výhodu, kterou obři neměli: Rozuměl tomu, že se fitness kultura mění.
Velký průlom?
Zatímco Nike a Adidas bojovali o slavné sportovce, Ben si všiml nového typu influencera, který se objevoval:
Fitness YouTubeři s masivními, angažovanými publikem, ale nulovými smlouvami o značce.
Nikdo si jich zatím nevšímal.
Benův geniální tah:
Poslal zdarma oblečení Gymshark těmto vycházejícím YouTube hvězdám, když měli jen 50-100K odběratelů.
Náklady na influencera? Přibližně 30 £.
ROI? Astronomický.
Když tito YouTubeři vzrostli na miliony odběratelů o několik měsíců později, už byli loajální k Gymshark.
Velké značky to nemohly pochopit:
Jak mohl tento dvacetiletý kluk vybudovat větší loajalitu značky než jejich milionové kampaně?
2013: První fitness výstava
Příjmy: 250 000 £
Ben a jeho tým si půjčili peníze na stánek na výstavě kulturistiky.
Byli vyděšení, že nikdo nepřijde.
Realita? Stánek byl přeplněný.
Tisíce fanoušků se postavily do fronty, aby se setkaly se svými oblíbenými fitness YouTubery - všichni oblečeni v Gymshark.
Celý inventář se vyprodal za 90 minut.
Ale úspěch přinesl problémy:
2015: Disaster výprodeje na Černý pátek
• Webové stránky se zhroutily
• £100 000s ztracených prodejů
• Rozzlobení zákazníci
• Reputace značky v ohrožení
Ben byl zdrcený.
Jeho reakce?
Místo toho, aby se skrýval, zveřejnil syrové, emocionální video, ve kterém se omluvil zákazníkům.
Upřímnost fungovala. Zákazníci zůstali loajální.
Ben se naučil: V době sociálních médií autentičnost vítězí nad firemní dokonalostí.
---11
Strategie škálování byla brilantní:
1. Cílit na mikro-influencery, než se dostanou do povědomí
2. Budujte autentické vztahy, nejen transakce
3. Vytvořte umělou nedostatečnost s omezenými výpadky
4. Soustřeďte se na komunitu místo na firemní branding
5. Buďte neuvěřitelně blízko zpětné vazbě zákazníků
Do tohoto vlákna jsme vložili hodně výzkumu a práce, než jsme ho přečetli.🙏 🚨
Velmi důležité 🚨 Prosím, sledujte @Coinaute a 🩷Like + Komentujte a ✅ Sdílejte #binance #TržníPokles
🚀🛍️Ponořte se do eshop.coinaute.com, našeho Web3 butiku určeného pro kryptoměnové degens!
🛍️👕 Od epických kryptoměnových produktů po vybavení, které křičí Web3 vibracemi, máme vás pokryté.