V březnu 2022 jsem poprvé psal o teorii agregace v kryptografickém kontextu. Od té doby pozorně sleduji výkonnost agregačních platforem v portfoliích několika investičních institucí.

● Objem transakcí společnosti Hashflow přesáhl 18 miliard USD.

● Gem získala společnost OpenSea.

● Vrstva 3 se rozšířila na 4,5 milionu peněženek.

Vrstva 3 je obzvláště speciální, protože to byla poslední transakce, kterou jsem zpracoval z LedgerPrime před zhroucením FTX. Kéž bych mohl tvrdit, že to byl výsledek velké předvídavosti, ale ve skutečnosti to bylo poněkud náhodné. S výhodou zpětného pohledu však stojí za to přehodnotit teorii agregace a prozkoumat vzorce, které mohou zakladatelé využít k rozšíření svého podnikání.

U dnešního příběhu jsme rádi, že můžeme spolupracovat s Layer3. Velkoryse zpřístupnili své interní datové sady a poskytli nám přístup k virtuálním zákazníkům a jejich hlavním uživatelům. Během několika posledních týdnů jsme se podívali na to, jak se firma může stát poutačem pozornosti, podobně jako Google na počátku 21. století. V dnešním článku se nejprve vypořádám s některými body, které jsem učinil v roce 2022, a poté vysvětlím, co musí agregační platformy dělat jinak při budování měřítka.

Často si myslíme, že spotřební aplikace v kryptoměnách se neškálují. Nicméně Layer3 jako produkt má 4,5 milionu peněženek a dokončil 100 milionů úkolů. Během tohoto procesu provedli téměř 120 milionů operací v řetězci. Měřítko je zde, jen tyto příběhy nejsou široce šířeny ani studovány.

Dnešní článek vás provede vnitřním fungováním toho, jak dosáhnout podobných výsledků.

Síla konvergence

Před internetem bylo nejobtížnějším aspektem vytváření jakéhokoli produktu nebo služby oslovení zákazníků. Pokud vyrábíte spotřební zboží, můžete jej prodávat pouze prostřednictvím kamenných prodejen. To v podstatě omezuje počet spotřebitelů, které můžete oslovit. Klíčovou výhodou internetu je jeho schopnost agregovat globální poptávku.

Tato konvergence dala vzniknout mnoha gigantům, kteří jsou nyní pojmem: Google, Netflix, Amazon a Meta, z nichž všichni se řídí některými, ne-li všemi, charakteristikami teorie konvergence.

Dodavatelský řetězec má tři klíčové prvky: dodavatele, distributory a spotřebitele.

● Dodavatelé: Síťové strany hledající distribuci, jako jsou inzerenti pro Google a Meta, maloobchodníci pro Amazon a tvůrci obsahu pro Netflix

● Distributor: distribuční kanál, kterým se dodavatel dostává ke konečnému spotřebiteli

● Spotřebitel: Poptávková strana sítě, konečný kupující produktů nebo služeb na straně nabídky

Teorie agregace se týká integrace nabídky, distribuce a poptávky za účelem zlepšení procesů, snížení nákladů a zvýšení efektivity. Agregátory mají tři vlastnosti:

1. Přímo související se spotřebiteli: Platforma přímo vlastní čas a pozornost spotřebitelů. Spotřebitelé například navštěvují Amazon, aby nakupovali zboží, nebo Netflix, aby konzumovali obsah.

2. Mezní náklady na obsluhu nových uživatelů jsou nulové: čím více uživatelů se k platformě připojí, platforma nebude mít žádné dodatečné náklady. Například Spotify nebo Netflix mohou distribuovat svůj obsah 1 milionu nebo 1 milionu uživatelů bez dalších nákladů (kromě infrastruktury služeb).

3. Síťové efekty: Uživatelé přecházejí na agregační platformy, díky čemuž jsou dodavatelé ochotnější publikovat na této platformě, a tak přilákat více uživatelů díky zvýšené nabídce. Uživatelé například přicházejí do Amazonu nakupovat zboží, což přitahuje výrobce k prodeji prostřednictvím Amazonu, což zase přitahuje více uživatelů kvůli rozmanitosti nabídky. .

