HashKey 交出了它的成绩单。
撰文：Chandler，Foresight News
注：文中 HashKey 多指 HashKey Exchange
「经过一年的实践，我深刻认识到合规的重要性、可行性和必然性」，在谈及香港和 HashKey Exchange 近一年的进展时，HashKey Exchange CEO Livio （翁晓奇）如此说到，「尽管香港的监管环境相对严苛，市场发展也受到诸多限制，但我们依然在这一受限的市场中建立起了健康的成长秩序，实现了快速迭代。」
翁晓奇还谈到了在监管环境尚未完善的全新赛道中，监管机构通常持保守和稳健的态度，因此 HashKey 需要与监管一起摸着石头过河，磨合成为了关键。
「合规」，早已成为了香港发展 Web3 产业的核心关键词。
从发布有关虚拟资产在港发展的政策宣言开始，港区政府不断探索 Web3 的合规应用边界，并陆续出台了一系列产业合规牌照文件，为香港虚拟资产市场的健康发展奠定基础，也为行业参与者提供了明确合规指引。
2023 年 6 月 1 日，香港虚拟资产交易新规《适用于虚拟资产交易平台营运者的指引》正式施行，虚拟资产交易平台营运营牌照自开启申领，标志着香港大力推进的全球虚拟资产中心建设取得重大进展。在香港虚拟资产交易新规实施之后，香港的虚拟资产市场迎来了一个全新的发展阶段。
HashKey 作为香港面向全球推出的标杆性虚拟资产企业，成为了这一阶段的象征和引领者。
2023 年 8 月 3 日，香港证监会批准 HashKey Pro 升级其 1 类和 7 类牌照，允许其提供加密零售交易服务，HashKey Pro 也正式改名为「HashKey Exchange」。
如果以 HashKey 升级牌照为标志性事件，我们可以清晰地感受到香港 Web3 发展的现状，以及在新政框架下虚拟资产企业的发展轨迹。
在新规发布前，香港的 Web3 发展方向更多聚焦于应用场景的探索。这段时期，香港在 NFT、RWA（现实世界资产）等领域进行了大量试验，展示了港区政府对新兴技术的开放态度，力求为未来的数字经济打下基础。
虚拟资产交易新规实施后这一年里，港区政府将一部分发展重心转至虚拟资产相关服务牌照申领，以及传统金融与虚拟资产的融合上。包括比特币及以太坊 ETF、券商开立 Omnibus 账户（经纪商账户）、虚拟资产场外交易服务提供者（OTC）发牌制度咨询、稳定币发行人「沙盒」等措施，都反映了这一转变。
那么 HashKey 又交出了怎样的答卷？
成绩单
在过去的一年中，香港虚拟资产市场的一个显著特点是监管审批的高效与迅速。
虽然香港在整体政策上通常保持着审慎的态度，但在某些特殊领域，尤其是在虚拟资产 ETF 的监管审批上，展现出极高的执行效率。以今年年初比特币和以太坊现货 ETF 的审批为例，美国证券交易委员会（SEC）经历了漫长的讨论和反复权衡，最终才在 2024 年 1 月 10 日批准了相关产品，而香港市场几乎同步展开了行动。到 4 月底，包括博时 HashKey 比特币 ETF 以及博时 HashKey 以太币 ETF 等在内的 6 支香港虚拟资产现货 ETF 便正式在香港交易所敲钟上市，并迅速开放交易。
这种高效的反应速度凸显了香港监管部门在关键时刻展现出的适应性与执行力。虚拟资产领域的一个共识是速度的重要性。正如业内常说的，「Web3 一天，人间一年」，如果监管滞后于市场的发展，可能会削弱市场的竞争力和活力。香港监管机构在保障市场稳健的同时，通过快速的政策反应和高效的审批流程，确保了香港虚拟资产 ETF 的地位。
在这样的政策环境下，HashKey 的表现也如同港府一般，展现出了高效且敏锐的反应能力。作为香港虚拟资产市场的重要参与者，HashKey 与监管机构保持着紧密合作，迅速适应并响应市场的变化需求。无论是在应对新政策的实施，还是在推动市场创新的进程中，HashKey 都展现出了与港府相同的务实精神和高效执行力，成为香港虚拟资产市场上不可或缺的一部分。
