Autor: Zakladatel laboratoře pro růst ekosystému TON
Twitter: @Showy005
Komunita: Laboratoř růstu
1. Cíl průvodce
Tento průvodce má za cíl ukázat potenciál a příležitosti ekosystému TON, pomoci budoucím profesionálům snadno zahájit kariéru a poskytnout praktické postřehy, které sníží náklady na učení. Zároveň doufáme, že tento průvodce přiláká více lidí do komunity TON, podpoří sdílení zdrojů a podnítí rozvoj ekosystému.
2. Úvod do ekosystému TON
Původ a vývoj TON
TON byl původně vyvinut týmem Telegramu (2018-2021) s cílem řešit problémy tradičního blockchainu, jako je škálovatelnost, rychlost a ochrana soukromí. Jeho vývojové pozadí je hluboce zakořeněno v obrovské uživatelské základně Telegramu a jeho vizi decentralizovaného internetu. Kvůli obviněním od SEC se nakonec musel vzdát vydání a předat ho k řízení nadaci. Dnes už je to špičkový veřejný blockchain s denním objemem obchodování přes 5 miliard USD.
Vztah mezi TON a Telegramem
I když byl TON původně iniciován Telegramem, kvůli regulačním problémům se Telegram nakonec rozhodl odstoupit od vývoje TON. Klíčová technologie TON stále zakořenila v komunitě Telegramu, což vedlo k vytvoření zcela nového ekosystému zaměřeného na decentralizaci a ochranu soukromí. Obrovská uživatelská základna Telegramu poskytuje TON ekosystému obrovskou podporu pro jeho propagaci.
Role TON a nadace TON
Založení nadace TON má za cíl podpořit technologický rozvoj a budování komunity TON, zajistit realizaci cílů decentralizace projektu. Nadace nejen poskytuje finanční podporu potřebnou pro rozvoj ekosystému, ale také spolupracuje s vývojáři a podniky na podpoře rozšíření technologií a ekosystému TON.
I když oba patří do TON, TON má v rozvoji ekosystému větší moc než nadace, z hlediska globálního vlivu není nadace slabší než tým TON, obě strany mají jiné zaměření.
Integrace platebních funkcí a využití uživatelské základny
Platební funkce TON jsou velmi silné, díky obrovské uživatelské základně Telegramu TON již dosáhl integrace platebních a obchodních funkcí, což umožňuje uživatelům provádět transakce s kryptoměnami, aniž by opustili Telegram, což výrazně snižuje překážky pro uživatele při vstupu do Web3 a položilo základy pro platby v kryptoměnách. Již existuje mnoho zemí, které podporují TON tokeny v online platbách, například při objednávání taxi v Singapuru.
Vize decentralizace do budoucna
Konečným cílem TON je dosáhnout plné decentralizace a poskytnout globálním uživatelům otevřené, svobodné a bezpečné internetové prostředí. V budoucnu se TON nebude omezovat pouze na platební funkce, ale také se rozšíří do různých oblastí jako jsou decentralizované hry, úložiště, sociální sítě a finanční služby. Úředníci také několikrát na konferencích uvedli, že vývojový tým a nadace budou postupně fungovat ve formátu DAO, předávající komunitě a práva uživatelům.
3. Role v ekosystému TON
V ekosystému TON různé role společně podporují vývoj a inovace sítě:
Telegram: Sledujte kanál Durova, většinu informací musíte získat přes něj, navíc Telegram a TON jsou také oddělené, takže funkce Telegramu je jedním z největších faktorů ovlivňujících ekosystém.
Běžní uživatelé: Hlavně obyvatelé Telegramu, také značná část začala používat Telegram kvůli TONu, malá část jsou uživatelé, kteří drží tokeny na blockchainu.
Vývojáři: Zodpovědní za psaní smart kontraktů, vývoj DApp a účast na technických inovacích sítě.
Nadace: Hlavně se zaměřuje na podporu globálního používání TON, v současnosti se převážně rozšiřuje v Evropě a Asii.
Investoři: Investují do projektů v ekosystému TON, většinou mají práva na tokeny, také značná část má stejná práva jako akcionáři.
Projektový tým: Zodpovědný za správu a podporu projektů souvisejících s TON, vývoj aplikací a produktů.
