Autor: Ash
Sestavil: Deep Wave TechFlow
Jihokorejské burzy kryptoměn zpracovávají až 2 miliardy dolarů v objemu obchodů, což představuje jedinečné příležitosti pro projekty.
Měl jsem to potěšení mluvit s místními zainteresovanými stranami na letošní konferenci @kbwofficial a přišel jsem s několika klíčovými poznatky, které vám pomohou lépe utvářet vaši strategii. Obsah zahrnuje:
Přehled korejského ekosystému
Plánování marketingových akcí
Pochopte korejský trh pro běžné uživatele
Další věci k poznámce
Uložte si prosím tento návod!
Přehled korejského ekosystému
Tato část představuje místní ekosystém Jižní Koreje, včetně centralizovaných burz (CEX), médií, výzkumu a poradenství, investic, projektů a klíčových vůdců veřejného mínění (KOL). Podle více zdrojů přibližně 10-15 % (přibližně 6-9 milionů) Korejců používá centralizované burzy pro transakce.
a) Centralizovaná burza
V Jižní Koreji existují tři hlavní centralizované burzy: Upbit, BitThumb a Coinone, přičemž Upbit a BitThumb představují 95 % podílu na trhu.
Zajímavé je, že tyto burzy jsou propojeny se svými příslušnými bankami, aby umožnily vklady a výběry fiat:
UpBit se spojí s KBank
BitThumb se spojuje s Nonghyup Bank
Coinone se spojuje s KakaoBank
Obchodní pár Korean Won (KRW) má mezi těmito centralizovanými burzami nejvyšší objem obchodů, takže většina projektů by měla usilovat o to, aby jejich tokeny byly uvedeny na tomto páru.
Všiml jsem si, že místní centralizované burzy mají obrovské objemy obchodů, protože:
Místní kultura hazardu* a silná kupní síla korejských spotřebitelů
Korejci nepreferují vlastní úschovu, a proto raději obchodují na centralizovaných burzách
Jihokorejci pohlížejí na kryptoměny jako na spekulativní třídu aktiv (podobně jako akcie), kde se hypeu často dostává více pozornosti než fundamentům (např. spojení se známými společnostmi nebo postavami jako Ondo a Blackrock, Doge a Elon Musk)
Prostřednictvím interakcí s některými lidmi jsem se dozvěděl, že toto je temná stránka korejské společnosti, protože současné ekonomické podmínky (jako je rostoucí trh s nemovitostmi, nízké mzdy, slabý akciový trh a ekonomické monopoly) nutí lidi, aby se pokusili uniknout chudoba prostřednictvím nadměrného hazardu.
b) Média
Kvůli jazykové bariéře se korejští uživatelé často spoléhají na místní publikace pro nejnovější zprávy a aktualizace. Kromě blogu Official_naver patří mezi hlavní mediální platformy eBlockmedia, CoinnessGL, bloomingbit_io, FACTBLOCK a tokenpostkr. U nekorejských projektů může být obtížné komunikovat přímo s těmito mediálními společnostmi, což je případ, kdy může pomoci další zainteresovaná strana.
c) Výzkum a konzultace
Jižní Korea má aktivní ekosystém výzkumných a poradenských společností, z nichž mnohé působí jako prostředníci mezi projekty a uživateli a mezi mezinárodními projekty a korejským publikem.
Pro úspěch na korejském trhu je klíčové spolupracovat s renomovanou společností. Tyto společnosti rozděluji do dvou hlavních kategorií:
i. poradce
@Xangle_official
@DeSpreadTeam
@0xundefined_
@INF_CryptoLab
@Edward__Park
@EncodingLabs
@Whitewater_Labs
@071_labs
ii
@FourPillarsFP
@Tiger_Research_
Jasné cíle mohou zakladatelům pomoci snáze vybrat si tu správnou společnost, se kterou chtějí spolupracovat, jako například:
Potřebujete se spojit s korejskou agenturou: @Xangle_official
Chcete se spojit s korejskými vývojáři a zvýšit expozici výzkumu: @FourPillarsFP
Pro spekulanty nebo běžné uživatele: @DeSpreadTeam
Sledujte nejnovější aktualizace místních předpisů: @Tiger_Research_
d) Investice
Kapitálový trh Jižní Koreje je malý, s pouze několika významnými hráči, které lze rozdělit do dvou kategorií:
i. fondy rizikového kapitálu
@hashed_official
@nonceclassic
@LECCAVentures
@blocore_vc
@ROKCapital
@SamsungDalší
ii. tvůrci trhu (MM)
@presto_labs
@alphanonce
@hyperithm
*Upozorňujeme, že kvůli regulačním omezením nemohou tvůrci trhu otevřít firemní účty na centralizovaných burzách (CEX) v Jižní Koreji
e) Projekt
DeFi:
@MitosisOrg
@keplrwallet
@Exponents_Fi
Ekosystém:
@KaiaChain
@initiaFDN
@StoryProtocol
hra:
@delabsOfficial
@WemixNetwork
@MaplestoryU
Ověřovatel:
@dsrvlabs
@a41_allforone
*Jsem si jistý, že je mnoho věcí, které jsem vynechal, takže mějte prosím trpělivost.
f) KOL
@Edward__Park
@kimyg002
@0xProfessorJo
@delucinator
Plánujte marketingové aktivity
Mnoho projektů doufá, že vstoupí na korejský trh, protože využívají vysoký objem transakcí a silnou kupní sílu běžných korejských investorů.