Ne všechny agregační platformy mají všechny funkce. Třebaže Amazon je agregační platforma, vznikají jí marginální náklady, když obsluhuje každého nového uživatele.

V konečném důsledku získávají agregační platformy obrovskou hodnotu, protože zlepšují efektivitu a uživatelskou zkušenost na obou stranách trhu.

Nyní zaměřme svou pozornost na kryptoměny, abychom porozuměli vznikajícím agregačním platformám. Jeho dodavatelský řetězec je následující:

● Dodavatelé: Strana nabídky v kryptoprostoru se skládá z blockchainů vrstvy 1 nebo 2 a dApps s nativními tokeny. První se snaží přidělit blokový prostor, zatímco druhý poskytuje produkty spotřebitelům. Tito hráči usilují o efektivní distribuci, aby oslovili a získali uživatele.

● Distributor: Distributor je jakýkoli kanál, který má přímý vztah se spotřebiteli. To zahrnuje peněženky, burzy a nově vznikající modely, o kterých se budeme dále bavit níže.

● Spotřebitelé: Vývojáři, instituce nebo drobní investoři, kteří mají poptávku po blokovém prostoru nebo on-chain aplikacích, jsou všichni spotřebitelé.

Strana nabídky trhu je stále více fragmentovaná, se stovkami veřejných řetězců na 1. a 2. vrstvě a na tisících dApps. Mnohé z těchto projektů získaly desítky milionů dolarů v rizikovém financování a mají finanční prostředky v hodnotě stovek milionů dolarů. Tato aktiva budou použita k distribuci, protože všechny projekty soutěží o oslovení cílové skupiny.

V panelové diskusi v roce 2019 Chamath Palihapitiya poznamenal, že za každý 1 dolar získaný v rizikovém kapitálu připadlo 0,40 dolaru Googlu, Facebooku nebo Amazonu. Věříme, že se tento fenomén bude v kryptoprostoru opakovat, až na to, že většina týmů bude místo hotovosti distribuovat své nativní tokeny. Dalším způsobem, jak přemýšlet o celkovém obchodovatelném potenciálu (TAM), je podívat se na hodnotu nativního tokenu v trezoru týmu protokolu.

Od června 2024 drží 20 nejlepších blockchainových ekosystémů společně tokeny v hodnotě více než 25 miliard USD určené k distribuci uživatelům a zúčastněným stranám. Očekává se, že tato hodnota poroste, protože tisíce projektů v příštích letech vydají své vlastní tokeny.

Jak tržní hodnota těchto tokenů poroste, stanou se primárním motivačním nástrojem na internetu.

Jsme také přesvědčeni, že existuje několik aplikací, které se mohou stát primárním distribučním kanálem pro tento typ výdajů.

Dnešní článek se zaměřuje na jednu firmu, která je jádrem těchto faktorů. V průběhu našeho výzkumu jsme hovořili s několika špičkovými uživateli, kteří vysvětlili, že Layer3 se v očích mnoha nových uživatelů stala „Googlem kryptoměn“. Uživatelé si ukládají své stránky do záložek, aby našli nové produkty nebo jednoduše našli správný odkaz, který pravidelně používají. Jinými slovy, produkt překročil retenční propast a stal se produktem utvářejícím návyk mezi svou uživatelskou základnou – něco, co dnes dokáže jen málo začínajících firem v oboru.

Za těmito vzorci chování jsou některé velmi dobré obchodní základy. Abychom pochopili základy, musíme se vrátit na začátek roku 2022.

divoké časy

Před kolapsem Luna, 3AC a FTX si průmysl kdysi myslel, že překročil propast. Nákup práv na pojmenování stadionu je považován za cestu do hlavního proudu. Pokud však jde o akvizici uživatelů, zážitek je značně roztříštěný.

Navzdory veřejnému přijetí kryptoměn většina projektů nemůže inzerovat přímo na Twitteru nebo Google. Objevování produktů stále silně závisí na tom, že uživatelé Twitteru mluví o produktech.