Návrháři ekonomických modelů: Navrhují ekonomiku tokenů projektu, zajišťují zdraví a dlouhodobý růst systému.
Poradci pro dodržování předpisů a právníci: Poskytují právní poradenství projektům v ekosystému TON, zajišťují dodržování předpisů.
Profesionální tvůrci obsahu: Tvoří obsah zaměřený na ekosystém TON (články, videa atd.) jako jednotlivci nebo agentury.
4. Hlavní cesty v ekosystému TON
Ekosystém TON zahrnuje množství inovativních projektů a aplikací, které se hlavně dělí do následujících kategorií:
DeFi (decentralizované finance)
Jedna ze strategií pro čtvrté čtvrtletí 2024, decentralizovaná finanční platforma založená na blockchainu TON, nabízí půjčky, obchodování, stablecoiny a další finanční služby.
MEMECOIN
Jedna ze strategií pro čtvrté čtvrtletí 2024, již bylo uspořádáno mnoho akcí, hlavně pro lepší rozvoj DeFi a zároveň zvýšení objemu obchodů na blockchainu.
GameFi (hra + finance)
Některé herní projekty spuštěné na TON umožňují hráčům užívat si zábavy ve hrách a zároveň získávat odměny v tokenech za účast.
NFT (nefungující tokeny)
Mnoho osobních uměleckých děl, herních předmětů a virtuálních produktů se v ekosystému TON vydává a obíhá jako NFT, stávají se novým trhem digitálních aktiv.
Reklamní platforma
Vzhledem k tomu, že úřední reklamní platformy mají méně datových zdrojů, nyní se do podnikání hrnou týmy z předchozího WEB2, které chtějí být reklamními platformami Telegramu.
Nástrojový produkt
Zahrnuje produkty jako peněženky, platformy pro vydávání tokenů, obchodní roboty, dotazy na data atd., aby uživatelé mohli snadněji poskytovat služby přes Telegram.
5. SOP pro výzkum projektů
Metody získávání populárních projektů
Chcete-li zjistit populární projekty v ekosystému TON, můžete se informovat prostřednictvím obchodních obchodů, webů pro analýzu dat, oficiálních komunit TON, sledováním skupin Telegramu, fór pro vývojáře a dalších kanálů, ale nejrychlejší způsob, jak se dozvědět o nejpopulárnějších a nejnovějších projektech, je často prostřednictvím komunity.
Metody rozdělení a analýzy projektů
Podrobná analýza každého projektu, včetně analýzy jeho produktového zaměření, modelu tokenů, uživatelských podmínek, marketingových strategií atd., může být provedena porovnáním, analýzou a hodnocením prostřednictvím kanálů, komunit, Twitteru a mediálních zpráv.
První krok: Shromáždění základních informací o projektu
Shromáždění základních informací o projektu, včetně whitepaperu, technické dokumentace, pozadí týmu atd., pomáhá pochopit klíčové rysy a výhody projektu.
Druhý krok: Analýza produktů a služeb
Hodnocení poptávky po produktech a službách projektu, analýza jeho řešení skutečných problémů a jeho umístění a cíle v ekosystému TON.
Třetí krok: Poptávka na trhu a cíloví uživatelé
Rozdělení cílového trhu projektu a uživatelské skupiny, stejně jako pravdivost poptávky těchto uživatelů v decentralizovaném ekosystému.
Čtvrtý krok: Analýza ekonomického modelu
Analyzujte ekonomický model tokenů projektu, zda je udržitelný, zda je rozdělení tokenů spravedlivé a jak je navržen mechanismus motivace uživatelů, jak se vyhnout smrtícím spirálám atd.
Pátý krok: Faktory úspěchu a cesty
Shrnutí klíčových faktorů úspěchu projektu, zejména analýza jejich úspěšné cesty z pohledu technologických inovací, růstu uživatelů, designu ekonomiky tokenů, zda se jedná o bublinu poháněnou kapitálem (podobně jako CATIZEN), a nakonec dospět k úspěšné strategii, cestě, metodě a nákladům.
6. Úvod do provozu ekosystému TON
Plán řízení cyklu projektu
V ekosystému TON projekty obvykle procházejí několika fázemi, každá fáze vyžaduje odlišné provozní strategie, aby projekt mohl zdravě růst.