HashKey 在一周年之际交出了亮眼的成绩单。过去一年里，HashKey 的发展稳健，尤其在基础设施建设方面，如银行、保险、审计等，都取得了显著进展。平台吸引了超过 25 万用户，资产沉淀突破 45 亿港元，总交易量累计超过 5000 亿港元。特别是在与大型券商的合作中，HashKey 不断巩固其在市场中的主导地位，并与多家大型券商，如富途、老虎证券等，建立了紧密合作关系。
「从近期启动到 8 月 28 日，与 HashKey 合作券商的累计交易量突破 8.28 亿港元，这个方向开始形成增长趋势。」翁晓奇强调称。这一数据背后，是 HashKey 与传统金融机构之间日益紧密的合作所推动的结果。
近年来，随着虚拟资产市场的蓬勃发展，传统金融机构开始加速布局，虚拟资产领域的参与度逐渐提升。富途、老虎等十几家券商在获得虚拟资产服务（VA）牌照升级放行后，迅速进入了虚拟资产市场，其中许多主要券商均选择了与 HashKey Exchange 合作。
翁晓奇透露，这一数据只代表着机构资金正在经历一个快速起量和加量的过程。除了已有的券商合作伙伴外，今年下半年，预计还将有几家主流银行陆续进入这一市场。这意味着，整个香港的虚拟资产市场在今年下半年到明年间的主旋律将是机构投资者的逐步进场。由于这些机构在正式进入市场前，通常都会经历一个较长的学习和准备期，因此它们的发力周期相对较晚，但一旦进入，将会带来显著的市场推动力。
除此之外，HashKey 在牌照申请与合规建设方面取得了显著成绩，成为香港虚拟资产市场的重要参与者和推动者。据 Hashkey 首席合规官 Samuel Lok 透露，尽管合规团队的规模相对较小，仅有 11 人，但他们负责覆盖全球多个市场的合规需求，包括香港、百慕大、日本、新加坡，以及正在拓展的欧洲和中东市场。在不到一年的时间里，HashKey 成功地扩展了其全球业务版图，并获得了多个重要地区的牌照，为公司在全球范围内合规运营奠定基础。
「在 HashKey，我们定位自己是一家金融机构，可能就要偏重更合规的做法。」正如 Samuel Lok 所说，「信任是我们品牌价值的核心组成部分。在香港，我们偏向作为一家金融机构，因此无论是客户还是监管机构，我们所传递的信任，实际上就是我们品牌价值的重要体现。」
此外，HashKey 还在不断推陈出新，实现从 0 到 1 的转变。据官方消息，平台还将推出 「一键买卖」功能，主要为那些不熟悉 K 线交易的新手用户服务，使他们能够快速完成交易，而不必担心复杂的费率计算。预计未来几个月内，该功能将在市场中逐步推广，并在第四季度达到成熟状态。
开荒种地
对港府而言，过去一年更像是开荒种地的阶段。虽然对监管审批的速度极为高效，但香港虚拟资产市场常诟病可供散户交易的资产数量少，这一发展速度相较于其他地区显得较为缓慢。实际上这在一定程度上反映了香港监管环境的高度严谨性。
自 2022 年发布产业宣言以来，香港监管机构在过去的一年中不断探索和掌握市场风险。尤其是在全球范围内发生过如 FTX 事件等行业动荡之后，监管机构对市场的风险评估显得尤为审慎。
经过一年的观察和实践，香港监管机构逐渐积累了信心。虽然最初的资产审批过程较为缓慢，但这段时间内并未发生重大风险事故，这为监管政策的逐步放开奠定了基础。而在此前上任 HashKey 新 CEO 时 Foresight News 专访时，翁晓奇还称，「今年下半年，随着前期的一系列监管工作逐步完成，香港将开始加快新资产的审批进程，从 0 到 1 的突破，意味着香港在这方面取得了重要进展，预计未来新币种的审批速度将会加快」。
这样的进展不仅与香港内部的监管效率有关，也受到外部环境变化的推动。
美国前总统特朗普的激进言论引发了全球范围内的反思，各国的监管机构，尤其是新兴市场，如香港、新加坡、中东和欧洲，都面临着加快行动的压力。这些国家和地区意识到，若不迅速采取行动，可能会在全球虚拟资产产业中失去竞争优势。
