Původní autor: Mason Nystrom
Původní kompilace: Luffy, Foresight News
Bylo prokázáno, že kombinace žetonů a inovativních produktů účinně zmírňuje problém se studeným startem. Tato strategie ale přináší i nové výzvy: Jak dosáhnout udržitelného udržení a aktivity uživatelů ve vlně krátkodobé likvidity způsobené spekulacemi a tváří v tvář nepřirozeně rostoucím skupinám uživatelů?
Tržiště a sítě začínající s tokeny brzy (nebo dříve, než bude vytvořena dostatečná organická poptávka), musí najít PMF (vhodné pro trh produktů) v krátkém časovém rámci, jinak spálí páku potřebnou k růstu jejich podnikání později.
Moje kamarádka Tina tomu říká „problém horkého startu“, kdy tokeny omezují časové okno pro startupy, aby nalezly PMF a získaly dostatečnou organickou trakci, což startupům ztěžuje udržet si uživatele a likviditu, protože odměny za tokeny klesají.
Aplikace spouštěné prostřednictvím bodového systému také trpí problémy se startem za tepla, protože uživatelé mají od tokenů základní očekávání.
Velmi se mi líbí rámec „problému s horkým startem“, protože základním rozdílem kryptoměn ve srovnání s Web2 je schopnost používat tokeny (finanční pobídky) jako nástroj pro zavedení nové sítě.
Tato strategie se ukázala jako účinná zejména pro protokoly DeFi, jako jsou MakerDAO, dYdX, Lido, GMX a další. Bootstrapping tokenů se také osvědčil u jiných krypto sítí, od DePIN (např. Helium) přes infrastrukturu (např. L1) až po určitý middleware (např. oracles). Sítě, které se rozhodnou vyřešit problém horkého startu pomocí tokenů k bleskovému škálování, však čelí několika kompromisům, včetně matoucího organického růstu/PMF, předčasného vyčerpání čipů potřebných pro následný růst a provozní odolnosti kvůli správě DAO.
Vyberte teplé boty
Teplý start je lepší než studený ve dvou situacích:
Startupy soutěžící na trzích Rudého oceánu (trhy s vysokou konkurencí a známou poptávkou);
Pasivní síť nebo produkt.
trh Rudého moře
Hlavní nevýhodou teplého uvedení na trh je neschopnost identifikovat organickou poptávku, ale tento problém je zmírněn při vytváření kategorie, která se silně hodí na trh produktů. V tomto případě mohou být pozdě vstupující na trh schopni úspěšně konkurovat dřívějším účastníkům trhu tím, že uvedou své tokeny co nejdříve. DeFi je oblast, kde mají pozdní účastníci nejvíce k překonání problémů se startem a mohou efektivně využít tokeny k zavedení uživatelů a likvidity do nových protokolů. Zatímco BitMEX a Perpetual Protocol byly prvními centralizovanými a decentralizovanými burzami, které spustily trvalé smlouvy, pozdější subjekty jako GMX a dYdX využily tokenové pobídky k rychlému zavedení likvidity a staly se lídry v prostoru trvalých smluv. Ve srovnání s průkopníky, jako je Compound, novější protokoly půjčování DeFi, jako je Morpho a Spark, úspěšně zavedly miliardy dolarů v TVL. Dnes, kdy je na trhu jasná poptávka po novém protokolu, jsou tokeny (a body) výchozí možností pro herní plány založené na likviditě. Například protokoly pro sázky na likviditu aktivně využívají body a tokeny ke zvýšení likvidity na konkurenčním trhu.
V oblasti spotřebitelských kryptoměn společnost Blur prokázala strategii, jak konkurovat na trzích rudého oceánu prostřednictvím svého bodového systému definujícího trh a uvedení tokenů, což katapultovalo Blur do dominantního obchodního místa Ethereum NFT podle objemu.
Pasivní vs. aktivní sítě
Problém s horkým startem je snazší překonat v sítích s pasivním zajišťováním než v sítích s aktivním zajišťováním. Historie tokenomiky ukazuje, že tokeny jsou velmi užitečné při bootstrapu sítě, kdy se uživatelé mohou pasivně účastnit, jako je staking, poskytování likvidity, seznam aktiv atd.
Naopak, předčasný vznik tokenu často zatemňuje skutečné přizpůsobení produktového trhu, ačkoli token také úspěšně spustil proaktivní sítě, jako jsou Axie, Braintrust, Prime, YGG a Stepn. Proto je problém horkého startu v aktivních sítích obtížnější překonat než v pasivních sítích.
Problém zde není v tom, že by tokeny nemohly fungovat v aktivních sítích, ale v tom, že aplikace a tržiště, které spouštějí tokenové pobídky pro úkoly, které uživatelé aktivně dokončují (používání, hry, služby atd.), musí podniknout další kroky k zajištění odměn za tokeny Používané pro organické použití a řídí důležité metriky, jako je zapojení a udržení. Například síť pro označování dat Sapien gamizuje úkoly označování a umožňuje uživatelům vydělávat více. V tomto případě má pasivní sázka při provádění určitých operací potenciál působit jako mechanismus pro zamezení ztrátám, který zajišťuje, že účastníci poskytnou kvalitnější označování dat.
Hot Start Tradeoffs
Spekulace je dvousečná zbraň. Pokud je tokenový pobídkový mechanismus zaveden příliš brzy v životním cyklu produktu, bude to s největší pravděpodobností představovat strategickou chybu. Pokud je však tento mechanismus strategicky využit, může to být také výkonná funkce a nástroj růstu, který upoutá pozornost uživatelů.
Startupy, které se rozhodnou vydat tokeny předtím, než získají organickou trakci, místo řešení problému studeného startu čelí problémům se startem za tepla. Zvažovali klady a zápory používání tokenů jako pobídek k upoutání pozornosti uživatelů v naději, že produkt získá organickou trakci uprostřed spekulativního hluku.