Klikněte na přečtení plánu řízení životního cyklu produktů TON (doporučuje se stáhnout a uložit)
Důležitost provozních pozic pro TON
Jednou z klíčových rolí v oblasti produktového provozu je podpora růstu uživatelů a budování komunity, jedinečným rysem ekosystému TON je, že uživatelská skupina se většinou skládá z uživatelů, kteří nejsou z hlavního trhu, ale pocházejí z širších, mladších a více objevujících se zemí třetího světa. Hlavní práce provozních pozic zahrnuje návrh efektivních mechanismů virálního růstu, správu a motivaci komunity, optimalizaci založenou na datech, vytváření značky a sociální atmosféry a trvalou motivaci a udržení.
Struktura operačního oddělení
Provozní tým v počáteční fázi postačí 2-3 lidé, hlavně pro produktový a komunitní provoz, nebo přidat dalšího člena zodpovědného za investice. Jakmile počet uživatelů dosáhne 1-3 milionů, přidejte pracovníky zákaznického servisu, aktivit, obchodu a značky, doporučuje se plochá struktura, což umožňuje celkovému provozu být lehčí a lépe reagovat na změny ve Web3.
Doporučení pro běžné provozní nástroje
V ekosystému TON je vlastně užitečné využívat oficiální nástroje, které jsou dostatečně silné (další nástroje můžete probrat v komunitě). Připojte se k laboratoři růstu;
1. Příběh: Důrazně doporučeno, podobně jako funkce přátelského kruhu, může efektivně ovlivnit přátele uživatelů, podporuje sdílení videí a grafického obsahu;
2. Kanálové losování: Kanály jsou podobné veřejným účtům, losovací aktivity budou každému uživateli zvlášť připomenuty, což může efektivně zvýšit probuzení a udržení uživatelů.
3. Hlasování komunity: Obvykle se používá pro důležitá hlasování, je to dobrý způsob interakce s uživateli
4. Správa komunity: Existuje mnoho externích robotů, které podporují detekci nesouvisejícího obsahu, vyhazování uživatelů, ověřování atd. Velké komunity to potřebují, malé komunity to nepotřebují.
5. Asistent komunitních aktivit: Mnoho funkcí, podobně jako sledování aktivity, náhodné losování atd., je to velmi dobré pro komunitní aktivity
6. Video/hlasový živý přenos: Lze použít na kanálech a v komunitách, během vysílání bude výrazné upozornění, má dobrý efekt probuzení a aktivace, často interakce mezi uživateli a vysvětlování produktů.
7. Oznámení botů: Může efektivně aktivovat uživatele a informovat o důležitých akcích, většina botů používá obsah jako "dostali jste 1 USDT" k aktivaci uživatelů.
8. Automatické odpovědi na osobní účet: V současnosti se hlavně používá pro zákaznické služby, automaticky odpovídá uživatelům, automaticky zve uživatele do skupiny, automaticky odpovídá na klíčová slova atd., zvyšuje efektivitu služeb.
9. Osobní profil/kanál: V sekci osobní vizitky může být umístěn odkaz, kanál, což usnadňuje novým přátelům rychle pochopit vás, tato funkce se často používá u obchodníků.
10. Nástroje Twitteru: Nástroje Twitteru ve skutečnosti nemají velký účinek v TG, pokud je to nutné, můžete požádat přátele v komunitě o pomoc.
Analýza případů exponenciálního růstu (ukazuje pouze data s důvěryhodnými případy)
Příklad 1:
Název projektu: Capybara
Počet uživatelů: 4,06 milionu (7. listopadu), historické maximum 5,5 milionu
Údaje o dobití: Průměrné denní dobití 2500u
Datum spuštění: 21. srpna 2024
Odkaz na BOT: https://t.me/the_capybara_meme_bot
Typ BOT: MEMECOIN
Způsob monetizace: Vydávání tokenů, provize za nové uživatele na burzách
Očekávání uživatelů: Peníze za pozvání + airdrop tokenů
Náklady na získání zákazníků: 0,02 USDT
Tajné úspěchy: Bonusy za nové uživatele, zvýšení nákladů na ticho uživatelů zvyšuje míru plnění úkolů, pro hráče, kteří úkoly splní, se zvyšuje slib odměny a míra virálního růstu.