Vznik vlastnictví prostřednictvím tokenů přinesl do odvětví novou dynamiku. V kryptoprostoru fungují tokeny ve skutečnosti jako náklady na získání zákazníka (CAC). Jak odvětví roste, tyto tokeny se používají k získávání uživatelů různými způsoby. Zpočátku jsou uživatelé získáváni prostřednictvím ICO, pak jsou uživatelé odměňováni prostřednictvím airdrops a nakonec je motivována kapitálová účast prostřednictvím těžby likvidity. Tyto metody se však ukázaly jako neefektivní.

Objevily se nové distribuční kanály (jako je Layer3), které se snaží distribuovat tokeny efektivněji, aby přilákaly uživatele. Zde vstupuje do hry „platforma misí“. Návrh hodnoty je jednoduchý: místo utrácení peněz za reklamu značky přímo odměňují uživatele.

První uživatelé, kteří hledají nové produkty, mohou jednoduše přejít na platformu mise a strávit svůj čas. Čím více produktů se uživatel účastní, tím vyšší tokenové odměny obdrží.

Vytvořte vrstvu 3

Layer3 byla založena v roce 2021 Brandonem Kumarem a Dariya Khojasteh. Pro ty, kteří si pamatují, původní vstupní stránka Layer3 zněla „Vydělávejte kryptoměnu děláním věcí“. Základním předpokladem je vytvořit tržiště protokolů, které využívají své tokeny ke koordinaci chování uživatelů. Zajímavé je, že duo získalo počáteční financování pomocí webové stránky postavené na dvou platformách bez kódu, Webflow a Airtable.

Platforma se nyní rozšířila do jednoho z nejrychleji rostoucích agregátorů v oboru. Hnacím motorem tohoto růstu je technologický balík, který řeší problematické body v identifikaci uživatelů, distribuci aktiv a vlastnictví uživatelů.

Před nástupem do Layer3 byl Brandon investorem ve společnosti Accolade Partners, společnosti spravující aktiva v hodnotě mnoha miliard dolarů a jedné z největších světových společností přidělujících kapitál VC a PE. Jeho zkušenosti jako investora mu dobře umožňují řídit stranu nabídky podniku. Budování vztahů s tvůrci protokolů a křížový prodej napříč desítkami portfolií podporovaných VC zajišťuje, že dodavatelská strana sítě je silná. To samozřejmě vyžaduje prvotřídní produkt a zde přichází na řadu Dariya.

Dariya je zkušený vývojář aplikací, který dříve vyvinul a škáloval více spotřebitelských aplikací. Má schopnost navrhovat produkty, kterými je Layer3 dnes proslulá. Promyšlená gamifikace a efektivní UX strategie, které implementuje, mají za následek vysoce poutavé a návykové spotřebitelské zážitky.

Brandon se v podstatě zaměřuje na B2B stranu podnikání, která je zodpovědná za smlouvy o přístupu, zatímco Dariya se zaměřuje na B2C stranu, která je zodpovědná za zapojení spotřebitelů. Tento doplňkový přístup je klíčem k vytvoření Layer3 jako přední agregační platformy.

Vyřešte problém se studeným startem

V začátcích Layer3 byl klasický problém „slepice nebo vejce“. Discovery platformy mohou kontrolovat ceny pouze tehdy, pokud mají rozsah. Podobně jako u agregátorů v tradičním světě závisí vaše schopnost kontrolovat hodnotu na tom, co máte na straně poptávky. Amazon dokáže vyjednat lepší ceny s dodavateli, protože má tak velkou uživatelskou základnu.

Ale co děláte, když nemáte uživatele? Jak můžete konkurovat v prostoru, kde existuje několik existujících podniků? To byla výzva, které Layer3 čelila ve svých počátcích. Vědí, že dokud nebudou mít dostatek uživatelů, těžko budou mít cenovou sílu. Proto se jejich počáteční zaměření zaměřuje na vedení hlavních věřících.

První úsilí společnosti Layer3 se soustředí na nově uvedené protokoly – protokoly, pro které jsou aplikace stále v plenkách a uživatelé je zkoumají z pouhé zvědavosti.

