对于早期创业公司来说，实质内容才是最重要的。
作者：@mattigags
编译：深潮TechFlow
不为人知的真相
“快速学习，慢速记忆。快速提出，慢速处理。快速是不连续的，慢速是连续的。小而快的系统通过积累创新和偶尔的革命来引导大而慢的系统，而大而慢的系统通过限制和稳定来控制小而快的系统。快速吸引我们的注意力，而慢速拥有真正的力量。”
摘自《节奏分层：复杂系统如何学习并持续学习》
叙事并不是为投资者或创始人设计的，而是面向消费者和交易者。对于长期投资者来说，关注叙述并不是最佳策略。要么在某个有潜力成为叙述的事件之初介入，要么等到局势明朗后再行动。
随着加密货币因能够在短时间内创造巨额财富而声名鹊起，许多企业家在2017年至2021年间涌入这一领域。这个行业的创始人逐渐不再专注于解决实际问题，而是更倾向于向风险投资者（如我们）推销，以便利用注意力的流动。而我们也被吸引住了。
加密货币领域的创始人文化从注重实质转向了注重过程。每个人都开始效仿相同的套路和曾经有效的流行词。然而，当大家都在用同样的方法时，效果就会减弱。
我们不认为仅仅依靠流程能带来好的结果。试想，如果每个人都在做KOL营销，你要如何在众多采用相同策略的人中脱颖而出呢？竞争激烈会迅速消耗掉增长的机会。
在我们与加密货币领域的创始人交谈中，发现真正的好奇心变得越来越少见。许多人从流行词和叙述出发，试图打造产品，或者只是围绕这些进行融资。结果，他们的演示文稿反而成了他们的“产品”。
人们常常把时尚误认为是文化。他们依赖那些短暂的叙述，而不是从根本原则出发进行构建。随着模仿的增多，很多产品最终变得千篇一律。创始人和投资者往往忘记了如何独立思考，因为在加密货币领域，喧嚣和潮流似乎是最快捷的致富之路。
在加密货币行业，没有人建立垄断，因为大家都在比拼叙述。要想建立垄断，需要从基层找到灵感和动力。
因此，回答“我们在寻找什么？”这个问题变得越来越简单，尽管我们曾经走过许多弯路。我们寻找的是不受时尚（快速）影响的真正好奇心和独特信念。我们相信，要创造出伟大的东西，必须能够在文化层面深入构建和融入你的想法和产品。
流行词和叙述就像时尚，容易被复制和模仿。注意，在狂热时期，大家最终都在做同样的事情，因为他们只关注表面的东西。创始人常常想着“我正在发现X”，其中X就是那个热门的流行词或符合叙述的概念。
大多数创始人通过偶然的试验来实现真正的创新。其核心几乎总是源于真正的好奇心。他们的方法是“我在研究这个问题，让我们看看会有什么发现。”这是构建有意义成果的坚实基础。理想情况下，这也意味着发现一个不为人知的真相。
你逆市而行
这或许只是Peter Thiel“秘密”概念的一个改版，但以下是我们的视角。如果你听到现在的各种讨论和叙述，你会认为哪些是真正明显的真相，哪些是显而易见的谎言？哪些是真正不明显的真相，哪些是不明显的谎言？
显然和不显然的区别可以重新理解为流行与非流行，或者是基于现有数据的可知与不可知。以2021-23年间的加密货币为例：
显而易见的真相：
加密货币将受加息影响 DeFi收益不可持续 冲突对加密货币不利
不明显的真相：
FTX是一个犯罪组织 L2导致流动性分裂 稳定币是加密货币的产品市场契合
不明显的真相需要独特的洞察力，而显而易见的真相则可以从远处观察到，但仍然没有绝对的确定性，因为没有什么是绝对确定的。这两者之间的区别不一定是二元的，更可能是一种连续的状态。
以下是将这些概念放入2x2框架的示例：
那么，在那个时期的虚假叙述和声明中，有哪些事情显然不会发生，哪些是更难预测的？
这是我们得到的：
回顾过去，这些概念似乎很清晰。而展望未来，这一切都充满不确定性，但通过评估创始人在构建产品时的信念，可以看出他们信念的独立性。因为如果一个创始人仅仅根据显而易见的事实来形成观点，而产品没有基于任何不明显的真相或谬误，它如何能成长为一家伟大的公司、项目或资产？
有些人谈论逆向思维，但这不是一个理想的思考方式。虽然一个假设可能看起来与共识相悖，但它并不是通过观察共识并得出相反的观点得来的。假设应该通过从基本原则出发进行分析，而不受共识的影响。
以上例子是宏观层面的，但让我们来分析近年来一个具体成功的加密项目。如果你在2019年有幸收到Solana的推介材料，可以通过2x2框架进行如下分析。
不显而易见的真相假设对 Solana 的发展起到了积极作用。它促使模块化与单体架构的讨论成为焦点，而这在以前并不常见。过去，大多数人都习惯用模块化的思维方式。Solana 还独具慧眼地认为分片技术是条死路。
在创业的过程中，能够识别每个象限的内容是很有帮助的。如果你的见解只停留在显而易见的领域，你可能没有独特的价值，只是在与众多竞争对手争夺市场。
如果你的信念完全依赖于不显而易见的事物，你可能是在闭门造车，可能没有市场需求，或者只是在盲目猜测（如果你对此心知肚明，那也无妨）。
如果你只基于真相构建产品，你可能无法识别现有产品或模式中的问题。而如果你仅基于错误的假设进行构建，就可能会创造出并不存在的问题，比如认为创作者收入不均或市场领导者的提成过高。
值得探索的想法
那些出于真正好奇心而创新的人，通常最能解决问题。利用我们的 2x2 框架来分析你的独特见解，可以帮助你明确自己在市场中的定位以及所能提供的价值。
执行独特信念的方式与保持好奇心同样重要。虽然伟大的创意难得一见，但卓越的执行力同样稀缺。能够快速推出产品并进行迭代是一种少见的能力。通常，在一开始不依赖标准手册，而是选择那些暂时无法规模化的个性化路径，是一种值得尝试的方法。
最佳实践和操作手册在适当的时候确实有用，但不应在初期过分依赖。只有在时机成熟时使用它们，才能让市场自然而然地围绕你的产品形成故事和流行语。
很多人创业时往往本末倒置——先关注流行词汇。也许大多数创始人都是如此。但对于早期创业公司来说，实质内容才是最重要的，流程只是帮助扩大实质的工具。
与其说“我在发现 X”，更好的心态是“我在解决这个问题，让我们看看结果如何。”这几乎是一种美学追求。换句话说：
“无所依托，无所失去……在这种心态下，只做那些真正合理的事情：没有隐藏的恐惧，没有道德束缚，没有规则限制，没有潜在的约束，没有对周围人形式的微妙关注，最重要的是没有对自己的关注……他的行为中没有引导的图像，没有隐藏的力量；他只是自由的……
……当我们完全不设防时——这些时刻，我们最重要的东西会显现出来……有意识地努力去达到这种状态，或者追求自由，或者成为任何东西，这种努力所带来的表象，总会破坏它。” ——摘自《建筑的永恒方式》 - Christopher Alexander