Příklad 2:
Název projektu: FOXCOIN
Počet uživatelů: 1,1 milionu (7. listopadu)
Údaje o dobití: Průměrné denní dobití 3000u
Datum spuštění: 14. října 2024
Odkaz na BOT: @thefoxcoin_bot
Typ BOT: Webová herní hala
Způsob monetizace: Reklama, dobití uživatelů, vydávání tokenů
Očekávání uživatelů: Denní úkoly na hotovost, airdropy tokenů, vyhrajte velké peníze zdarma
Náklady na získání zákazníků: 0,03 USDT
Tajné úspěchy: Příjmy z reklamy kompenzují hotovostní úkoly uživatelů, realizující dvojitou záruku nákladů na reklamu a kvality uživatelů.
Regulační problémy a opatření
1. Tým zaměřený na nástroje/služby, který má praktické zkušenosti, se nemusí v současnosti obávat, zejména pokud se nejedná o příliš sporné oblasti;
2. Projekty, které chtějí vydávat tokeny, by se měly na toto téma více radit s úřady, protože úřady v Hongkongu právě žádají o regulaci, což může být velmi užitečné, právník je druhotný. V současnosti je v domácích týmech mnoho projektů vydávajících tokeny, zatím jsme neviděli, že by někdo měl problém, ale neměli bychom mít pocit, že se to nestane.
3. Další nelegální činnosti, které nemohou být regulovány úřady TG, protože se řídí logikou decentralizace a mnoha věci, které chtějí regulovat, jsou pro ně svázané, ale pokud nemáte licenci nebo nepožádáte o regulaci, můžete být také zablokováni kvůli stížnostem. Nejmenší trest bude označení "podvod" na vaší aplikaci. Pokud chcete růst, musíte se řídit regulacemi.
7. Běžné výzvy a řešení při provozu projektů TON
Běžné výzvy
Růst uživatelů je pomalý
Nízká účast komunity
Rychlé odchody uživatelů
Špatná likvidita tokenů
Řešení
Pokud jde o rané fáze, prioritně zkontrolujte 1. kvalitu provozu, 2. data o virálních aktivitách, 3. herní data uživatelů, sledujte míru opuštění, abyste posoudili spolehlivost provozního zdroje, sledujte míru virálního růstu pro určení zájmu uživatelů o aktivitu, sledujte herní data pro posouzení přitažlivosti hry pro tuto skupinu uživatelů. Celkové hodnocení směru optimalizace.
Nejdříve rozlišujte fáze a poté určte problémy, různé fáze vyžadují různé strategie, navíc některé specifické produkty možná nebudou usilovat o aktivitu komunity, ale spíše o zpětnou vazbu od uživatelů, můžete zkusit měnit aktivity, zvyšovat nebo snižovat hodnoty odměn za aktivity pro určení, a také je důležité si s uživateli soukromě povídat a naslouchat jejich názorům.
Podle předchozích zkušeností je přímý nákup BOTů a výměna obvykle spojena s vysokou mírou ztráty, což je normální jev. Doporučuje se analyzovat na základě existujících dat a poté cílit na regionální KOLy, investice do TON AI, Open AD, Teleads a dalších odborných reklamních platforem TG, YouTube, Twitter, Facebook a dalších třetích stran pro přesné cílení reklam. V současnosti TG úřady nepodporují přesné cílení, nemají profil uživatelů.
V současnosti téměř všechny tokeny při spuštění ztrácí hodnotu, jediný token X neztratil hodnotu, naopak, stále se zvyšuje, hlavně kvůli jeho nízké tržní hodnotě. Tato stránka poskytuje skvělou myšlenku: je nutné mít na začátku vysokou tržní hodnotu? Je nutné být na Binance? Kromě ekonomického modelu může být také forma vydání tokenů důležitým faktorem.
8. Osobní zkušenosti autora
1. Tento ekosystém nabízí velké příležitosti, pokud pracujete v ekosystému, existují neomezené příležitosti, dostatek úsilí vám určitě přinese vlastní kariéru.
2. Náklady na podnikání a vývoj produktu musí být zajištěny alespoň s malým úspěchem, rozpočet na 10 milionů pro experimenty by vyžadoval 2 miliony (CNY). Osobní podnikatelé mohou zvážit vývoj placených nástrojů a služeb pro vývojáře (malý úspěch je dostatečný).