Počátečním posláním Layer3 je objevovat a předvádět nové produkty dříve, než jsou objeveny na trhu. Důraz je kladen na kurátorství, nikoli na zpeněžení. Uživatelé se k produktu rychle začali hrnout, protože věděli, že je to spolehlivý zdroj skvělých věcí, které lze na řetězu dělat. Podobný vzorec se objevil na webu v polovině roku 2000.

Jak se uživatelé připojují k internetu, Google se postupně stal domovskou stránkou mnoha uživatelů. Proč? Protože zapamatovat si web je problematické.

Sociální sítě najdete jednoduše tak, že přejdete na Google a zadáte dotaz jako „Face Book“. Při zkoumání tohoto článku jsme se setkali s několika uživateli, jejichž primární motivací pro používání Layer3 bylo objevovat nové protokoly bezpečným a příjemným způsobem.

Jednou ze strategií, kterou Layer3 používala na začátku, bylo spouštět úlohy proti specifickým protokolům a poté je kontaktovat, aby jim prodali produkty Layer3. Často to způsobí, že zakladatelé zaznamenají příliv uživatelů z produktů třetích stran, což je přiměje pracovat s Layer3.

Data specifická pro řetězec optimismu

V době psaní tohoto článku je Layer3 jednou z nejpoužívanějších aplikací na Arbitrum, Base a Optimism. K 29. červnu pomohly uživatelům ze 120 zemí dokončit více než 120 milionů on-chain operací. S produktem interagovalo téměř 4,5 milionu peněženek.

Dnes Layer3 řídí růst 31 různých řetězců a více než 500 protokolů napříč hrami, AI, DeFi a NFT.

Podle týmu dostávají každý měsíc zájem o onboarding od 60-90 protokolů, kteří mají zájem připojit se k jejich distribuční síti.

Jak jsme uvedli výše, bez strany poptávky nemůžete přitáhnout stranu nabídky sítě. Nyní se zaměřme na chování uživatelů a vztah Layer3 s koncovým spotřebitelem.

Souhrnné požadavky

Působivé metriky růstu a zapojení Layer3 nevznikly přes noc. Společnost v roce 2022 získala výrazně méně peněz než její kolegové, ale promyšlená gamifikace jí umožnila rychle škálovat. Platforma Layer3 silně čerpá z rámce Octalysis a stala se měřítkem pro vytváření špičkových spotřebitelských zkušeností.

Rámec Octalysis, vyvinutý Yu-kai Chou, rozděluje složitost gamifikace do osmi hlavních hnacích sil, které motivují lidské chování. Tvoří základ pro to, jak tým Layer3 přemýšlí o svých produktech.

Za prvé, Layer3 inspiruje snahu o epický význam a poslání tím, že uživatelům umožňuje převzít vlastnictví protokolů a projektů. To dává uživatelům pocit, že přispívají k něčemu většímu, než jsou oni sami. Snaha o rozvoj a úspěch je řešena prostřednictvím systému XP a centra odměn platformy, kde mohou uživatelé shromažďovat zkušenostní body dokončením aktivací (mise, soutěže a výherní série), aby si udrželi konkurenční výhodu a odemkli další příležitosti.

Touha po kreativitě a zpětné vazbě je splněna tím, že umožňuje uživatelům strategicky používat drahokamy v obchodě platformy, čímž podporuje kreativitu a strategické plánování. Vlastnictví a vlastnictví je důležitým bodem a Layer3 zajišťuje uživatelům silný pocit vlastnictví jejich digitálních aktiv a identit prostřednictvím tokenů CUBE a ERC-20. Více o tom později.

Tento pocit vlastnictví prohlubuje zapojení a loajalitu uživatelů.

Hodnocení vrstvy 3

V procesu psaní tohoto článku jsme vyzpovídali několik jejich klíčových uživatelů, abychom získali jejich názory na platformu.

Sociální vliv a relevance se uplatňují prostřednictvím funkce žebříčku, která představuje nejlepší uživatele a vytváří konkurenční prostředí, kde uživatelé pracují na zlepšení svého hodnocení a získání uznání. Nedostatek a netrpělivost jsou vytvářeny implementací časově nebo účastnických úkolů, soutěží a omezeného trvání sezóny, což povzbuzuje uživatele, aby jednali rychle a získali výhody.