因此，香港的监管机构正在重新审视政策的适当性，衡量应该以审慎防范为主，还是以推动发展为主。这种宏观环境的变化，使得香港进入了一个加速发展的阶段。无论是从历史发展的必然性，还是从当前的国际形势来看，香港都需要在加快推动合规发展的同时，保持其在全球虚拟资产市场中的竞争力。
香港特别行政区立法会议员（科技创新界）邱达根也曾在「FORESIGHT 2024」年度峰会上表示，「香港的科技使命包括吸引科技人才来香港，建设新一代基础设施，以及加速建立相关的立法监管。这将是未来五到十年科技行业的大议题。过去几年，数字资产行业出现了很大的进展，但我们现在还处于一个非常早期的阶段。我们应该建立一个健全的交易所系统。我们很快会推出稳定币相关立法，今年年底香港有可能会有稳定币出现，目前已经有沙盒测试。我们计划一年到一年半内完善虚拟资产金融产品相关立法的监管和执行，下一步将鼓励项目方在香港探索更多创新的金融产品。」
何以「先锋」
「先锋」一词通常用来形容在某个领域率先行动并引领潮流的人或组织，意味着他们在开辟新路径、推动创新方面发挥着引导和示范作用。在虚拟资产和金融科技领域，成为「先锋」不仅意味着掌握前沿技术和业务模式，还意味着在合规、市场拓展以及人才培养等方面领先一步，带动整个行业向前发展。
HashKey 正是这样的「先锋」。
在香港虚拟资产市场中，HashKey 通过其卓越的业务布局和强大的团队建设，展现了作为行业引领者的风范。作为首批获得香港虚拟资产牌照升级的公司之一，HashKey 率先将合规性与创新性结合，既符合监管要求，又不失灵活性和市场敏锐度，从而在行业内树立了独特的领导地位。
根据香港监管机构对虚拟资产交易平台（VATP）的严格要求，用户的资产必须由持牌交易所进行托管，而这一托管服务涉及复杂的章程，以确保客户资产的安全性和管理的合规性。例如当某券商的客户在其应用程序中进行资产入金或充币操作时，这些资产将由持牌交易所负责托管和保管。交易所不仅提供托管服务，还负责保费保险、钱包管理等相关服务。
在实际的操作流程中，诸如富途香港等券商并不直接提供交易服务，而是通过交易所进行交易单的撮合和清算。当客户在券商平台上提交交易指令后，交易所会在市场上完成撮合并将结果返回给券商，再由券商向客户展示交易结果。如果客户需要提币，相关操作也是通过交易所完成。这种合作模式，被称为 Omnibus 经纪商系统，确保了交易的合法合规性。
HashKey Omnibus 经纪商业务面向所有持有香港 SFC1 号牌的金融机构，目前已有数十家头部香港券商接入。作为一个刚起步的业务，这一成绩不可谓不亮眼。
不过虽然当前的合作关系稳固，但不排除竞争的可能性。
但每个企业的核心基因决定了它们的业务重点和发展方向。目前大多数传统券商在 Web3 领域的资源投入有限，因此倾向于与专注于虚拟资产领域的交易所合作，而不是自行承担这一业务的拓展。例如像富途这样具有强大技术能力的公司，如果转向申请银行牌照并发展银行业务，可能会做得非常成功，但在虚拟资产领域，与专业交易所的合作显然更加具有战略意义和性价比。
翁晓奇也指出，「这些券商与交易所的合作关系相对友好且富有成效，除非未来市场结构或企业战略发生重大变化，否则合作的益处将远超潜在的竞争。」
而在人才方面，HashKey 也体现了先锋的特质。公司不断吸纳来自传统金融和 Web3 领域的优秀人才，构建了一支兼具创新精神和专业能力的团队。这支团队不仅推动了 HashKey 自身的发展，也成为香港加密货币行业中的一股重要力量。许多其他企业将 HashKey 视为标杆，纷纷从中学习和借鉴其成功经验。