3. Hlavní logika provozu her - mám v této oblasti zkušenosti, můžete se ptát v komunitě. Hlavně se spoléhá na hry a aktivity pro virální růst, produkty získávají nové uživatele sdílením s uživateli kolem sebe, zatímco aktivity pomáhají přitahovat veřejnost a vliv přes Twitter, hlavní cíl je přimět uživatele, aby se zapojili do BOTu a kanálu, a poté do Twitterové komunity. Proto jsem v předchozím textu zdůraznil důležitost provozu produktů, pro produkty zaměřené na tok, čisté investice momentálně nefungují, čisté investice musí čekat, až se stávající reklamní platformy více vyvinou.
4. Hlavní logika provozu nástrojových produktů - v této oblasti mám zkušenosti, můžete se ptát v komunitě. Nástrojové produkty, pokud jsou dostatečně silné, mohou běžet na základě obsahu komunity + produktu, po dokončení malého uzavřeného kruhu rozšiřte rozsah investice PUGC, což umožní rychlý růst uživatelů. Pokud existují problémy s bezpečností, můžete provést další kolo financování, audit PR. Základní doba z 0 na 1 by měla být dostatečná během 45 dnů.
5. Další diskuse mohou probíhat v komunitě, tento článek má ještě mnoho, co nebylo uvedeno, zejména různé pasti...
Průvodce, jak se vyhnout podvodům s reklamou:
1. Falešný BOT vývojář: Po zaplacení zmizí; způsob, jak reagovat, je nechat ho poslat zprávu s administrátorským účtem.
2. Falešní vývojáři zprostředkovatelé: Dvojnásobné částky za platbu; způsob, jak reagovat, je ptát se kolegů ve vývojářské komunitě na přímé kontakty a ušetřit polovinu.
3. Nízká cena za objem: Skuteční uživatelé přitahují 20%, falešní uživatelé přitahují 80 a více, soustředí se na špičkové BOT-y, mnohé z těchto botů s více než pěti miliony uživateli jsou většinou roboti! Způsob, jak reagovat: více se ptát lidí, kteří byli podvedeni, ideálně zajistit nějaká data o investicích a zkontrolovat chování uživatelů.
4. Podvodné reklamy: Využívají nízké ceny reklam a přesné reklamy jako záminku a kombinují různé výmluvy, aby vás přesvědčili, abyste nejprve vyzkoušeli objem, a poté vám po zaplacení přivedou roboty nebo přímo utečou.
5. Falešná reklama: Kanály, Twitter, YouTube velcí influenceři, všechny údaje vypadají dobře, ale když investujete, výsledek není žádný;
Jak reagovat, před investováním se více ptejte v komunitě, zda chcete být přesní, nebo se obrátit na reklamní platformu, zda investujete do KOL, nebo se poradit s zprostředkovateli. Malý rozpočet by měl začít pomalu a vyjednávat, neměli byste se spoléhat na investice ve výši několika desítek tisíc dolarů.
Průvodce, jak se vyhnout podvodům s výměnami:
1. Zaměnění falešného za pravé: to je nejběžnější, některé společnosti s robotickými fanoušky nejprve získají několik milionů uživatelů, a pak vymění, malé množství pravých uživatelů, ostatní jsou falešní. Opatření: nejprve vyměňte malé množství, poté rozhodněte o pokračování na základě kvality.
2. Porušení spolupráce: To je nejběžnější, obvykle je obtížné vymáhat ztráty od BOTů s vysokými schopnostmi výměny, někteří dokonce přímo stahují úkoly BOTů. Opatření: Kontrolujte plnění úkolů a nadále je přidávejte, odhalujte porušovatele a požadujte hotovostní kompenzaci.
3. Trik na podvodné fanoušky: 1. Půjčte si nějaké fanoušky, 2. Vrátí vám to zpět, většinou to však nedopadne; opatření: nedělejte si starosti s osobními vazbami, dodržujte dohodu.
Ztrátu na výměně je těžké vymáhat, doporučuje se výměnu provádět, až když denní aktivita dosáhne více než 10 000, a také potvrďte snímky obrazovky o denní aktivitě ze systému druhé strany. Můžete zvážit použití našeho nástroje pro výměnu v komunitě, který může připojit SDK pro sledování pravdivosti dat (to je bezplatný třetí stranou poskytovaný bot).