Layer3 také těží z nepředvídatelnosti a zvědavosti zavedením truhel s poklady a loot boxů, které lákají uživatele, aby pokračovali v interakci s platformou a objevovali odměny, které mohou odemknout. A konečně, snaha o ztráty a vyhýbání se je řešena funkcí každodenní kontinuity, která motivuje uživatele k pravidelnému návratu na platformu, aby neztratili pokrok.

Někteří z nejstarších uživatelů platformy pokračovali v používání produktu déle než dva a půl roku ze strachu, že ztratí náskok.

Google pro kryptoměny

Když se web poprvé objevil, jeho ziskový potenciál byl nejasný. Na konci 90. let analytici spekulovali, že lidé se budou dívat na to, kolikrát Microsoft načetl stránku, aby posoudili pravděpodobnost zobrazování reklam na této stránce. Pozornost se digitalizuje, ale mechanismy pro měření její hodnoty neexistují. Když se velké množství uživatelů začalo scházet na několika platformách, objevila se řešení.

Google, Facebook a Amazon vytvořily obrovská sila dat, která dokážou předvídat emoce, preference a zvědavosti uživatelů.

Tyto datové sady jsou utajované a vývojáři k nim nemohou veřejně přistupovat pro cílové uživatele. Reklama na internetu je jako daň placená platformě, aby přilákala uživatele. Čím déle uživatel na Facebooku stráví, tím je pravděpodobnější, že mu Facebook zobrazí reklamu. Čím více reklam vidí, tím je pravděpodobnější, že koupí. Facebook má motivaci držet uživatele déle v kontaktu, protože na tom závisí jejich příjmy.

V letech 2010 až 2020 se internet stal poutačem pozornosti, který nás držel přilepený k našim obrazovkám

Blockchain funguje jako platební síť a umožňuje inzerentům odměňovat uživatele přímo

Pobídky často vysvětlují, proč systém funguje tak, jak funguje. Na produktech, jako je Instagram společnosti Meta, WhatsApp nebo Facebook, sdílíme ty nejintimnější detaily. V polovině roku 2010 jsme navštěvovali restaurace, sdíleli fotografie a vedli podrobné záznamy o našich emočních stavech.

Co nevíme, je, že nás platformy motivují k tomu, abychom předali svá data, aniž bychom si vůbec uvědomovali, co se děje.

S tím, jak se mobilní zařízení stávají výkonnějšími, sítě již nevyžadují, abychom se přihlašovali k jejich produktům. Svá data poskytujeme prostřednictvím vyhledávání Google, souřadnic GPS a někdy i chatů.

Vrstva 3 narušuje tento model dvěma účinnými způsoby.

Uživatel vlastní data

Na rozdíl od tradičních reklamních modelů vlastní spotřebitelé na 3. vrstvě svá data prostřednictvím CUBE. Tyto přihlašovací údaje jsou přenosné a trvale držené uživatelem. Jakmile je vydáno, Layer3 jej nemůže vzít zpět. CUBE jsou tokeny ERC-721, které uživatelé obdrží po dokončení aktivace Layer3. Každá CUBE obsahuje vlastní metadata, která sjednocují data relace uživatele v řetězci. To umožňuje uživatelům vlastnit jejich stopu v řetězci a pomáhá protokolu lépe cílit na správné uživatele.

Podle údajů z Growthepie.xyz (k 17. červnu 2024) je CUBE nejoblíbenější NFT mezi Base, Optimism, Arbitrum a zkSync, přičemž více než 1,5 milionu peněženek vlastní Cube NFT na různých řetězcích.

Kostky jsou pověření v řetězci, která uživatelům umožňují provést akci pro spotřebitele

Kromě vlastnictví vlastních dat uživatelé ve skutečnosti přebírají vlastnictví protokolů, které používají prostřednictvím Layer3. Pokud například spotřebitel dokončí aktivaci Optimismu na 3. vrstvě, obdrží OP. Pokud dokončí aktivaci Arbitrum na Layer3, obdrží ARB. Tento proces usnadňuje distribuční protokol Layer3, který dynamicky odměňuje uživatele na základě jejich stopy v řetězci.