Tento úzkoprsý způsob myšlení je však vůči korejským účastníkům neuctivý, protože nejde o skupinu lidí, kterou lze snadno zmanipulovat, aby zajistili výstupní likviditu. Korejští spekulanti jsou velmi opatrní a po incidentu Terra Luna/Anchor se stali racionálnějšími a dospělejšími.
Korejci kladou velký důraz na transparentnost a skutečné záměry v marketingových kampaních.
Charismatičtí, ale skromní zakladatelé, kteří vzbuzují důvěru, podobně jako vliv náboženství nebo skupin v korejské kultuře, často přitahují velké množství fanoušků.
Před vstupem na korejský trh by měl být vypracován komplexní marketingový plán, včetně:
Jasné klíčové ukazatele výkonu (KPI)
Konkrétní akce, které mohou uživatelé provádět
Jasný plán do budoucna (pokrývající plány před a po TGE)
Jednoduchou marketingovou kampaň lze spustit takto: Nejprve si stanovte marketingové cíle a poskytněte uživatelům jasné pokyny pro akce → Spolupracujte s mediálními společnostmi a poradenskými společnostmi na optimalizaci SEO a poskytujte korejsky přeložené výzkumné zprávy → Naplánujte aktivitu KOL pro rozšíření vlivu.
Na tomto vysoce konkurenčním trhu již tradiční marketingové strategie nestačí. Korejští investoři jsou unaveni nekonečnými dotazy a odpověďmi a prodejem tokenů/uzlů. Vyniknout vyžaduje kreativně myslet a nabízet skutečnou hodnotu, jako jsou atraktivní pobídky nebo příležitosti k finančnímu zisku.
Pochopte korejský trh pro běžné uživatele
O Korejcích je známo, že určují trendy a touží po nejnovějších trendech, o čemž svědčí jejich aktivní módní scéna, fanatismus pro luxusní značky a neúnavná honba za K-Popem. Projekty proto musí neustále aktualizovat své marketingové materiály a poskytovat inovativní a poutavé příběhy, aby udržely pozornost průměrného uživatele.
V Jižní Koreji lze uživatele rozdělit do tří kategorií:
Nadšenci airdrop: jsou vyžadovány konkrétní kroky
Oportunističtí obchodníci: Sledujte příběhy trhu a žhavá témata
Uživatelé technologické infrastruktury: V této kategorii je méně uživatelů, protože Korejci mají tendenci důvěřovat řešením třetích stran
Přijetí jednotného přístupu musí nutně selhat, takže přizpůsobení marketingových kampaní vašemu cílovému publiku je zásadní. Budování důvěry prostřednictvím transparentní a otevřené komunikace při používání korejského jazyka je klíčem k úspěchu na korejském trhu.
Další informace
a) Hlavní spotřebitelské aplikace v Jižní Koreji
Naver
Coupang (elektronický obchod)
Kakao (včetně KakaoTalk a Kakao Taxi)
Samsung Pay (Apple Pay v Jižní Koreji ze zřejmých důvodů nefunguje)
b) Korejští vývojáři většinou vystudují SKY nebo KAIST
SKY je neformální souhrnný název a zkratka pro tři nejlepší univerzity v Jižní Koreji:
Soulská národní univerzita
Korejská univerzita
Univerzita Yonsei
A KAIST (Korea Advanced Institute of Science and Technology) je národní výzkumná univerzita.
c) Další zajímavé informace, které jsem se dozvěděl
Aptos a Sui jsou v Koreji velmi populární.
Mnoho ekosystémů začalo nabírat korejské potenciální zákazníky, včetně společností jako Monad a Chromia.
Nesetkal jsem se s nikým z Upbit nebo BitThumb, výpisy na těchto burzách jsou extrémně obtížné a náhodné.
Vape obchody jsou všude.
Až budete příště cestovat do Koreje: použijte Naver Map a KakaoMap k cestování pomocí Catch Table k objednání jídla s sebou;
Shrnout
Pochopte místní ekosystém a tržní prostředí → Spolupracujte s místními poradenskými firmami → Vypracujte lokalizované marketingové strategie → Pochopte obecný uživatelský trh v Jižní Koreji → Nevyužívejte Jižní Koreu jen proto, že má vysoký objem transakcí.