在人才战略上，HashKey 强调信仰、适应能力和雄心壮志，培养的人才具备快速适应不同文化和工作环境的能力，以及在合规框架内推动创新的韧性。这种人才战略使得 HashKey 在竞争激烈的市场中始终保持领先地位。且正如此前 Foresight News 在《HashKey，香港加密巨头「初长成」》中点到的，HashKey 的 RO （Responsible Officer ）已经被系统性的挖了一遍、两遍、三遍，而随着更多加密货币公司需要拿牌和升牌，这样的情况还会持续。因为比大部分加密货币公司提前三年与香港政府合作，所以在将来很长一段时间内，有着与香港监管丰富沟通经验的 HashKey 员工，被认为是市场上热抢的对象。
「过去一年中团队侧的蜕变也可以算是一个特色，我们其实在不停地围绕业务需要迭代团队配置和能力，目前已经迭代到了第三代管理团队。」翁晓奇在针对 HashKey 当前的团队发展上透露称。
一个明显的趋势是，团队逐渐吸纳了更多来自香港金融行业的专业人才，特别是那些具有丰富持牌金融机构服务经验的人员。
在过去一年中，HashKey 引入了大量具有传统金融背景的专家。这种团队结构的变化，反映了市场对合规和专业化要求的提升，也为公司在金融领域的进一步发展提供了保障。尤其是在 Omnibus 银行业务、基金管理和 ETF 发行等关键领域，团队的能力得到了显著加强。可以说，HashKey 已经从一个以 Web3 原生团队为主的公司，发展成了拥有强大传统金融能力的综合性交易所团队。
此外，自 2023 年以来，HR 团队围绕文化、人才、组织三大领域进行系统性建设。HashKey Group 首席人力资源官 CHRO Rain 表示，「HashKey 作为持牌合规交易所，既要求传统金融的严谨，也强调 Web2 的用户体验与 Web3 的速度。」
为此，HR 内部计划推出 AHA talent 计划，它聚焦于三个核心素质：适应力（Adaptable）、高潜力（High-Potential）和雄心（Ambitious）。「你需要有非常强的韧性去接受不同文化、工作习惯磨合带来的痛苦，有需要你拥有非常好的学习资质，来快速学习和成长，你也需要具有雄心和意志」，Rain 解释称。
目前，香港站的团队人数约为 60 人，其中包括产研、风控、合规等各个领域的专家。虽然团队的中后台部分与其他业务有一些重叠，但整体人效仍然非常高效。整个集团的员工总数超过 500 人，这为公司在全球范围内的业务扩展提供了有力支持。
总的来说，无论是与券商、金融机构的紧密合作，还是在人才战略上的精细布局，HashKey 始终走在行业前列，带动整个行业向前发展。在这一过程中，HashKey 通过不断创新和提升，为香港乃至全球虚拟资产市场树立了一个典范，展示了其作为行业先锋的真正实力。
合规的意义
在 Web3 领域，合规性始终长期都是一个备受争议的话题。许多业内人士和观察者提出质疑，认为 Web3 的核心价值在于去中心化和自由，强调个体在不受传统金融体系和监管束缚下的自主权。因此，部分人认为，引入传统金融体系中的合规要求，可能会削弱 Web3 的创新潜力，甚至限制其发展。一些人担心，合规可能会导致 Web3 逐渐变得像传统金融一样僵化和复杂，失去其原有的灵活性和开放性。
「当初肖总找我当 CEO 时，我其实心中是有疑虑的」，翁晓奇就其在 HashKey 的 CEO 任职经历对 Foresight News 表述了他的看法，「尤其是对于香港市场的严格监管和效率问题，我心里一直有一个大大的问号：这样的环境下，是否能真正推动创新和发展？」
「过去一年，我们愈发清晰地认识到，合规才是未来的关键方向。尽管在初期阶段，合规过程充满了挑战，但只要坚持下去，最重要的就是在市场需求和监管合规之间找到一个动态平衡点」，翁晓奇解释称，「我们需要在合规框架内不断加快步伐，不断推陈出新，持续进行创新，同时积极推动监管与行业的深度融合。」