Tuto specifickou dynamiku probereme v další části.

Výsledkem je silný příkop vybudovaný kolem přijetí a pozornosti spotřebiteli, který umožňuje Layer3 přilákat velké publikum a umožňuje mu začlenit více protokolů, čímž přitáhne ještě větší publikum.

Před několika lety Jesse Walden zveřejnil blogový příspěvek s názvem Ekonomika vlastnictví . Základním předpokladem je, že jak se jednotlivé příspěvky k vytváření hodnoty platformy stávají běžnějšími, další evoluční krok směřuje k softwaru vytvořenému, provozovanému, financovanému a vlastněnému uživateli. Toto vlastnictví se odemyká prostřednictvím tokenů.

Věříme v tuto budoucnost, ale uznáváme, že nebyla dosud realizována kvůli nedostatku efektivní vlastnické distribuční infrastruktury až donedávna. Mechanismy jako airdrops a těžba likvidity se pokusily tento problém vyřešit, ale obecně fungovaly špatně.

Jednou z hlavních hodnotových návrhů protokolu Layer3 je poskytnout efektivnější způsob distribuce tokenů pro získávání uživatelů. Protokol směruje tokeny přes vrstvu 3 tak, aby se dostaly ke správnému uživateli ve správný čas.

Funkce Milníky umožňuje vývojářům vyžadovat, aby uživatelé dokončili řadu akcí v průběhu určitého časového období, aby získali odměny.

Jdeme ještě dále, minulý měsíc Layer3 uvedla na trh produkt s názvem Milestones. Produkt sleduje chování uživatelů v průběhu času a odměňuje uživatele nikoli za jednu transakci, ale za více činností. Uživatel může například potřebovat vložit prostředky do chytré smlouvy na 30 dní nebo provést pět transakcí na Uniswap za měsíc.

Na rozdíl od tradičních airdrop modelů, které se zaměřují na jednu událost nebo kumulativní transakci, produkt Layer3 Milestone umožňuje vývojářům kombinovat a porovnávat interakce v řetězci, které zvyšují hodnotu.

Pro mě to zdůrazňuje klíčový rozdíl mezi škálováním podniků ve Web2 a škálováním podniků v kryptoměnách. Na rozdíl od Google nebo Meta má Layer3 malý monopol na data svých uživatelů. Jak již bylo zmíněno, dotazovat se může každý. Nemají ani monopol na to, jak uživatelé získávají hodnotu. Kdokoli se může ptát držitelů CUBE a poslat jim tokeny. Vrstva 3 akumuluje hodnotu dvěma hlavními způsoby:

● Dlouhodobý vztah s uživateli: Transakce na blockchainu nelze zfalšovat. Schopnost Layer3 využívat roky transakčních dat ke správě uživatelů prostřednictvím zjišťování na její platformě je důležitým příkopem.

● Spravovat nejlepší produkty: Jejich schopnost vybrat nejlepší produkty vychází z velikosti jejich uživatelské základny. Zpočátku se museli oslovovat, ale dnes je produkt aktivně oslovuje. V mnoha uživatelských rozhovorech, které jsme provedli, uživatelé často zmiňovali, že důvěřují Layer3 jako nástroji pro objevování produktů. V době psaní tohoto článku Layer3 uzavřel partnerství s téměř 500 různými produkty.

Uživatelé z tohoto modelu těží.

V reklamním modelu Web2 uživatelé získávají jen malý užitek z množství produktů, kterým jsou vystaveni. Tráví svůj nejvzácnější majetek – čas – doufáním, že najdou relevantní obsah. Přístup Layer3 je opačný. Produkty si navzájem konkurují, pokud jde o tokenové odměny, aby přilákaly pozornost uživatelů. Čím hodnotnější je uživatel, tím vyšší bude odměna uživatele.

K tomuto nabízení pro uživatele dochází také ve Web2, ale většinu hodnoty zachycují spíše platformy jako Google než koncoví uživatelé.

Naproti tomu Layer3 poskytuje většinu hodnoty koncovému uživateli. Možná se teď ptáte: „Co odlišuje Layer3 od jejích vrstevníků?“ Pamatujete si, když jsem vysvětloval, že teorie agregace v kryptoměnách vyžaduje komunitu? Toto je hlavní prvek. U produktů, které tvoří velké komunity, je součástí toho, co uživatele neustále vrací, jejich loajalita a relativní postavení v rámci komunity. To se promítá do dlouhodobého, časově označeného důkazu o aktivitě uživatele v řetězci.

Samozřejmě můžete najít milion aktivních peněženek pomocí nástroje jako Etherscan. Ale najít kurátorský seznam uživatelů, kteří mají časově označený důkaz, že byli vystaveni novému produktu brzy a mají web, kde vás najdou, vyžaduje platformu. Toto je místo, kde v současnosti stojí Layer3.

Při zkoumání tohoto příspěvku jsem narazil na blog jednoho ze zakladatelů Layer3. Dariya napsal na svůj osobní web článek s názvem "Pozornost je pro mě vším." V odstavci na konci článku rozvádí důvody pro příkopy Layer3.

Pozornost, koordinace a distribuce jsou vzájemně propojeny. Dokážete oslovit lidi a přimět je, aby dělali věci, které jsou dobré pro váš ekosystém? Několik analogií to může potvrdit: pozornost je ropa, distribuce je petrolej a koordinace je benzín. Na internetu hodnota obvykle připadá pouze na platformu, která upoutá vaši pozornost.

Ale na vrstvě 3 se snažíme tento fenomén narušit. Vlastníte síť, hromadíte hodnotu. Projekty vám přidělují hodnotu přímo nebo nepřímo, jak prokázali uživatelé Layer3, kteří získali 20,4 % celého výsadku Arbitrum. V uplynulých šedesáti dnech více než dvacet projektů vydalo pobídky přímo prostřednictvím smlouvy.

Jinými slovy, vrstva 3 dokáže zachytit hodnotu a zároveň převrátit historický vztah, který existuje mezi reklamními sítěmi a produkty. Pro mě je to definice disruptoru.

Příkopy, hodnoty a zvyky

Během mnoha let psaní jsem se naučil, že kryptoměny se stanou sítí hodnot. Jádrem blockchainu je usnadnit přenos hodnoty. Hlavním případem použití jsou transakce, které mohou probíhat globálně. Layer3, která obsluhuje 4,5 milionu peněženek v téměř 120 zemích, je nejblíže plně funkční a škálovatelné „síti pro přenos hodnoty“, kterou jsem kdy viděl.

Jak se web vyvíjel, reklama byla nezbytností pro zpřístupnění internetu miliardám uživatelů. Ale tuto fázi už máme za sebou. Uživatel je dnes zde. Nyní potřebujeme lepší formu monetizace a umístění. Vrstva 3 je přímo na průsečíku tohoto posunu – od sítí pozornosti k hodnotovým sítím. Posouváme se z éry, kdy uživatelé přispívají svým časem a daty, do éry, kdy uživatelé vlastní svá data a získávají ekonomickou hodnotu.

Pokud jsou uživatelé schopni získat hodnotu (ve formě tokenů nebo NFT ražby), pak budou platformy nevyhnutelně muset soutěžit o nejlepší výnosy. Zde má obchodní model Layer3 silný příkop.

S počtem lidí, kteří v současné době používají její produkt, bude Layer3 moci nadále přitahovat uživatele a vytvářet pro ně pobídky. Velké protokoly jako Uniswap nemusí mít motivaci pracovat s novou platformou pro úkoly s méně než 100 000 uživateli. Ale co kdybyste mohli cílit na 5 milionů peněženek?

Pokud jde o rozsah, jedná se o velikost celého trhu DeFi v roce 2021. Toto je umístění vrstvy 3. Podobný příklad by byl na titulní stránce Google Play nebo Steam na začátku roku 2012.

To změní způsob, jakým vývojáři uvažují o publikování aplikací. Produkty uváděné na trh jako kryptoměny často trpí problémem studeného startu – najít počáteční nehybnou uživatelskou základnu pro sběr dat je velmi obtížné. Historicky se produkty při řešení tohoto problému spojily se zavedenými sítěmi jako Polygon nebo Solana. S platformami jako Layer3, které nabízejí distribuci od prvního dne, je však závislost na síti značně snížena.