外部环境的变化进一步凸显了合规的重要性。在全球范围内，不持牌的交易所正遭遇日益严峻的监管压力，许多市场被迫关闭，甚至一些行业巨头也难以避免被罚款或面临法律诉讼。随着各国加强对虚拟资产行业的监管，市场对于合规交易所的信任度和依赖性也在不断提高。对于 HashKey 而言，这不仅是遵守规则的必要举措，更是树立行业标准，增强市场信心的重要策略。在这种环境下，合规性已不再是简单的要求，而是企业生存和发展的基石，决定着企业在未来全球市场中的地位和竞争力。
翁晓奇表示，去年，HashKey 的主要挑战在于从 0 到 1 的过程，既要迅速学习，又要迅速行动，同时避免犯错。2024 年，随着他们对规则的深入理解，挑战更是从香港扩展到了全球。面对多国合规要求的差异性，HashKey 必须在共性问题上找到统一的解决方案，同时保持足够的灵活性来应对各个国家和地区的个性化需求。
在香港市场的具体实践中，面临的困难主要集中在市场需求与监管之间的平衡上。市场需求非常强烈，特别是各大机构迫切希望香港能进一步开放，但监管的合规进程则相对缓慢，需要逐步推进。
这一过程中，既不能跑得太快，也不能太慢，如何在赢得市场的同时突破监管的限制，是市场面临的最大挑战。这需要在与监管机构的沟通中注入更多的艺术性，引导他们建立对行业的正确认知，避免以传统金融的眼光来看待这一高速发展的新兴领域。
合规的意义不仅体现在对市场秩序的维护上，还在于它为 Web3 的发展提供了稳定的基石。在没有合规的情况下，市场可能会陷入无序和混乱，进而导致投资者信心的流失和市场的不稳定。而通过合规，Web3 可以更加安全地融入主流金融体系，吸引更多传统金融机构、上市公司和个人投资者的参与，推动整个行业的健康发展。
「未来我们将在几个关键方向上继续发力。」翁晓奇对 Foresight News 表示，「首先是帮助更多的金融机构进入 Web3 领域，尤其是支持券商、银行和各类基金的进场。其次，在 ETF 方面，我们将推动以太坊相关的产品和其他热门 ETF 的落地，并在香港市场寻找差异化的主流资产，拓展国际合作。此外，我个人也将在这一过程中不断蜕变，不仅仅是领导香港的业务，还将孵化更多的持牌交易所，形成一个交易所集群，为行业培养更多合适的领导者，确保全球各地的业务协同发展。我们将继续朝着既定的目标前进，力争在未来五年内取得更大的成就。」
潮起香港，起步成势
从 0 到 1 的过程，往往是最为艰难和关键的阶段，无论是对香港政府推动 Web3 的发展，还是对 HashKey 的成长历程而言，都是如此。在这个阶段，所有的努力都集中在探索和奠定基础上，面对的是未知的挑战和不确定的市场环境。需要在没有先例可循的情况下，建立起一套既符合创新需求又能适应监管要求的模式。这一过程充满了试探和调整，每一步都至关重要，稍有偏差，可能就会影响整个项目的未来走向。
然而，正是在这个从 0 到 1 的阶段，香港和 HashKey 展现了其作为行业先锋的坚韧与智慧。香港政府通过出台一系列政策和法规，为 Web3 的合法化和规范化铺平了道路；而 HashKey 则凭借其对市场的深刻理解和对合规的坚守，在行业中率先迈出了关键的一步，取得了令人瞩目的成绩。这一阶段的成功，不仅为后续的发展奠定了坚实的基础，也为其他后来者树立了榜样。
从 1 到 3、从 5 到 10，甚至扩展到 100，则是基于这一坚实基础上的不断演变和创新。这正是「起步成势」的关键所在 —— 一旦基础牢固，发展动能将不断累积，形成强大的推动力。
对香港来说，这意味着在初步建立起 Web3 的基础设施后，继续深化和完善这一生态系统，吸引更多的全球资本和技术力量进入，推动香港成为全球虚拟资产中心。而对 HashKey 而言，这意味着在初步获得市场认可后，继续扩展业务范围，提升技术能力，巩固其在全球虚拟资产市场中的领导地位。
当前的进展虽然令人鼓舞，但它仅仅是未来更大发展的起点。历史已经证明，快速响应和高效迭代是科技和金融领域成功的关键因素。Web3 的浪潮正逐渐汇聚成全球瞩目的洪流，而香港作为这一潮流的中心，必将在未来全球虚拟资产市场中扮演更加重要的角色。
未来的赢家，将从这片新的战场中崛起。