Vývojáři mohou využít Layer3 k provozování reklamních kampaní, nalezení základní uživatelské základny a odměňování za to, že si ji brzy osvojili. Podle mého názoru je toto moment služby Google Ad Manager kryptoměny – vývojáři si uvědomují, že mohou efektivně vkládat zdroje do platforem, které poskytují smysluplné cílení, spíše než vkládat zdroje do KOL.

Toto polohování má samozřejmě i své výhody. Rozsah operací Layer3 znamená, že mohou expandovat do svých vlastních produktových oblastí. Mohou se integrovat s burzami a umožňují tok stovek milionů dolarů tam a zpět, jak si uživatelé vyměňují tokeny v rámci svých produktů. Mohou dokonce spustit vlastní burzu nebo spouštěcí platformu.

Data sdílená investory na 3. vrstvě. Data sledují počet transakcí provedených uživateli používajícími Layer3 a těmi, kteří nepoužívají Layer3 během určitého časového období. Je pozorováno, že uživatelé vrstvy 3 jsou aktivnější v různých časových obdobích.

Pozornost je vyšší než likvidita. Vrstva 3 z velké části shromažďuje první. Čím více transakcí uživatelé v rámci svého ekosystému provedou, tím větší plochu mají ke zvýšení hodnoty životnosti uživatele. Přirozeným rozšířením je rozšíření do vertikálních oblastí, kde mají uživatelé potřeby. Například Jupiter vezme 1 % ze zásoby tokenů na vydání nových tokenů.

Co brání Layer3 dělat totéž? Vytvoří setrvačník s uživateli, kteří se budou hrnout k produktu v naději, že získají brzký přístup k novým projektům, které budou využívat Layer3 k dosažení rozsahu.

Kolem roku 2003 se Google rozhodl pouze indexovat webové stránky. Během následujících pěti let měli primární veřejnou nabídku (IPO), spustili GMail, získali YouTube a získali Android. Tyto iniciativy položily základ internetu, jak jej známe dnes. Google je poháněn tím, že se na web valí stále více pozornosti a čeká na zpeněžení. Pozice Googlu pomáhá odhalit tyto akvizice tím, že identifikuje, kam směřuje poptávka. To je výhoda, kterou přináší polohování.

Vrstva 3 je v podobně výhodné poloze. Jsou motivováni expandovat do nových vertikál, protože jasně vidí, kde uživatelé tráví nejvíce času a zdrojů. Zatímco data blockchainu jsou veřejná a může je vidět kdokoli, ne každý si může aktivovat stejnou uživatelskou základnu, protože jim chybí přímý vztah Layer3 s uživateli.

Layer3 má distribuční schopnosti potřebné k uvedení nových produktových řad a rozšíření hodnoty. Jediné, co chybí, je čas a s ním spojené efekty.

Když jsem se s Brandonem setkal na TOKEN2049 v Dubaji, jedna z otázek, o kterých jsme diskutovali, byla, jak velká část dnešních protokolů vydrží deset let. Tato perspektiva odráží, jak Brandon a Dariya pohlížejí na své podnikání. Většina zakladatelů se obává o cenu svého tokenu v příštím čtvrtletí;

To neznamená, že budoucnost Layer3 je jasná. Budování hodnotové sítě vyžaduje, aby vývojáři přijali nabízení tokenových pobídek výměnou za práva k užívání – vyspělý obchodní model, který ještě nespatřil světlo světa. Jak ostatní spotřebitelské oblasti, jako je umělá inteligence, získávají pozornost veřejnosti, může se trh uživatelů v řetězci zmenšit nebo se může nasytit celkový počet protokolů ochotných pracovat s Layer3.

To vše jsou skutečné výzvy. Ale pokud jsou poslední dva roky provozu Layer3 nějakým náznakem, vsadil bych se, že Brandon a Dariya tu budou příští desetiletí a budou pokračovat v realizaci své vize symbolizované pozornosti.